什么是Amazon購物活動？

Amazon每年都會舉辦一系列促銷性購物活動（Amazon Shopping Events），包括電子郵件和其他營銷活動在內(nèi)的商品促銷活動。在給商家提供售賣機會的同時，讓顧客更多地了解他們的品牌。

Amazon的購物活動通常是季節(jié)性的，因此某些類型的產(chǎn)品在每個特定的活動中銷量會更好。例如，節(jié)假日活動期間的玩具、書籍和其他禮物往往是許多顧客的首選，因而銷量也是名列前茅。因而，商家在購物活動中售賣的產(chǎn)品應與消費者的季節(jié)性興趣相匹配，這樣才能將購物活動的積極影響最大化。

Amazon購物活動一般在何時舉行？

Amazon給各個商家列出來一些購物活動舉辦的時間表，這些購物活動主要是在基于假期或其他季節(jié)性因素的合理時間內(nèi)舉辦的，商家可根據(jù)購物活動日歷做出相應的商品促銷計劃：

其中三個事件用顏色和特殊符號特別突出顯示。這三個事件(黃金日、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一)是吸引Amazon網(wǎng)站流量最多的購物活動。因此，賣家一定要相應地針對這些活動提前計劃，特別是為了庫存管理的目的商家更應如此。

商家應如何利用Amazon購物活動？

商家可在Amazon購物活動期間設(shè)置活動“秒殺（Lightning Deal）”選項，以下是有關(guān)“秒殺”設(shè)置的相關(guān)步驟說明及提示：

成功的秘訣：

秘訣一：靈活利用商品庫存

藍海億觀網(wǎng)了解到，“秒殺”Lighting Deal活動選項設(shè)置的前提是商品的庫存量能夠匹配得上商家所開展購物活動的需求量，另外，如果商家有足夠的庫存，那么Amazon也更有可能向網(wǎng)購者推薦此商家的產(chǎn)品和相應的“秒殺”活動商品。事實上，賣家擁有的商品庫存越多，就越有可能被推薦。但商家也要考慮到，如若交易結(jié)束后，還有大量庫存剩余，那么倉儲費會對你的銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響。商家在確定庫存水平時，一定要花些時間思考找到最佳庫存點的最佳方法。

秘訣二：推薦與購物活動季節(jié)性相匹配的產(chǎn)品

如前所述，Amazon許多的購物活動都是季節(jié)性的。所以，當設(shè)置“秒殺”活動選項時，商家要確保選擇的產(chǎn)品是否適合特定的購物活動，因為這很有可能會影響商家產(chǎn)品出現(xiàn)在Amazon銷售規(guī)劃的幾率。

秘訣三：增強“秒殺”活動Lightning Deal中的品牌效應

如果商家將增強的品牌內(nèi)容推廣到產(chǎn)品的詳細頁面中去的話，用戶轉(zhuǎn)化率、客戶參與度以及產(chǎn)品銷量等各方面也會有相應的提升。

秘訣四：增加所贊助產(chǎn)品的預算和投標

藍海億觀網(wǎng)了解到，購物活動所帶來的的網(wǎng)站流量的增加可能會使商家過快地消耗掉贊助產(chǎn)品的預算，因而，增加購物活動期間，尤其是產(chǎn)品售賣高峰期贊助產(chǎn)品的預算對于商家來說是個不二之選。此外，由于購物活動帶來的競爭加劇，商家還可能想要考慮增加商品的定價，以提高商家所贊助商品在Amazon平臺上的曝光度。

秘訣五：利用產(chǎn)品銷量的增長提高產(chǎn)品的受評率

商家在舉辦“秒殺”活動之前應確保已注冊了Salesbacker賬號，這樣每位消費該商家產(chǎn)品的購物者都會收到一封自動回復的郵件，要求商家以產(chǎn)品評價的形式提供反饋。產(chǎn)品評價數(shù)量的增加將幫助商家提高產(chǎn)品列表競爭力。

結(jié)語

在Amazon為購物活動提供額外的商品推廣和營銷的大好機會之下，各商家要做好充足的活動計劃與準備，在其他競爭對手顯現(xiàn)出優(yōu)勢。(文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入Amazon運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請聯(lián)系我們授權(quán)。