在Facebook大量燒錢，流量轉(zhuǎn)化僅1.01%

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年12月26日 0

“社交媒體是Maxpeedingrods重點(diǎn)布局的渠道之一，為品牌獨(dú)立站貢獻(xiàn)了13.94%的流量占比。”

Maxpeedingrods在多個(gè)主流社交平臺(tái)均有開設(shè)官方賬號(hào)，比如Facebook、Instagram、TiKTok、YouTube等，總粉絲量超59萬。

「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，其在社交媒體的表現(xiàn)出現(xiàn)了“兩個(gè)極端”。

在Facebook粉絲最多，卻對(duì)流量貢獻(xiàn)率較低，而在YouTube的賬號(hào)粉絲量較少，卻貢獻(xiàn)了絕大部分社交媒體流量。

Maxpeedingrods在Facebook賬號(hào)的粉絲達(dá)47萬，但在社交媒體中僅為獨(dú)立站提供了1.01%的流量。

由此看來，粉絲數(shù)龐大并不等于高互動(dòng)率。根據(jù)Hootsuite的2023年數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook的平均帖子參與率僅為0.06%，這表明很多用戶可能對(duì)內(nèi)容感興趣，但未產(chǎn)生購(gòu)買行為。

Maxpeedingrods雖然在Facebook等平臺(tái)上燒了很多錢，但由于受眾定位不精準(zhǔn)或帖子參與率低，導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，2024年Facebook廣告的點(diǎn)擊率（CTR）在2.11%左右，相較于搜索引擎廣告要低。

相比之下，Maxpeedingrods在YouTube粉絲量不足一萬，卻提供了大部分的社交媒體流量，占比高達(dá)98.46%。

YouTube是視頻主導(dǎo)的平臺(tái)。在Maxpeedingrods賬號(hào)主頁(yè)，我們可以看到其視頻包含了詳細(xì)的改裝教程、產(chǎn)品測(cè)評(píng)和安裝指南等，增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任感。

根據(jù)Google 2023年的數(shù)據(jù)，超過70%的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品前會(huì)觀看視頻教程，尤其是汽車改裝這種技術(shù)性較強(qiáng)的領(lǐng)域，YouTube視頻往往能直接推動(dòng)購(gòu)買決策。

YouTube視頻在描述欄中可以直接嵌入鏈接，便于用戶點(diǎn)擊進(jìn)入獨(dú)立站。再加上視頻的SEO屬性較強(qiáng)，許多有明確需求的潛在消費(fèi)者，通過搜索直接找到相關(guān)視頻，達(dá)到了提升引流效果。

整體來看，F(xiàn)acebook用戶更傾向于“社交”，而YouTube用戶更專注于“學(xué)習(xí)”和“解決問題”。

這兩者之間存在內(nèi)容形式上的差異，文字和圖片為主的Facebook，內(nèi)容轉(zhuǎn)化較低，而長(zhǎng)視頻的YouTube，在內(nèi)容上能夠直觀和深入的展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和功能。

此外，這兩個(gè)平臺(tái)在行為路徑長(zhǎng)短不同，F(xiàn)acebook用戶通常需要從社區(qū)互動(dòng)到產(chǎn)品興趣，再到購(gòu)買，路徑較長(zhǎng)，而YouTube用戶往往已具備明確的購(gòu)買意圖，轉(zhuǎn)化路徑更短。（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。

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