“我們公司在亞馬遜日本站收獲的利潤(rùn)是各個(gè)站點(diǎn)最高的，2019年的營(yíng)收就突破了500萬(wàn)美金。”

主營(yíng)業(yè)務(wù)為男裝服飾的杭州云端，在2015年下半年入駐亞馬遜日本站，成為了最早一批上線日本站的賣(mài)家之一。第二年，他們直接達(dá)成了100萬(wàn)美金銷(xiāo)售額，且在2019年黑五期間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量比平時(shí)翻3倍，年末銷(xiāo)售額更是突破了500萬(wàn)美金！銷(xiāo)售表現(xiàn)年年向陽(yáng)、獲利空間可觀大大增添了杭州云端對(duì)日本站的信心，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更是許下了在新的一年“實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻番，達(dá)到1000萬(wàn)美金”的愿望。

杭州云端能夠獲得如此優(yōu)異的成績(jī)，主要?dú)w功于他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上日復(fù)一日的勤勉自省。今天，我們邀請(qǐng)到杭州云端的王總監(jiān)從選品、運(yùn)營(yíng)和品牌等方面，為大家分享 “亞馬遜日本站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展秘訣”。

*從現(xiàn)在開(kāi)始往下滑都是重點(diǎn)，

你們的筆記本準(zhǔn)備好了嗎？！

1

選品貼合本土消費(fèi)者喜好，

才有可能輕輕松松就熱賣(mài)

只有了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，才能做出備受歡迎的產(chǎn)品，這一直以來(lái)都是杭州云端的信條。為此，他們對(duì)日本站的選品細(xì)節(jié)做了深入研究，還專門(mén)成立了一個(gè)選品團(tuán)隊(duì)，日常分析日本各大電商網(wǎng)站上的熱賣(mài)產(chǎn)品；杭州云端的大老板也喜歡親自到日本去做本土調(diào)研，以此培養(yǎng)對(duì)日本流行風(fēng)格/元素的敏感度?？恐@份認(rèn)真，杭州云端挖掘出了日本時(shí)尚類消費(fèi)者的特點(diǎn)和喜好：

1

年輕化是日本時(shí)尚類消費(fèi)群體的一大特征

目前，在線上購(gòu)物的日本消費(fèi)者大多是25-44歲的中青年1。他們對(duì)產(chǎn)品的選擇，會(huì)趨向于時(shí)尚、年輕、性價(jià)比高的產(chǎn)品?；谶@個(gè)特點(diǎn)，杭州云端在日本站男裝服飾的設(shè)計(jì)上，更注重選擇貼合亞洲人審美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，例如韓系、日系、嘻哈風(fēng)等。這樣的選品策略效果顯著，他們的大多數(shù)產(chǎn)品都受到了日本消費(fèi)者的熱捧。

2

日本消費(fèi)者洞察：注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)

日本消費(fèi)者非常注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)。王總監(jiān)向我們介紹道：“他們?nèi)绻盏揭患垩?口袋沒(méi)有經(jīng)過(guò)開(kāi)封處理的衣服，便會(huì)覺(jué)得它的品質(zhì)也不高?！?為此，杭州云端成立了專門(mén)針對(duì)日本訂單的質(zhì)檢小組，確保每一件衣服的扣眼/口袋都是剪開(kāi)的，線頭也是剪好的再發(fā)貨。除此之外，王總監(jiān)還提到了某款產(chǎn)品外包裝上的細(xì)節(jié)處理：“我們舍棄了原有塑料袋包裝，改用紙箱做外包裝，這樣才能避免運(yùn)輸造成的皺褶和損壞?！焙贾菰贫藢?duì)細(xì)節(jié)把控的堅(jiān)持大大提升了日本站消費(fèi)者的滿意度，這款產(chǎn)品也成為了他們熱賣(mài)的產(chǎn)品之一！

2

運(yùn)營(yíng)當(dāng)主動(dòng)+提前，

不錯(cuò)過(guò)每一次爆單的可能

選品選的好，日本站的運(yùn)營(yíng)同樣也很重要。針對(duì)很多日本賣(mài)家受困的語(yǔ)言問(wèn)題，王總監(jiān)表示，“如果做的是日本站長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)，員工就需要有日語(yǔ)的語(yǔ)言基礎(chǔ)，這樣才不會(huì)有運(yùn)營(yíng)和溝通障礙?！蓖瑫r(shí)，店鋪運(yùn)營(yíng)還是應(yīng)當(dāng)有自己的思考，要學(xué)會(huì)主動(dòng)與提前。他們還總結(jié)了日常運(yùn)營(yíng)的4個(gè)“提前”，以把握住每一次可能爆單的機(jī)會(huì)：

1

提前做好換季準(zhǔn)備

在亞馬遜日本站一般需要提前2-3個(gè)月做好換季的準(zhǔn)備，應(yīng)季產(chǎn)品需要提前上新，比如2020年的春季產(chǎn)品，實(shí)際上從2019年12月開(kāi)始就要做好選品和上線的準(zhǔn)備。

