中國跨境電商賣家，是一個獨(dú)特的存在。

依托中國雄厚的制造業(yè)根基，中國賣家在亞馬遜美國站、歐洲站、日本站野蠻生長，成為最具影響力的商業(yè)力量之一。

與此同時，頭腦活絡(luò)、善于靈活利用規(guī)則和潛規(guī)則的中國賣家，成為亞馬遜生態(tài)下最具“技術(shù)含量”的流派。

一些成功的中國賣家被美國本土賣家追捧，甚至被請到美國洛杉磯、邁阿密等城市，舉辦亞馬遜實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班，向他們傳授選品、產(chǎn)品鏈接優(yōu)化、PPC廣告等方面的“真經(jīng)”。

然而，在疫情下影響下，這一特殊的力量正在“萎縮”。

一直以來，中國賣家在亞馬遜Topsellers（頂級賣家或頭部賣家）中占有相當(dāng)?shù)谋戎?。然而，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2020年1月開始，在亞馬遜頂級賣家中，中國賣家占比持續(xù)下滑，占比從35%降到29%。

（圖片來源：MarketplacePulse，數(shù)據(jù)為四個亞馬遜核心站點(diǎn)——美國站、英國站、德國站和日本站的平均值）

分析人士透露，中國賣家之所以在這些站點(diǎn)“丟城失地”，主要原因在于疫情爆發(fā)期間，中國商品的制造、運(yùn)輸、倉儲和配送被阻礙或中斷，導(dǎo)致一些賣家陷入了無貨可賣、排名暴跌的困境。

頂級賣家比率持續(xù)下滑

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》獲悉，在2016年5月份之時，中國頂級賣家在美、英、德、日四個站點(diǎn)的占比僅為11%，但從那時開始就一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增加趨勢。

此外 ，中國頂級賣家在其他亞馬遜站點(diǎn)的數(shù)量也在不斷增加，占比持續(xù)上升，包括加拿大、墨西哥站、法國、意大利、西班牙站點(diǎn)等。

中國賣家跌出Top行列之外，要恢復(fù)原狀，并非易事：

1. 95%中國頂級賣家使用FBA發(fā)貨，亞馬遜物流服務(wù)中斷使賣家降級。雖然亞馬遜出臺了一些扶持政策，避免因疫情中斷運(yùn)營而導(dǎo)致賬號降權(quán)。然而，許多賣家賬號依然在斷/退貨潮中受到了實(shí)質(zhì)的影響。要恢復(fù)產(chǎn)品listing的權(quán)重，并非易事；

2.新增的中國賣家，離頂級賣家尚有很大的距離。在亞馬遜中國頂級賣家占比下降的同時，來自中國的新手賣家數(shù)量卻快速攀升。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，在3、4月份，亞馬遜所有新增賣家有一半以上來自中國，創(chuàng)造歷史高點(diǎn)。

但是，這些新注冊賣家將來不一定能夠成為亞馬遜頂級賣家，并迅速改變目前的局面。

不過，從長遠(yuǎn)來看，中國賣家在亞馬遜平臺的整體表現(xiàn)最終會恢復(fù)，并呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。

中國賣家與亞馬遜平臺相愛相殺

亞馬遜每年數(shù)十億乃至數(shù)百億美元的營收，來自于中國跨境電商賣家?？梢哉f，中國賣家，是亞馬遜最為依賴的跨境電商賣家群體。

然而，中國賣家與亞馬遜的關(guān)系非常微妙。

亞馬遜需要中國賣家，利用（exploit）中國賣家，同時也防備著中國賣家。

中國賣家極大豐富了亞馬遜平臺的SKU，為全球各地用戶輸送了物美價廉的商品，因此，亞馬遜極為需要中國賣家。

與此同時，亞馬遜針對中國賣家單獨(dú)設(shè)計(jì)了一套“懲罰和治理”的體系，利用和防備中國賣家。

亞馬遜加速收割優(yōu)質(zhì)的中國制造資源，壯大自己的自營品牌。

顯然，亞馬遜需要的是中國制造，而不需要中國品牌：

（1）拒絕與亞馬遜自營品牌合作，結(jié)局很“慘”

亞馬遜盯著后臺數(shù)據(jù)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品很有前景時，往往會聯(lián)系賣家，要求與其“合作”，成為自營品牌的供貨商。

但這一合作，并不令人愉快。賣家將喪失品牌，無法享受品牌溢價，且喪失定價權(quán)。

一位銷售箱包的中國賣家曾被亞馬遜自營團(tuán)隊(duì)盯上，要求與其自營品牌合作。該賣家本著培育自有品牌的理想，委婉拒絕了亞馬遜。

幾天之后，吊詭的事情發(fā)生了。該熱銷的產(chǎn)品因“侵權(quán)”下架了！

原來該產(chǎn)品描述中一個詞語涉嫌侵權(quán)。該賣家團(tuán)隊(duì)與亞馬遜團(tuán)隊(duì)反復(fù)溝通，花費(fèi)了將近40天的時間，才最終證明該詞語是中性詞。

亞馬遜慢吞吞地恢復(fù)了產(chǎn)品鏈接，重新上架。然而，產(chǎn)品的排名已經(jīng)跌落到一百名之后。

劇本是一樣的。亞馬遜擁有一百多個自營品牌，每個品牌盯準(zhǔn)了對應(yīng)類目的賣家，采用各種方法“收復(fù)”與“征服”不同類別的賣家。

（2）亞馬遜強(qiáng)行買貨，用自營身份出售；

不少賣家反饋，經(jīng)常會周期性或半周期性地丟貨。一兩天后，這一產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜自營品牌listing下。

一位深圳賣家透露，這是一種“偷貨”的行為。雖然亞馬遜按價賠償，但賣家從生產(chǎn)、備貨到運(yùn)輸，需要一段時間。

亞馬遜利用這個時間差，搶先銷售，并在其自營品牌的背書下，迅速賣出，而時間窗口一過，這一爆款產(chǎn)品，就跟賣家可能無關(guān)了。

亞馬遜掌握了一切銷售數(shù)據(jù)，以上帝視角看著平臺的一切，什么好賣，什么不好賣，一清二楚，一旦盯準(zhǔn)某個產(chǎn)品，隨時進(jìn)行收割。

當(dāng)然，話說回來，在亞馬遜自營產(chǎn)品的“屠刀”下，依然有一批“亞馬遜品牌”、“亞馬遜頭部賣家”倔強(qiáng)生長，占據(jù)在各個站點(diǎn)之上。

如下，是各國站點(diǎn)上大賣家名錄：

（注：此為一兩年前的數(shù)據(jù)，僅供參考，國旗代表該賣家在該國站點(diǎn)的銷售情況）(/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。