本期《億客億談》特邀嘉賓陳總，便是從房地產(chǎn)成功轉(zhuǎn)型至跨境電商的代表。從房地產(chǎn)來到跨境，從迷茫到游刃有余，如今陳總的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月均人效4-5w美金，2023全年月銷售額增長(zhǎng)86%。零經(jīng)驗(yàn)開啟跨境業(yè)務(wù)，陳總的身上發(fā)生了什么故事？

在眾多投資的選擇里，為何陳總偏偏選擇了與主業(yè)幾乎沒有關(guān)系的跨境電商？這其中，更多是出于宏觀的考量。在他看來，跨境電商有三大突出優(yōu)勢(shì)：

第一，安全性。隨著全流程數(shù)字化的融入，電子商務(wù)相比實(shí)體經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)更加可控，因此也相對(duì)安全。

第二，可持續(xù)性。跨境仍然處在高速的成長(zhǎng)中，全球范圍內(nèi)，尤其是拉美、非洲、東南亞等新興市場(chǎng)，仍蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，為跨境電商提供了無限遐想的空間。

第三，中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)。制造業(yè)成為了跨境電商領(lǐng)域最堅(jiān)實(shí)的后盾。得益于第一波工業(yè)化浪潮，中國(guó)的制造工廠如雨后春筍般崛起，并逐漸發(fā)展出有地方特色的產(chǎn)業(yè)帶，隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多物美價(jià)廉的中國(guó)商品隨著賣家出海的腳步，流入全球各個(gè)市場(chǎng)。陳總深信，依托中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大支撐，跨境電商未來大有可為。

而疫情之后，房地產(chǎn)行業(yè)的重資產(chǎn)特性給陳總帶來了深刻反思。相比之下，跨境電商的輕資產(chǎn)模式與高效周轉(zhuǎn)能力，成為他轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動(dòng)力。

陳總并未將跨境電商視為短期投機(jī)的工具，而是做好了長(zhǎng)期耕耘的準(zhǔn)備，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)后，反而比他預(yù)想的更快得到了回報(bào)。

在跨境電商的早期階段，眾多中國(guó)賣家憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與人力成本效益，通過大量鋪貨策略輕松實(shí)現(xiàn)了盈利的飛躍。然而，隨著行業(yè)逐漸走向成熟，傳統(tǒng)鋪貨模式因其高成本、高庫存風(fēng)險(xiǎn)而逐漸失去往日的光環(huán)，被市場(chǎng)邊緣化。

在踏入跨境電商領(lǐng)域之前，陳總進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研與學(xué)習(xí)，幾乎一致的聲音告訴他：跨境可以，但是鋪貨不行。

陳總并未盲目遵從，他的目光被易佰網(wǎng)絡(luò)的案例所吸引。易佰網(wǎng)絡(luò)通過突破數(shù)字化瓶頸，將鋪貨模式創(chuàng)新為利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，開辟了一條遠(yuǎn)離內(nèi)卷且穩(wěn)健盈利的發(fā)展道路。

“為什么易佰成功，卻有那么多人說鋪貨不行？這其實(shí)是一個(gè)矛盾?！?/span>

陳總做出決定：“只有親身經(jīng)歷過才有發(fā)言權(quán)?！庇谑撬?/span>深入學(xué)習(xí)了易佰的數(shù)字化鋪貨模式，并以此為藍(lán)本，正式踏上了跨境電商的征途，迅速斬獲了跨境電商領(lǐng)域的第一桶金。

初期，由于缺乏選品經(jīng)驗(yàn)，陳總團(tuán)隊(duì)在盲目鋪貨中遭遇了業(yè)績(jī)波動(dòng)與虧損的挑戰(zhàn)。

“我們初期為了做業(yè)績(jī)發(fā)了很多貨，前期是盲發(fā)的產(chǎn)品比較多。有些很快就賣掉了，但有一些怎么也賣不動(dòng)?！?/span>

此外，團(tuán)隊(duì)管理難題也接踵而至，跨境電商特有的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、薪酬體系及提成機(jī)制對(duì)陳總來說都是盲區(qū)，加之管理人員的流失，更是讓團(tuán)隊(duì)陷入了困境。

他是怎么走出新手期困境，成為一名合格跨境賣家的呢？

作為外行人士，如何搭建跨境電商團(tuán)隊(duì)，是陳總面臨的第一個(gè)難題。

與易佰網(wǎng)絡(luò)深入交流后，陳總順理成章地接觸到了易佰旗下的億邁生態(tài)平臺(tái)。在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，薪酬架構(gòu)、職級(jí)劃分等方面參考億邁的建議，從而快速搭建起新公司的班底。

“在發(fā)展過程中，億邁其實(shí)賦能了太多了，實(shí)話說，沒有億邁，我們這個(gè)項(xiàng)目就不可能做起來”。

對(duì)陳總來說，億邁的作用主要集中在四個(gè)方面：

首先是團(tuán)隊(duì)上的賦能，除了上述的團(tuán)隊(duì)初期配置，億邁還在長(zhǎng)期陪跑中持續(xù)賦能賣家，并長(zhǎng)期提供培訓(xùn)，陳總至今仍對(duì)億邁的最新課程保持關(guān)注。

在公司面臨管理人員流失的挑戰(zhàn)時(shí)，也是億邁派出資深運(yùn)營(yíng)人員，幫助陳總穩(wěn)住公司的運(yùn)營(yíng)基本盤。

其次是鏈接刊登的便利。億邁云系統(tǒng)不僅有便捷的刊登功能，可以一鍵刊登至亞馬遜全站點(diǎn)，還提供刊登所需的基礎(chǔ)文案、高清圖片，便于快速上架，出單的效率也大幅提升。

賣家只需要運(yùn)營(yíng)好自己的鏈接，出單后在億邁產(chǎn)品庫一鍵下單發(fā)貨，后續(xù)倉庫出庫、打包發(fā)貨、國(guó)際物流都由億邁完成。

另外就是侵權(quán)排查的實(shí)用性。一旦構(gòu)成侵權(quán)，輕則罰款，重則封店，賬戶上的資金也會(huì)凍結(jié)。億邁卻通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)24h侵權(quán)排查，有效防控了侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

億邁廣告系統(tǒng)也是關(guān)鍵。鋪貨模式下動(dòng)輒幾十萬條亞馬遜鏈接，如果依靠人工打廣告，只能針對(duì)部分重點(diǎn)鏈接。而億邁的AI廣告卻能在覆蓋幾十萬條鏈接的同時(shí)，維持良好的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)。目前陳總公司的廣告銷售額約為30%，ACOS控制在5%。

總的來說，陳總只需要將精力放在運(yùn)營(yíng)上，其他流程都由億邁來處理，大幅提升了跨境業(yè)務(wù)的成功率。

通過不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)與創(chuàng)新，他的公司不僅在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，更在跨境行業(yè)內(nèi)樹立了成功的轉(zhuǎn)型典范。

跨境電商行業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，其復(fù)雜性與日俱增，對(duì)從業(yè)者的綜合能力提出了更高要求。

億邁生態(tài)平臺(tái)不僅為跨境賣家提供了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑，更是為新手賣家鋪設(shè)了一條快速入門的捷徑，大幅降低跨境業(yè)務(wù)的門檻，更為整個(gè)跨境電商行業(yè)注入了新的活力與可能。