亞馬遜秒殺活動(dòng)是亞馬遜上的一個(gè)限時(shí)促銷活動(dòng)，一般限時(shí)4-6小時(shí)。秒殺活動(dòng)可以增加產(chǎn)品銷量，清空庫(kù)存，增加銷售額。

秒殺活動(dòng)一般在亞馬遜 Goldbox Deals頁(yè)面展示給消費(fèi)者。

如何獲取參與亞馬遜秒殺活動(dòng)的資格

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，想要參與亞馬遜秒殺活動(dòng)，賣家首先得加入專業(yè)賣家計(jì)劃Professional Selling Plan，加入后，賣家才有資格訪問秒殺控制面板Lightning Deals Dashboard，來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品是否能進(jìn)行秒殺活動(dòng)。頁(yè)面會(huì)顯示賣家銷售的產(chǎn)品中，所有符合秒殺條件的產(chǎn)品。

可參與秒殺活動(dòng)的條件有以下標(biāo)準(zhǔn)可參考：

產(chǎn)品評(píng)級(jí)

只有亞馬遜認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品才能參加秒殺活動(dòng)。因此，一個(gè)產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少要有3顆星。亞馬遜可能會(huì)以一年中平臺(tái)的變化進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的更改。

這里有一個(gè)小提示，分母越大，整體比值越小。雖然不能改變一個(gè)買家的差評(píng)，但如果100個(gè)好評(píng)之中只有一個(gè)差評(píng)，那亞馬遜也會(huì)認(rèn)為這是高質(zhì)量的產(chǎn)品。賣家可以使用Salesbacker為產(chǎn)品增加評(píng)論數(shù)量。Salesbacker將自動(dòng)向每一個(gè)購(gòu)買了產(chǎn)品的客戶發(fā)送電子郵件，邀請(qǐng)他們到評(píng)論區(qū)評(píng)論。Salesbacker不僅方便快速，首次注冊(cè)還能領(lǐng)取30天免費(fèi)試用期！

類別

有些產(chǎn)品不適合參加秒殺活動(dòng)，包括成人用品、酒精、電子煙、藥品和醫(yī)療器械，以及嬰兒配方奶粉。

產(chǎn)品變異

如果賣家銷售的某些產(chǎn)品可以變換多種不同的大小、顏色、樣式等，賣家創(chuàng)建交易時(shí)，就必須設(shè)定確切的產(chǎn)品變異范圍，才能符合條件。

亞馬遜每周刷新一次秒殺活動(dòng)的合格產(chǎn)品推薦，所以現(xiàn)在合格的產(chǎn)品將來(lái)可能不合格，反之亦然。還有，參與秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品必須具有Prime資格。賣家可以通過(guò)注冊(cè)亞馬遜物流FBA或注冊(cè)Merchant-Fulfilled Prime得到資格。

秒殺活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用

在提交參加秒殺活動(dòng)的頁(yè)面，所需的費(fèi)用金額會(huì)出現(xiàn)在提交submit按鈕的旁邊，通常費(fèi)用是150元，但金額會(huì)根據(jù)平臺(tái)和交易運(yùn)行的時(shí)間而變化。費(fèi)用金額不受交易中包含的價(jià)格、數(shù)量或產(chǎn)品變異的影響。

費(fèi)用變化

如果產(chǎn)品已經(jīng)參與了秒殺活動(dòng)，亞馬遜會(huì)根據(jù)交易計(jì)劃運(yùn)行的日期和時(shí)間更新相關(guān)的費(fèi)用。如果交易計(jì)劃被安排在客戶流量較小的時(shí)段運(yùn)行，比如午夜，那么費(fèi)用較低。

如果交易計(jì)劃被安排在客戶流量較大的時(shí)段運(yùn)行，比如Prime Day, 黑色星期五Black Friday, 或者網(wǎng)絡(luò)星期一Cyber Monday，那么相關(guān)費(fèi)用就會(huì)更高。當(dāng)然，這些時(shí)段的客戶流量幾乎是最高的，賣家可以根據(jù)自身情況調(diào)整金額。

交易的費(fèi)用金額可以在Lightning Deal Dashboard中查看。

秒殺活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用只在交易運(yùn)行后產(chǎn)生，自動(dòng)在賣家的賬戶中扣除。賣家可以根據(jù)以下路徑Seller Central > Reports > Payments > Transaction View > Lightning Deal Fee，在賣家中心查看秒殺費(fèi)用。如果賣家的秒殺活動(dòng)的成交單不多，全額費(fèi)用仍然會(huì)自動(dòng)扣除，賣家沒有機(jī)會(huì)退款。

如何建立秒殺活動(dòng)

在產(chǎn)品獲取參與資格后，賣家可以通過(guò)兩個(gè)方法提交秒殺活動(dòng)。

第一種，單擊Dashboard中的Create選項(xiàng)卡，并選擇要提交的項(xiàng)目。選擇產(chǎn)品后，單擊Edit或Advanced Edit來(lái)設(shè)置價(jià)格、數(shù)量、進(jìn)度和適用的任何產(chǎn)品變異。

