近年來，亞馬遜帶領賣家持續(xù)地向品牌化邁進，從以“產品”為維度的競爭階段，逐漸過渡到以“品牌”為維度的競爭階段。

在這一背景下，亞馬遜上涌現出了一批優(yōu)秀的“原創(chuàng)品牌”，包括羽絨服品牌Orolay（被稱為“亞馬遜外套”）、安克創(chuàng)新旗下的Anker（充電）、賽維的 Avidlove（內衣）、千岸科技的Sportneer（運動戶外）、子不語的Cicy Bell（女士套裝和女士上衣）等。

「藍海億觀」認為，這些品牌都有一個共同的特點，那就是有很濃厚的本地化色彩，從品牌名稱，到產品鏈接（listing）A+頁面的圖片、視頻、標題、描述，再到品牌營銷策略，都很強烈的本地化風格，比較容易走入海外消費者的心智之中。

為了做好本地化，許多出海品牌下了很大的成本，例如，中國家居品牌Rest將許多業(yè)務部門放在海外，客服設在菲律賓，數據分析師在西班牙，而廣告拍攝放在美國，品牌戰(zhàn)略和策略則在新加坡。

本地化的好處，毋庸置疑，然而，對于普通賣家來說，要做到本地化絕非易事，光起一個品牌名，就遇到了很多障礙，更不用說雇傭海外員工制作產品圖、拍攝視頻，制定品牌營銷方案等。

因此，我們經?？吹搅嗽S多賣家取了非常中式化的品牌名，或者為了通過商標申請，不得不生硬地拼湊字母，勉強憋出一些四不像的品牌名。此外，其產品A+頁面的文字描述、圖片、視頻等內容也顯得較為生硬，與海外文化、風俗之間存在明顯的隔閡，往往給消費者帶來“山寨”、“低端”等觀感，不僅不利于提高銷量，也不利于品牌成長。

針對這一系列的痛點，亞馬遜推出了一系列免費AI工具，包括AI品牌起名工具（品牌起名星）、A+頁面生成工具（A+ Gen AI）、AI圖片生成工具（Image Generator）、AI視頻生成工具（Video Generator）、AI創(chuàng)意工作室(AI Creative Studio)等（下文將詳解各工具的功能和用法），幫助賣家源源不斷地“創(chuàng)作”出本地化的“產品銷售+品牌營銷”內容。

特別值得注意的是，亞馬遜AI工具“創(chuàng)作”的文字描述、圖片、視頻等，兼具“本地化+個性化”的兩個重要特點：

首先，這些AI工具基于廣泛的全球數據，可以生成本地化程度很高的內容，幫助賣家突破海外語言、文化、風俗的隔閡；

其次，在使用這些AI工具時，很多時候需要輸入賣家的ASIN（亞馬遜產品編號），這樣一來，AI工具會結合賣家具體ASIN的用戶畫像、產品特征、銷售情況等專屬數據，為每一個ASIN生成”量身定制”的個性化圖片、視頻、動圖等，此外，賣家也可以通過手動修改，或向AI發(fā)送各種個性化的指令，讓AI生成的素材更具有獨特性，盡量做到“一千個品牌（產品）一千個面孔”，而不必太擔心與其他賣家AI素材雷同的情況。

可以預見的是，一批對AI比較敏銳、善于駕馭AI工具的賣家，在“AI內容+人工創(chuàng)意”的合力下，撬動更高的轉化率和銷量，并持續(xù)提升自己的品牌影響力，走出一條更加可持續(xù)的道路。

01.

亞馬遜品牌起名星，幫助賣家起一個自帶流量的品牌名

一個好的名字，是品牌成功的關鍵。

目前已經取得成功的賣家，基本上都有一個好的品牌名，它們的品牌名有濃厚的本土色彩，自帶流量，容易被消費者記住，且與產品屬性或者品牌價值觀之間有較強的“錨點”。

例如，Anker是做消費電子的，專注于移動電源、充電器、耳機等產品。電子產品非常講究品質，否則會有一系列售后的麻煩。那么，品質過硬，就是Anker的價值觀之一，其品牌名“Anker” 來自于來自古英語中的“Anchor”（錨），象征著品牌和產品像“錨”一樣穩(wěn)固與可靠。這個名字簡短易記，有很強的本地化色彩，為Anker在歐美市場獲得成功起到了較大的作用。

