作為目前跨境市場中數(shù)一數(shù)二的電商平臺，Shopify可謂是人財雙“豐收”。通過平臺的政策和服務(wù)，Shopify吸引了超過30萬的店鋪入駐，并為買家和賣家雙方建立交流機制，簡單粗暴的促銷活動更是“鎖住”了不少潛在客戶。

實際上，在shopify的營銷策略中，與其他平臺并無兩樣，它們都是通過產(chǎn)品折扣和推廣引流進行促銷，國內(nèi)類似淘寶雙11、京東618也是一個道理。

那么，如此費時費力費錢的促銷活動，Shopify是如何將其做大做強的呢？這里，不得不從心理學(xué)上的“錨定效應(yīng)”說起了。

錨定效應(yīng)：吸引買家才是前提

一般來說，消費者在購物過程中，對商品的第一印象大多會停留在商品圖片展示和價格標(biāo)識上。從買家看到該商品的原先定價和最新折扣后，二者這間的對比自然而然產(chǎn)生，“錨”也就插在了心中。

而這個“錨”一旦定了，賣家的促銷活動就開始產(chǎn)生效應(yīng)，無論好壞，買家都會對該商品樹立自我評價體系，另外，錨定效應(yīng)還會受到其他買家評論和買家秀等反饋的影響，從而達到綁定“錨”（消費心理）、穩(wěn)住“船”（促銷產(chǎn)品）的目的。

Shopify的促銷活動也逃不過對買家“錨定效應(yīng)”的把控。不少賣家都會將促銷重點放在正確促銷產(chǎn)品、意向客戶和品牌體驗上，也就是說，在人們對Shopify促銷活動深入了解之前，Shopify是有設(shè)立目標(biāo)客戶的，哪些客戶擁有哪些折扣都是有計劃有預(yù)料進行的。

例如，折扣碼就是在利用客戶的“錨定效應(yīng)”心理。Shopify既有通用折扣碼可以線上線下使用，拓寬消費者對象群體；也有針對特定客戶的專屬碼，用來建立特殊關(guān)系、了解目標(biāo)動態(tài)需求；甚至還有多次疊加折扣碼的活動，更是從心理上提前鎖定消費者選擇特定產(chǎn)品。

價格策略：動態(tài)調(diào)整誘發(fā)需求

促銷活動最有吸引力的莫過于商品的諸多折扣了。除了上述折扣碼鎖定客戶，Shopify還會通過接下來要講的眾多價格福利持續(xù)吸引顧客的注意力，并利用各種渠道，諸如社交平臺付費廣告、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦等方式向消費者展示，求得最大程度的曝光率。

首先，Shopify會提示賣家估算產(chǎn)品總體成本，一般包括了產(chǎn)品制造或采購成本、物流運輸成本、倉儲成本、平臺傭金、營銷成本等。在排除成本后，設(shè)置最佳價格，提供促銷方案。對于價格的把控，在Shopify賣家也是相對自由的。

在衡量品牌質(zhì)量和產(chǎn)品價格后，如何調(diào)整促銷力度就是工程量較大的事情了。結(jié)合大多賣家的促銷活動，一般有零售定價、動態(tài)定價、統(tǒng)一定價等方式，其中，動態(tài)定價深得賣家們的青睞。因為，動態(tài)調(diào)整定價在增加銷售額和降低棄單率上是可觀的，且對新客戶來說，“錨定效應(yīng)”的運用也更為顯著。

消費者在看中產(chǎn)品后，第一時間會收藏或加入購物車，而Shopify的降價提醒等會對買家提供更多的幸福感。只要賣家根據(jù)自身產(chǎn)品成本和競爭產(chǎn)品定價把握降價幅度，抓準(zhǔn)消費需求也就不成問題了。

促銷插件：打好輔助也很重要

除了在產(chǎn)品定價方面展開攻勢，想要穩(wěn)固消費者，發(fā)揮店鋪“輸出”，尋求促銷插件的“輔助”也是必不可少的。在眾多Shopify促銷插件中， Product Discount和Referral Candy是較為突出的，這兩款插件主要是從管理信息和推薦用戶兩方面入手的。

前者對賣家管理Shopify后臺折扣系統(tǒng)來說，是十分方便快捷的，能夠幫助賣家節(jié)省測試折扣的時間，自動對產(chǎn)品進行分類，特價特惠，還可以減少消費者購物過程中輸錯打折碼的情況。因此有不少Shopify賣家會使用它給不同產(chǎn)品制作對應(yīng)的打折碼。

而對于Referral Candy，則是推廣新用戶使用的。在該插件的幫助下，買家可以將賣家產(chǎn)品推薦給新用戶，以此獲得獎勵，新用戶也可得到更多的優(yōu)惠，另外還有助于賣家引流新客戶，提高客戶留存率，從而實現(xiàn)買賣雙方共贏。

上述種種之所以能夠順利展開，不外乎“錨定效應(yīng)”的推動。在買家對意向產(chǎn)品作出主觀評價之前，折扣優(yōu)惠便提前有了想象空間，和原先高昂的定價相比，最新的促銷優(yōu)惠既可以讓消費者觸發(fā)“賺到了”的心理，同時賣家也不至于賠本，還是有相當(dāng)大的利潤空間的。

需要注意的是，賣家在利用“錨定效應(yīng)”的過程中，應(yīng)該注意產(chǎn)品原先定價的上調(diào)程度，以免讓老客戶感受到虛假優(yōu)惠，否則該效應(yīng)更有可能會成為“刻板印象”，這樣一來，再大的促銷活動可能都無濟于事，因此賣家品牌已經(jīng)對消費者造成了“不地道”的印象。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。