2

提前制定廣告投放計(jì)劃

根據(jù)不同產(chǎn)品，提前做好針對(duì)性的推廣規(guī)劃，最好可以站內(nèi)促銷(xiāo)和站外引流雙管齊下。首先是可以多嘗試站內(nèi)各種促銷(xiāo)方式，提報(bào)月初月末的秒殺季準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)；站外則是和日本當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅建立合作，進(jìn)行引流推廣。

3

提前做好旺季選品規(guī)劃

服飾類產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，在旺季特別是Prime Day、黑五網(wǎng)一需要提前數(shù)月申報(bào)deal時(shí)，一定要考慮到活動(dòng)時(shí)期的流行款和季節(jié)款。

4

提前做好庫(kù)存管理

旺季要爆單萬(wàn)萬(wàn)不能斷貨，因此需要根據(jù)動(dòng)銷(xiāo)情況提前做好FBA庫(kù)存管理，保證既不積貨，也不會(huì)斷貨。

3

品牌化是海外拓展堅(jiān)實(shí)的地基

品牌也是日本消費(fèi)者非常看重的一點(diǎn)，杭州云端在這方面感觸頗深。為了增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度和參與感，杭州云端通過(guò)亞馬遜品牌旗艦店等工具在日本站建立和鞏固了自己的品牌?！捌放苹岣吡宋覀儺a(chǎn)品的記憶點(diǎn)，”王總監(jiān)說(shuō)，“這對(duì)我們?cè)趤嗰R遜日本站的發(fā)展幫助很大?！?/p>

1

有了品牌之后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定位會(huì)更有印象

這極大地提升了杭州云端站內(nèi)外引流推廣的效果，也幫助提高了轉(zhuǎn)化率。

2

品牌化帶來(lái)了更大的流量曝光

杭州云端將亞馬遜品牌旗艦店和品牌推廣當(dāng)作“組合拳”，參與到站內(nèi)站外的廣告、社交媒體或其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，形成了引流+轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

3

品牌建立以后，產(chǎn)品的溢價(jià)空間也會(huì)得到提升。

“當(dāng)我們從創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等各方面著手為品牌化做準(zhǔn)備，同時(shí)也就把握了更高的溢價(jià)權(quán)，”王總監(jiān)說(shuō)，“因?yàn)檫@代表著我們不再是單純的‘賣(mài)貨’了。”

對(duì)一些仍在觀望還沒(méi)加入亞馬遜日本站的賣(mài)家，杭州云端也分享了一些“過(guò)來(lái)人”的心得：

01

一定要勇于嘗試，不要猶豫，做跨境電商的賣(mài)家，我們推薦先試試亞馬遜。

02

善于從全局思維出發(fā)做運(yùn)營(yíng)，對(duì)品牌形象的搭建和盈利的把控等問(wèn)題都應(yīng)該以長(zhǎng)期的、全局的眼光去看待。

03

日本消費(fèi)者較為注重體驗(yàn)，推薦使用FBA物流來(lái)提高服務(wù)體驗(yàn)。針對(duì)季節(jié)屬性強(qiáng)的產(chǎn)品，F(xiàn)BA的庫(kù)存管理預(yù)判也非常重要。

04

形成品牌意識(shí)，在上線日本站初期就應(yīng)建立品牌旗艦店，構(gòu)思品牌形象，增加產(chǎn)品附加值。

立即加入亞馬遜日本站

看完杭州云端分享的寶貴經(jīng)驗(yàn)，你是不是對(duì)如何經(jīng)營(yíng)亞馬遜日本站有了更深的了解，也躍躍欲試呢？現(xiàn)在我們還有一份超豪華的時(shí)尚品類傭金優(yōu)惠政策！還不趕快掃碼注冊(cè)報(bào)名亞馬遜日本站，從這里開(kāi)始拓展你的全球版圖吧！

不容錯(cuò)過(guò)的優(yōu)惠！

優(yōu)惠時(shí)間：

2020年3月1日——2021年2月28日

優(yōu)惠對(duì)象：

服裝與配飾、鞋靴箱包產(chǎn)品的傭金

優(yōu)惠詳情：

- 服裝與配飾：對(duì)于通過(guò)Prime配送計(jì)劃（亞馬遜物流或賣(mài)家自配送Prime）銷(xiāo)售的商品，總銷(xiāo)售價(jià)格*超出3,000日元以上的部分，傭金將從15%降為8%。

- 鞋靴箱包：Prime配送計(jì)劃（亞馬遜物流或賣(mài)家自配送Prime）銷(xiāo)售的商品，總銷(xiāo)售價(jià)格*超出 7,500日元以上的部分，傭金將從15%降為5%。

*總銷(xiāo)售價(jià)格包括商品價(jià)格、配送費(fèi)用和任何禮品包裝費(fèi)用。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）