同樣，深圳大賣家賽維的內衣品牌Avidlove，以其貼合人體工學和時尚設計受到市場歡迎，該品牌名字由“Avid”與”love”組成。“Avid”在英語中的意思是“熱衷的、渴望的”，傳達出興趣和激情，“l(fā)ove”是“愛”。兩個詞組成的品牌詞Avidlove，用于內衣這個類目，給人一種積極、強烈的情感投入感，以及對愛人、家人的關愛和親密關系的映射，這對于Avidlove內衣尤其是融入情趣元素的內衣品牌來說，非常適用，較容易地在用戶心智中留下深刻印象，對于品牌的成長很有幫助。

當然，這類簡單有力的品牌名，大部分被占用并注冊商標了，但依然還有很多好名字及其變形、化用等還有機會注冊成商標。然而，要依賴人工去思考、查詢，往往耗時耗力，有時想破腦袋也想不出。

針對這一痛點，亞馬遜推出AI起名工具——亞馬遜品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）。

亞馬遜品牌起名星基于生成式AI技術，可以根據賣家不斷輸入的信息，通過高級算法組合單詞，源源不絕地生成各種品牌詞，比人工起節(jié)省了很多時間，同時有可能起出具有濃厚本土色彩，符合產品屬性，代表品牌價值觀，與受眾群體產生共鳴的名字。

例如，一家銷售電子產品的出海品牌（主營汽車消費電子、智能家電等類目），在“起名星”輸入“公司和商品介紹”“主營品類”“目標消費群體”等，可以生成例如 SoundCrusie 、EchoRide、AutoVibe等品牌名。

其中， SoundCrusie 很接近安克創(chuàng)新旗下的音頻品牌“Soundcore”的名字，Sound定義為音頻品類，Crusie定義為汽車相關，容易產生與汽車相關的聯想，因為豐田有一款車就叫LandCruise。該名字與其“汽車消費電子”的產品有關聯，也容易產生品牌聯想，易于記憶，可以較為絲滑地打入到消費者心智之中。

使用亞馬遜品牌起名星，很有可能起到符合“品牌價值觀+產品屬性”的個性化的品牌名：一方面，亞馬遜不斷地給起名星“投喂”數據，“投喂”的數據越大，它就會越靈敏，表現得就會越好；

另一方面賣家在給自己起名時，也要投喂足夠多的個性化數據。因此，賣家在品牌起名星輸入“公司和商品介紹”“主營品類”“目標消費群體”的相關信息時，要充分思考自己產品屬性、受眾人群、品牌調性、品牌愿景和價值觀等，所輸入的信息顆粒度越小，越體現品牌的個性化需求，起名星越可能生成包含“產品屬性+品牌價值觀”的個性化的名字。

圖/亞馬遜起名星操作示意圖

眾所周知，簡短而有意義的品牌名，幾乎被搶注成商標了，但借助于亞馬遜品牌起名星，再輔以人工進行延伸，不斷嘗試生成新的“變體”，并適當加工，還是有可能起出好名字的。

一位潮流產品賣家分享了使用亞馬遜品牌起名星的感受。該賣家表示：”和SNS社交平臺上廣泛通用的智能創(chuàng)意工具相比，亞馬遜品牌起名星可以快速生成的品牌名稱創(chuàng)意，滿足了我們賣家想要的“產品聯想+場景畫面感”，對店鋪的產品系列名稱很有指導意義。當我輸入智能水杯的潮流應用場景，加上品牌創(chuàng)始人致力于地球環(huán)保的品牌愿景，生成的品牌名稱創(chuàng)意會更有情懷?！?/span>

02.

