亞馬遜廣告投放，一直是賣家朋友們比較關(guān)注的問題。今天，藍(lán)海億觀網(wǎng)跟大家聊聊，投放PPC廣告的一些基本方法，希望能夠幫賣家朋友們更好地選擇。

根據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的老賣家建議，投放廣告不宜太多，一般5-10個(gè)關(guān)鍵詞即可。切忌關(guān)鍵詞重復(fù)，一旦重復(fù)，有被亞馬遜判斷成關(guān)鍵詞作弊的危險(xiǎn)。

那么，這5-10個(gè)關(guān)鍵詞如何選擇？以下幾點(diǎn)建議，賣家朋友們可以參考參考。

1/核心關(guān)鍵詞優(yōu)先

在亞馬遜投PPC廣告的目的，最重要的目的是讓盡可能多的買家看到產(chǎn)品，進(jìn)而點(diǎn)擊消費(fèi)。因此，核心關(guān)鍵詞的廣告投入，一定是最優(yōu)先考慮的。

此前，藍(lán)海億觀網(wǎng)有文章闡述亞馬遜廣告流量分配原則。影響廣告效果的根本，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。因此，在投廣告之前，最好先確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

影響廣告效果的主要因素，是廣告CTR，有效點(diǎn)擊率，因?yàn)閬嗰R遜廣告是以點(diǎn)擊收費(fèi)，所以沒有點(diǎn)擊的廣告，亞馬遜賺不到錢，也就不會分配太多流量。

其次才是價(jià)格影響?？紤]到以上幾點(diǎn)，賣家在投放PPC廣告的時(shí)候，核心關(guān)鍵詞選擇有以下幾個(gè)原則：

一、搜索量大，有龐大的搜索基數(shù)；

二、視覺沖擊力強(qiáng)，能夠引起買家注意；

三、吸引力強(qiáng)，能夠刺激買家點(diǎn)擊的欲望。

比如，以電子游戲舉例，“switch”“PS4”的搜索量和吸引力，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“Game”這個(gè)詞，那么選擇核心關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定先以這類詞作為優(yōu)先考慮。

2/關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞次之

在將核心關(guān)鍵詞做到極致之后，賣家可以考慮加大對核心關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞投放力度。

比如，Switch作為一款支持體感的游戲主機(jī)，許多買家在購買的時(shí)候，是沖著其體感功能購買的。這時(shí)候，加大對“Somatosensory”（體感）這個(gè)詞的投放量，有助于更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)明確的客戶。

關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞一定是強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，一定是在對核心關(guān)鍵詞做某種補(bǔ)充，或功能性，或主要賣點(diǎn)。說到底，投放廣告的最終目的，是為了達(dá)成轉(zhuǎn)化，因此，準(zhǔn)確地吸引到真正有需求的客戶，有時(shí)候比點(diǎn)擊量更重要。

3/長尾關(guān)鍵詞“盜取”流量

再次之，可以選用一些相關(guān)性不是那么強(qiáng)，但是有一定粉絲基數(shù)的長尾關(guān)鍵詞，來獲取一部分“遺漏”的客戶。依舊以Switch為例，可以在搜素關(guān)鍵詞中加入部分游戲的搜索詞，比如Pokemon，Diablo等。

Pokemon是任天堂推出的掌機(jī)游戲系列，同時(shí)衍生了相關(guān)動畫和漫畫，動畫的火爆程度可能還要超過游戲本身，所以培養(yǎng)了一大批Pokemon粉絲，有些搜索可能是沖著周邊產(chǎn)品去的。嵌入這樣的詞，有可能會吸引到意想不到的客戶。

而Diablo則是暴雪公司推出的一系列游戲，前兩部作品都支持PC端，第三部作品支持Switch。同理，這樣的關(guān)鍵詞有較大的可能性吸引到游戲粉。

長尾關(guān)鍵詞的布局，核心理念在于：拓展搜索者選擇的可能性，讓他們感到意外的驚喜，從而刺激對方的購買欲望，“盜取”其他類目產(chǎn)品的流量。但是要注意是，確保不要侵權(quán)。

長尾關(guān)鍵詞不用投放太多精力，但如果做得好，往往能起到意想不到的效果。

最后，說說，三個(gè)類型關(guān)鍵詞的布局一般是這樣的：核心關(guān)鍵詞>強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞>長尾關(guān)鍵詞，投入逐層遞減。具體如何做，還看賣家朋友們自己的實(shí)際情況而定。（文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。