假發(fā)品牌BEEOS創(chuàng)始人蘇鵬翔在2014年以前一直從事傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工行業(yè)，最深的感受就是付出多，回報(bào)少，效益很不理想。正在想要轉(zhuǎn)型之際，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)是剛新企業(yè)，剛好有朋友已經(jīng)在做電商帽子類產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一番考察后，覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，所以選擇從事電商假發(fā)類產(chǎn)品。

在轉(zhuǎn)型初期，因?yàn)樵谛袠I(yè)里阿里是早期B端電商，所以最開(kāi)始接觸的就是阿里巴巴。大概做了半年時(shí)間，阿里巴巴的行業(yè)經(jīng)理向他推薦了一個(gè)跨境批發(fā)零售平臺(tái)——速賣通。蘇鵬翔在經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)估后，感覺(jué)這個(gè)平臺(tái)非常不錯(cuò)，商家關(guān)心的一些跨國(guó)物流、專業(yè)培訓(xùn)等問(wèn)題這個(gè)平臺(tái)都可以提供和解決。

BEEOS品牌于2015年創(chuàng)立，加入速賣通兩年不到，并借助速賣通平臺(tái)，在假發(fā)品牌中成功崛起，成為一匹黑馬。

2018年突破年銷售額$86萬(wàn)；2019年更是帶著突飛猛進(jìn)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)年銷售額翻倍，并且仍在不斷增長(zhǎng)。

速賣通的平臺(tái)孵化

據(jù)了解，2019年之前BEEOS電商團(tuán)隊(duì)策略相對(duì)比較保守。在2019年7月和9月分別參加了平臺(tái)針對(duì)社交提能和雙11大促營(yíng)銷的專題培育孵化，從營(yíng)銷策略、如何提升客戶體驗(yàn)到拓展社交渠道、發(fā)力粉絲營(yíng)銷等等，平臺(tái)的幫扶使店鋪更加科學(xué)地打通了站內(nèi)站外流量閉環(huán)，找到了新的成長(zhǎng)通道。

特別是，自從速賣通培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)實(shí)踐到雙十一中，成交同比增長(zhǎng)410.04%。看到如此驚人成效，這讓他們更加注重這類的專業(yè)培訓(xùn)，不僅積極對(duì)接阿里系的培訓(xùn)，還會(huì)派店長(zhǎng)出國(guó)學(xué)習(xí)

跨境電商除了速賣通，其實(shí)他們也入駐了其他平臺(tái)，但現(xiàn)在業(yè)務(wù)的重心在速賣通。

速賣通是一個(gè)賣全球的平臺(tái)，只要你有合適的產(chǎn)品，通過(guò)它，不管是非洲、美國(guó)、歐洲都能發(fā)貨。它還建立了一個(gè)與全國(guó)各地客戶都能順利溝通的渠道，能讓商家與客戶之間充分交流，及時(shí)了解客戶需求，解決客戶的問(wèn)題，提升客戶滿意度。通過(guò)速賣通建立的溝通橋梁，商家通過(guò)客戶的反饋，不斷成功地改進(jìn)自己的產(chǎn)品，有效增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

除了以速賣通這個(gè)強(qiáng)大的跨境電商平臺(tái)為依托，BEEOS品牌也有他自身的實(shí)力所在。

中國(guó)是稱為名副其實(shí)的假發(fā)“世界工廠”，生產(chǎn)了全球80%以上的假發(fā)制品，而山東青島則是中國(guó)利用真發(fā)材質(zhì)制作假發(fā)的最大生產(chǎn)基地。

BEEOS工廠就坐落在具備假發(fā)制造的先進(jìn)產(chǎn)業(yè) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)的山東青島膠州，同時(shí)具備生產(chǎn)能力和先進(jìn)技術(shù)。BEEOS主要深耕美法英加等國(guó)家高端市場(chǎng)，也在不斷挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求，不停迭代產(chǎn)品和更新生產(chǎn)工藝，根據(jù)市場(chǎng)需求，BEEOS可以自己生產(chǎn)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，贏得更多假發(fā)市場(chǎng)份額。

BEEOS將借力平臺(tái)政策帶來(lái)新玩法

即將迎來(lái)速賣通328大促，這次大促地位僅次于雙十一，為了再續(xù)輝煌，BEEOS將借力速賣通平臺(tái)政策帶來(lái)新玩法。蘇鵬翔表示已經(jīng)在準(zhǔn)備庫(kù)存，這次大促最大的品牌亮點(diǎn)在于會(huì)推出新品，只有不斷挖掘市場(chǎng)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，才能做出店鋪差異化，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

蘇鵬翔透露,從去年雙十一開(kāi)始就特別注意粉絲營(yíng)銷,通過(guò)Feed，增加粉絲黏性。同時(shí)在ins上適當(dāng)投放視頻廣告，希望這次大促之前做到收藏爆滿，等到大促開(kāi)售時(shí)提前爆發(fā)。

但對(duì)于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在仍然處于疫情期間，蘇鵬翔仍有些擔(dān)憂。之前原計(jì)劃2.3上班復(fù)工，最后推遲到2.10上班，耽誤了生產(chǎn)，導(dǎo)致客戶訂單取消率很高。好在速賣通平臺(tái)有完善的保障政策，特殊時(shí)期的遲發(fā)率不會(huì)被記錄。

接下來(lái)疫情期間雖然可以正常下單，但現(xiàn)在的形式是海外疫情嚴(yán)重。速賣通的海外倉(cāng)可以解決，后期商家可以利用速賣通海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)，最大限度降低疫情對(duì)物流和供應(yīng)鏈的影響。

中國(guó)的假發(fā)產(chǎn)業(yè)通過(guò)電商化、海外化發(fā)展已獲取了巨大成功。蘇鵬翔表示2020年雖然是挑戰(zhàn)，也希望危中有機(jī)，愿意和平臺(tái)一起抗疫，一起越走越遠(yuǎn)。希望速賣通的影響力越來(lái)越大，能讓商家學(xué)到更多的營(yíng)銷玩法。（阿里巴巴全球速賣通）