第二種，點(diǎn)擊See all recommendations，它將給予賣家提示，引導(dǎo)賣家完成整個(gè)創(chuàng)建過(guò)程，但是選擇這種方法要注意以下因素：

價(jià)格

亞馬遜通常默認(rèn)的最少折扣是20%，這對(duì)顧客比較有吸引力。

產(chǎn)品變異

為了符合參與條件，亞馬遜可能會(huì)指定產(chǎn)品的特定比例變異。亞馬遜建議賣家盡可能加入多種變異模式，以增加交易成功的幾率。所以賣家應(yīng)當(dāng)仔細(xì)考慮產(chǎn)品變異范圍。

產(chǎn)品數(shù)量

賣家可以指定產(chǎn)品庫(kù)存量，在產(chǎn)品秒殺活動(dòng)運(yùn)行前七天，亞馬遜將檢查庫(kù)存，確保指定的庫(kù)存量充足。如果賣家的庫(kù)存水平低于秒殺活動(dòng)所需的庫(kù)存量，秒殺活動(dòng)可能會(huì)取消。

時(shí)間表

雖然賣家不能選擇秒殺活動(dòng)運(yùn)行的確切日期和時(shí)間，但賣家有一周時(shí)間緩沖。亞馬遜會(huì)在秒殺活動(dòng)運(yùn)行前一周告知賣家運(yùn)行的日期和時(shí)間。

頻率

亞馬遜希望參加秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品多樣，能吸引更多新鮮的客戶，所以在7天內(nèi)，賣家不能多次在同一個(gè)ASIN上進(jìn)行秒殺活動(dòng)。

費(fèi)用

在賣家點(diǎn)擊提交按鈕之前，最好檢查一下預(yù)估的費(fèi)用，因?yàn)?b>費(fèi)用是會(huì)變化的，最后再確認(rèn)下比較好。

觀察秒殺活動(dòng)的情況

提交了參加秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品后，賣家可以使用Lightning Deal Dashboard實(shí)時(shí)監(jiān)控交易情況。賣家可能會(huì)看到以下情況：

Status = Draft

這個(gè)情況意味著賣家在設(shè)置秒殺活動(dòng)時(shí)至少犯了一個(gè)錯(cuò)誤。賣家需要返回并編輯輸入的數(shù)值，重新提交設(shè)置。

Status = Under Review

這表示亞馬遜正在審核，有些賣家提交會(huì)被立刻批準(zhǔn)或拒絕，有些則需要15分鐘的時(shí)間才能查看結(jié)果。

Status = Needs Edits

這表示系統(tǒng)會(huì)標(biāo)出高亮區(qū)，賣家需要進(jìn)行修改，然后重新提交審核。

Status = Pending

這表示已通過(guò)審核，但尚未安排日期。前文中也有提到，賣家將在活動(dòng)運(yùn)行前一周內(nèi)收到通知。

Status = Upcoming, or Approved

這表示秒殺活動(dòng)已安排在預(yù)定的日期和時(shí)間段進(jìn)行。

Status = Suppressed

這表示產(chǎn)品不符合要求。賣家需要確保提供的折扣是有吸引力的，產(chǎn)品變異的百分比高，產(chǎn)品星級(jí)沒有低于3星。以上任何一個(gè)不符合亞馬遜的要求，產(chǎn)品就不能進(jìn)行秒殺活動(dòng)。賣家可以點(diǎn)擊ASIN旁邊的信息按鈕來(lái)獲得詳細(xì)的原因，解釋為什么不能進(jìn)行秒殺活動(dòng)。賣家還需在預(yù)定的秒殺活動(dòng)進(jìn)行日期前至少25小時(shí)，對(duì)價(jià)格、數(shù)量或庫(kù)存進(jìn)行必要的修改，避免活動(dòng)被取消。

如何取消秒殺活動(dòng)

不管活動(dòng)是否已經(jīng)開始，賣家可以在任何時(shí)候取消秒殺活動(dòng)。不同的地方是，如果賣家在秒殺開始前不到25小時(shí)取消，相關(guān)費(fèi)用依舊會(huì)被收取。如果賣家在秒殺開始前一分鐘內(nèi)取消，亞馬遜將極大可能將該賣家加入秒殺活動(dòng)的黑名單。還有，如果賣家經(jīng)常進(jìn)行取消操作，即使是在25小時(shí)前，亞馬遜也可能會(huì)把該賣家列入黑名單。

所以，賣家不要隨便取消操作，而在提交之后，一定要定期檢查，如果有需要就能在充足的時(shí)間內(nèi)取消。

重要的事情說(shuō)三遍，亞馬遜會(huì)在秒殺開始前至少提前一周通知賣家，所以只要賣家經(jīng)常查看設(shè)置情況，就能避免在最后一刻進(jìn)行取消操作。

如果確定要取消操作，賣家需要到Lighting Deals Dashboard，轉(zhuǎn)到Go to the All tab，單擊View選擇要取消的秒殺活動(dòng)，然后選擇Cancel Deal就行了。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，可以登錄賣家中心了解更多關(guān)于秒殺的問題。

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