亞馬遜Gen AI“創(chuàng)作”出“本地化+個性化”的A+頁面

賣家要提升銷量，做好品牌，繞不開亞馬遜A+頁面和廣告活動這兩個“陣地”。

一個好的A+頁面，往往能夠讓消費者更好地了解“產品功能”和“品牌故事”，進而提高轉化率和銷量。數據顯示，A+頁面可以幫助賣家平均提高8%的銷量，而高級A+頁面則可平均提升20%的銷量。

然而，一個優(yōu)質A+頁面的制作成本往往比較高，根據一份美國賣家的調研統(tǒng)計數據，制作一個高質量的A+頁面成本，平均成本至少需要1000美元左右。這些對于大部分賣家尤其是多SKU賣家來說，是難以負擔的。此外，有時候即便花了錢，未必能夠找到合格的本地化人才去完成這一任務。

針對這一痛點，亞馬遜近期在美國站上線Gen AI工具，幫助賣家在制作A+ 頁面時，“創(chuàng)作”出兼具“本地化+個性化”的文案（產品標題、描述等）、圖片、視頻等，例如，賣家可以通過Gen AI，將簡單的白底產品圖，放置于咖啡廳、籃球場、江河、湖泊等場景中，甚至渲染出熱氣騰騰的蒸汽、浪花翻滾等效果，讓消費者在沉浸式的場景中下單：

一、用Gen AI“打扮”自己的產品：以一款面部保濕乳液產品為例。賣家可以讓AI給產品更換不同的背景，或者將產品置身于一個有綠葉的桌面上，彰顯品牌綠色、健康的理念，或者制造一個水花飛濺的場景，讓消費者對產品的保濕、水潤的功能產生聯想。 總之，通過Gen AI，賣家盡可能發(fā)揮想象力的翅膀，將自己的產品和品牌“打扮”得跟百變新娘一樣美麗。

圖/用Gen AI“打扮”自己的產品

二、用個性化的文字指令生成獨特內容：一些賣家可能會想，大家都用Gen AI來裝飾A+頁面，來生成標題和描述，很可能會導致內容雷同的情況，這樣一來，不僅不利于推動產品的銷量，更不利于培育自己的品牌。

亞馬遜對于這個問題，開出了“藥方”：首先，賣家在使用Gen AI時，必須輸入一個必填項，那就是賣家自己的ASIN（亞馬遜產品編碼），一旦輸入之后，該ASIN下的商品特征、銷量情況、用戶畫像、廣告表現等數據，均被納入到Gen AI的“大腦”里，其所生成的標題、描述、圖片等，基本是圍繞著該產品展開的，力求做到“量身定制”和“一千個產品一千個面孔”，隨著AI數據的持續(xù)成熟和迭代，其表現會越來好；

圖/Gen AI+生成A+時，ASIN為必選項

其次，賣家可以輸入文字指令，越詳細越好，越個性化越好，不斷給AI模型提出新要求、高要求，那么，Gen AI會像一只吃飽了草料的駿馬，跑得更快，跑得更遠。

圖/基礎A+模塊和高級A+模塊

Gen AI的操作很簡單，賣家進入A+頁面管理器后，既可以創(chuàng)建新的基礎A+頁面或高級A+頁面，也可以編輯現有的A+頁面內容，只要對內容不滿意，就可以交給Gen AI來持續(xù)優(yōu)化。

目前，大量賣家已經開始使用Gen AI的各種功能，例如，自今年6月上線以來，使用生成式AI Listing創(chuàng)建工具的賣家，就達到了65萬名。這意味著，Gen AI的易用性、高效性得到了越來越多的賣家認可。

一位時尚賣家分享其使用Gen Al的經驗。該賣家表示：“以前，我們需要大約 2天的時間來準備一款產品的 A+頁面，要花大量時間去研究如何自然表述，以及精準尋找關鍵詞，而Gen Al功能生成的內容非常自然、真實，我們只需要稍作微調即可，顯著提高了我們的文本撰寫效率。未來，我們還會繼續(xù)使用Gen Al功能為新上線的產品生成 A+文本?！?/span>

03.

亞馬遜的AI百寶箱：圖片、視頻生成工具及AI創(chuàng)意工作室

亞馬遜推出了一個AI“百寶箱”，賣家可以根據自己的需要選擇使用，這些工具包括AI圖片生成工具（Image Generator）、AI視頻生成工具（Video Generator）、AI創(chuàng)意工作室(AI Creative Studio)等：

一、AI圖片生成工具：該工具操作很簡單，例如，我們選擇了一款白色的籃球鞋來生成新的創(chuàng)意圖，右邊會出現4條創(chuàng)意提示詞文本，其中第一條是“復古籃球鞋放在破舊的印模地板上，在附近一個滿是籃圈的娛樂場里，有一個舊球”，而第二條、第三條、第四條的創(chuàng)意，分別放在健身房、籃球場的場景里，創(chuàng)意描述各有不同。

