疫情的蔓延使消費(fèi)者更趨向于網(wǎng)購(gòu)，對(duì)亞馬遜賣(mài)家、eBay賣(mài)家或許是增加銷(xiāo)量的好機(jī)會(huì)，但對(duì)Shopify賣(mài)家而言，新冠疫情帶來(lái)的負(fù)面影響很可能比好處大得多。

1. Shopify銷(xiāo)量總額GMV將大幅下跌，總體收益銳減？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大部分Shopify賣(mài)家的銷(xiāo)量因疫情重創(chuàng)，銷(xiāo)售額下滑25%至100%，也就是說(shuō)，賣(mài)家面臨最糟糕的情況是沒(méi)有任何銷(xiāo)量。當(dāng)然，也有賣(mài)家產(chǎn)品大賣(mài)，獲得可觀收益，但這類(lèi)賣(mài)家只占Shopify所有賣(mài)家的非常小一部分。

此外，Shopify暫停了哄抬物價(jià)賣(mài)家的賬號(hào)，以制止這些賣(mài)家趁疫情大幅上漲產(chǎn)品價(jià)格，謀取暴利。Shopify表示，賣(mài)家這種行為既違反了平臺(tái)政策，也不符合相關(guān)法律法規(guī)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，Shopify平臺(tái)接下來(lái)兩個(gè)季度的GMV（銷(xiāo)售總額），最少將下滑50%。賣(mài)家銷(xiāo)售額大減，直接導(dǎo)致Shopify總體收益大幅下滑。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Shopify總體收益60%以上來(lái)自Merchant Solutions（賣(mài)家解決方案）。

2. 賣(mài)家可否暫時(shí)關(guān)閉Shopify網(wǎng)站，免交訂閱費(fèi)用？

根據(jù)Shopify回復(fù)，賣(mài)家不能以暫停Shopify網(wǎng)站為由，免交訂閱費(fèi)用。如果賣(mài)家確因疫情遭受銷(xiāo)售額損失，可降低“訂閱級(jí)別”，或者暫停線(xiàn)上店鋪，將Shopify每月訂閱費(fèi)用從29美元（最低標(biāo)準(zhǔn)）降到14美元。

Shopify之所以選擇不凍結(jié)賣(mài)家網(wǎng)站，比如2到3個(gè)月的短期關(guān)閉，有兩個(gè)主要原因。一是這將減少Shopify收益，而是如果賣(mài)家網(wǎng)站暫停，一時(shí)半會(huì)兒可能難以恢復(fù)。

3. Shopify賣(mài)家數(shù)量在疫情期間是增還是減？

雖然Shopify賣(mài)家銷(xiāo)售額可能因新冠疫情縮減不少，但大多數(shù)賣(mài)家會(huì)選擇暫停線(xiàn)上店鋪，將每月Shopify費(fèi)用降到14美元，而不是永遠(yuǎn)關(guān)閉網(wǎng)站，因?yàn)镾hopify現(xiàn)有賣(mài)家數(shù)量比較穩(wěn)定。

此外，業(yè)內(nèi)人士分析，Shopify將吸引大量賣(mài)家入駐，將Shopify作為拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的平臺(tái)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Shopify最近將14天免費(fèi)試用期延長(zhǎng)到90天，這也是吸引賣(mài)家選擇Shopify的一大助力。

由此推算，Shopify平臺(tái)的賣(mài)家數(shù)量，在疫情期間只增不減。

4. 賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)，Shopify從“賣(mài)家訂閱費(fèi)用”獲得的收益同樣增加？

疫情期間，Shopify賣(mài)家數(shù)量極有可能增長(zhǎng)，但Shopify的訂閱費(fèi)用（subscription fee）收益不一定跟著增長(zhǎng)，反倒有可能下滑。

第一個(gè)原因，Shopify將原先14天的免費(fèi)注冊(cè)試用期延長(zhǎng)到90天。也就是說(shuō)，賣(mài)家新入駐的3個(gè)月內(nèi)，Shopify不能獲得收益，賣(mài)家在試用期間，可能覺(jué)得Shopify競(jìng)爭(zhēng)力不如亞馬遜等其他平臺(tái)。

Shopify這一政策出臺(tái)，甚至可能平臺(tái)賣(mài)家關(guān)閉現(xiàn)有店鋪，重新開(kāi)設(shè)新的Shopify店鋪，“完美”利用這90天試用期。

第二個(gè)原因，眾多賣(mài)家會(huì)選擇下調(diào)subscription級(jí)別，從而降低每月費(fèi)用。這樣一來(lái)，Shopify總體訂閱費(fèi)用收益會(huì)出現(xiàn)下滑的局面。

5. 新冠疫情推動(dòng)全球電商行業(yè)發(fā)展，卻對(duì)Shopify賣(mài)家不利？

a. 消費(fèi)者更多進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，全球電商市場(chǎng)GMV將增加。

b. 非必需品銷(xiāo)量大幅下跌，必需品銷(xiāo)量則相反，且必需品利潤(rùn)率比非必需品更低，消費(fèi)者更容易下單。

c. 消費(fèi)者面臨經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)有更多的時(shí)間比較價(jià)格，考慮是否購(gòu)買(mǎi)，因此他們會(huì)搜索、購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物的行為會(huì)減少，轉(zhuǎn)向理智購(gòu)物。

這樣一來(lái)，就很容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，大小賣(mài)家相爭(zhēng)，小賣(mài)家受打擊更大，很難在價(jià)格戰(zhàn)中獲勝。

d. 配送和退貨政策，會(huì)是消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)的最主要考慮因素之一。

從以上幾點(diǎn)看來(lái)，新冠疫情是有益于促進(jìn)電商市場(chǎng)發(fā)展得，但是對(duì)于大部分Shopify賣(mài)家來(lái)說(shuō)，情況并非如此。

新冠疫情大大促進(jìn)必需品的銷(xiāo)售，消費(fèi)者更理性購(gòu)物，但Shopify恰恰相反，大部分賣(mài)家銷(xiāo)售的是非必需品，且基于消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼,加入Shopify運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。