開拓東南亞市場(chǎng)，近兩年來一直是跨境電商行業(yè)的熱門話題。近期，東南亞電商霸主Lazada就剖析了東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景，同時(shí)透露了其2020年的招商細(xì)節(jié)。

東南亞電商規(guī)模將突破3500億美元

據(jù)Lazada華東大區(qū)招商負(fù)責(zé)人Andy介紹，到2020年，東南亞人均消費(fèi)水平將達(dá)到3000美元，預(yù)計(jì)到2025年，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)將突破3500億美元。

戶外運(yùn)動(dòng)品類增長(zhǎng)迅速

Lazada官方數(shù)據(jù)表明，目前東南亞市場(chǎng)的戶外運(yùn)動(dòng)品類規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，年度類目增幅超過了100%，市場(chǎng)規(guī)模超過3億美元，是2020年較為推薦入駐的類目。

其中，該類目以菲律賓、印尼和太過作為主要陣地，戶外休閑、服裝、運(yùn)動(dòng)健身器械受歡迎程度較高。

以社交媒體作為推廣突破口

在推廣方面，Andy建議有意進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家以社交媒體作為突破口。

據(jù)悉，東南亞地區(qū)60%互聯(lián)網(wǎng)用戶有過網(wǎng)購(gòu)行為，其中30%的購(gòu)物來自社交媒體，如Facebook、YouTube等。其中，印尼Facebook用戶數(shù)量高達(dá)1.3億，位居全球第三。

Lazada曝光2020年招商細(xì)節(jié)

作為主打東南亞市場(chǎng)的Lazada，2020年希望更多的賣家能夠加入平臺(tái)，為東南亞輸送更多國(guó)貨之光。Andy透露，2020年Lazada在招商的時(shí)候，具備以下條件的賣家將更有優(yōu)勢(shì)：

1.垂直類目

相較于雜而不精的多品類運(yùn)營(yíng)者，Lazada2020年更歡迎能夠在某個(gè)或者某幾個(gè)類目中做深做精的賣家加入，尤其是上文提到的戶外運(yùn)動(dòng)品類賣家。

2.性價(jià)比高

雖然東南亞人民的生活水平正在提高，但目前尚無法跟歐美國(guó)家相比較。因此Lazada更歡迎賣家提供定價(jià)在50-100元人民幣左右的高性價(jià)比產(chǎn)品。

3.品牌賣家

Lazada歡迎品牌賣家加入，無論是在本土孵化品牌，還是代銷其他品牌。最重要的是要有品牌運(yùn)營(yíng)的理念。

4.高品質(zhì)

無論任何平臺(tái)，都更歡迎產(chǎn)品質(zhì)量過硬的賣家，能夠最大限度地提高消費(fèi)者粘性。

Lazada對(duì)賣家提出更高的要求

不僅對(duì)賣家品牌有要求，Lazada對(duì)賣家的能力，也提出了更高要求：

1.懂產(chǎn)品開發(fā)

希望賣家能夠深入了解東南亞市場(chǎng)需求，針對(duì)性開發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的產(chǎn)品；

2.具備店鋪運(yùn)營(yíng)能力

具有電商店鋪運(yùn)營(yíng)能力的賣家將更吃香；

3.能實(shí)現(xiàn)本土化落地

了解當(dāng)?shù)卣?、市?chǎng)，最好擁有成熟的物流合作方，擁有優(yōu)質(zhì)的售后能力；

4.優(yōu)秀的店鋪運(yùn)營(yíng)思維

擁有產(chǎn)品、推廣、物流、定價(jià)等方面的渠道和能力，有完整的店鋪運(yùn)營(yíng)思維

在給賣家提出更高要求的同時(shí)，Lazada也為賣家提供了合作模式，供賣家參考。

Lazada Global商家類型的合作模式

1、大賣型商家：扶持快速開店，打開東南亞六國(guó)通路；幫助大賣商家垂直化、專業(yè)化成長(zhǎng)；

2、內(nèi)銷電商：幫助商家對(duì)焦東南亞需求的貨品及品牌資源；引導(dǎo)商家適應(yīng)國(guó)際跨境運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷思路；

3、品牌/經(jīng)銷商合作：扶持國(guó)貨出海，支持潛力商家快速成長(zhǎng)；專業(yè)的LP團(tuán)隊(duì)可以為不具備跨境電商的商家提供服務(wù)。

2020年掘金東南亞市場(chǎng)，這些Lazada招商細(xì)節(jié)你是否符合？趕緊對(duì)照著看看自己缺哪方面的資源吧?。ㄎ?藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。