調(diào)查顯示，eBay新工具“Offer To Buyer”雖然上線不久，服務(wù)也還有提升的空間，但確實能夠幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率，快速增加6%的銷量。

去年春季，eBay上線了新功能“Offer To Buyer”，允許賣家向消費(fèi)者主動發(fā)送價格更新的消息。這款功能也可以說是“Best Offer”的升級版。

如果賣家使用“Offer To Buyer”工具，且消費(fèi)者把賣家產(chǎn)品添加到watchlist（相當(dāng)于收藏夾），賣家在設(shè)定商品價格或折扣以后，可以把折扣代碼私信給消費(fèi)者。此外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在消費(fèi)者多次瀏覽同一款產(chǎn)品后，賣家也可以向其發(fā)送折扣信息。

如何設(shè)置折扣？

在賣家中心的“活躍listings”頁面，有一個按鈕，賣家可以一次選擇200條listings，設(shè)置折扣百分比，并自由定制要推送給消費(fèi)者的信息。賣家要注意，選擇的這些產(chǎn)品需具備打折的資格，每條listing每月只能設(shè)置一次折扣代碼。

但是，“Offer To Buyer”這款工具畢竟剛上線不久，可能偶爾會有bugs，賣家要及時查看、重置產(chǎn)品listings的折扣信息。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這款工具不提供自動化、API或第三方工具服務(wù)，賣家只能全靠手動操作，且網(wǎng)頁速度相當(dāng)慢，設(shè)置1400條優(yōu)惠信息，要30-40分鐘時間。

推送折扣代碼，效果如何？

數(shù)據(jù)顯示，向消費(fèi)者推送折扣代碼或優(yōu)惠券，能夠明顯提高轉(zhuǎn)化率。如果折扣力度大，銷量能夠增加6%，而且，這些增加的銷量中，近一半在一小時內(nèi)達(dá)成。這表明，Offer To Buyer不僅有效，而且起效非?？?。

此外，從下圖中可以明顯看出，在周五、周六、周日中午推送折扣信息，能夠達(dá)到最好的效果，轉(zhuǎn)化率更高，而周一至周三的轉(zhuǎn)化率稍低。

70%消費(fèi)者會因折扣券下單

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，70%的消費(fèi)者會因折扣代碼（discount code）決定下單購買，而Offer To Buyer正是了解了這一點，才允許賣家給消費(fèi)者私信發(fā)送折扣代碼，讓消費(fèi)者帶著“中獎”的心理，完成購買支付。當(dāng)然，前提是消費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品有購買的愿望或傾向，才能最大發(fā)揮折扣代碼的價值。

此外，Offer To Buyer的一點優(yōu)勢在于，它充分利用了eBay的生態(tài)系統(tǒng)。平臺上的多個promotions項目，打造得就像是平臺賣家自己的店鋪折扣一樣，這樣一來，對品牌方都很大的吸引力。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。