賣家可以持續(xù)“刷新創(chuàng)意”，也可以在左側的“圖片描述”的文本框，根據自己的想法，向AI提交自己的創(chuàng)意建議（文本指令），直到AI做出滿意的圖為止：

目前，AI預生成的圖片最多可以8張，除了“創(chuàng)意”方面的選擇，賣家還可以選擇不同的“風格”，例如，在以下所生成的8張圖片中，左列的第一張圖是“抽象風格”的，第二張圖是“漸變色風格”的。

圖/AI生成的8張不同風格的圖片

此外，AI也深度參與到亞馬遜廣告活動中，在“廣告創(chuàng)建過程”和“廣告投放”過程中，賣家都可以讓AI提出建議，以進一步優(yōu)化素材。

與此同時，亞馬遜廣告推出全新的圖像生成功能——動態(tài)圖像功能(Live lmage)，允許賣家創(chuàng)建簡短的動畫式廣告圖像。例如，一個賣家推廣一個馬克杯，之前用了純白色背景推廣，效果較為一般，如今用“動態(tài)圖像”功能，將馬克杯放在溫馨的咖啡館場景中，讓熱氣騰騰的飲料水汽，從杯中冉冉升起，營造了良好的生活氛圍，突顯了杯子背后的情懷與品位，對廣告轉化率和品牌形象的塑造都有幫助。

二、AI視頻生成工具（即將推出）：本工具基于賣家商品信息，自動分析“商品細節(jié)”和”買家評論”，在幾分鐘內快速生成視頻，并呈現在消費者面前。視頻生成之后，賣家可以對視頻細節(jié)進行修改，包括字體、音樂、文案和口號等。

三、AI創(chuàng)意工作室：AI創(chuàng)意工作室(AI Creative Studio)就是將AI圖像和視頻(未來還包括音頻)功能融合在一起，為賣家提供“一站式”的AI體驗區(qū)。

AI創(chuàng)意工作室配齊了一系列的AI功能，例如，對圖片效果進行自定義調整，包括風格濾鏡、光線、拍攝角度、色調和色彩等，也可以嘗試動態(tài)圖片效果(Animate lmage)、更換圖片主題(Restyle lmage)、生成式尺寸調整(Generative Resizing)、圖片編輯(lmage Edit)、生活方式(Life style)等新功能。

總而言之，賣家通過亞馬遜的AI工具，可以持續(xù)刷新不同的“創(chuàng)意”，也可以發(fā)揮想象力，向AI提交非常個人化的指令，這樣一來，可以“創(chuàng)作”非常有個性化的內容，充分彰顯產品的屬性、牌的調性和企業(yè)價值觀等。

隨著互聯網的發(fā)展，消費者對于五彩斑斕的內容已經“免疫”，因此，只有個性化的內容和創(chuàng)意，才能吸引消費者的注意，進而促成轉化。在這種情況下，賣家的創(chuàng)意難度越來越高。有75%的廣告主表示，缺創(chuàng)意素材制作資源，已成為阻礙自己制作出個性化廣告的頭號難題。亞馬遜推出的AI素材工具，正好給“瞌睡的人遞了一個枕頭”，解決了許多痛點。

04.

亞馬遜AI工具，撬開了一個大金礦

亞馬遜推出的一系列AI工具，既幫助賣家節(jié)省了許多制作本地化內容的成本，同時對提升轉化率、銷量乃至培育出成功的出海品牌有較大的幫助，從這個角度來講，這些AI工具，等于為賣家撬開了一個大金礦。

以A+頁面的制作成本舉例。數據顯示，制作一個高質量的A+頁面成本，平均成本至少需要1000美元左右，高昂的成本令許多賣家望而卻步，因此，目前全球有 32%的ASIN還沒有A+頁面。

如今，有了Gen AI等工具之后，賣家可以“免費”制作A+頁面或者大幅度降低A+頁面的制作成本，并將制作時間從原來的10周縮短至幾分鐘。

當然，亞馬遜AI工具對賣家最大的意義，不僅僅在于暫時省了多少錢或多賺多少錢，而是“AI工具+賣家人工創(chuàng)意”合力下，產生了更多本地化的內容，讓中國品牌走出去，并成長和強大起來。（藍海億觀）