下金蛋的亞馬遜SKU

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年03月08日 0

“境外市場(chǎng)和亞馬遜等境外電商渠道，為綠聯(lián)的發(fā)展起到了重大作用。”

境外市場(chǎng)和亞馬遜等境外電商渠道，為綠聯(lián)的發(fā)展起到了重大作用。

在2023年全年，綠聯(lián)在亞馬遜上的銷售為11.59億元，占比為30.25%，為第一大銷售渠道，比第二名的京東多貢獻(xiàn)了10%左右的收入。

近兩年，綠聯(lián)在亞馬遜上眾多SKU成為了下金蛋的母雞。

其多款產(chǎn)品（充電類、傳輸類、音視頻）的銷售排名位居前十，累計(jì)收入均超過1.5億元，平均每個(gè)SKU每年可以貢獻(xiàn)約1500萬元的營(yíng)收。

以UGREEN（綠聯(lián)海外品牌）品牌下的200個(gè)ASIN（單個(gè)商品編碼）為考察對(duì)象，賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，其總銷量為8.8萬，總銷售額達(dá)到了205萬美元。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

以單個(gè)產(chǎn)品維度去研究，以UGREEN一款I(lǐng)Phone手機(jī)支架為例，其在類目BSR榜名為14。賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，該手機(jī)支架在2023年創(chuàng)下單月銷量突破7700單的記錄，月銷售額達(dá)到了6.9萬美元。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

亞馬遜上不僅銷量，且也是綠聯(lián)諸多銷售渠道中毛利率最高的渠道?？梢哉f，早早地布局亞馬遜，是綠聯(lián)騰飛的關(guān)鍵一步。

圖/綠聯(lián)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利額按銷售平臺(tái)構(gòu)成情況

總體而言，綠聯(lián)是一個(gè)“制造+電商”的公司。其線上B2C電商和B2B電商的收入占比非常高。在2023年全年占到了75.98%。

在線上 B2B 方面，綠聯(lián)主要與京東采用了這種合作模式，以滿足國(guó)內(nèi)客戶及時(shí)交付的服務(wù)需求。

圖/綠聯(lián)各渠道銷售情況

從產(chǎn)品維度看，傳輸類產(chǎn)品依然是綠聯(lián)的主陣地，2023年上半年收入占比約為31%，毛利率也達(dá)到達(dá)到了40%。可見，綠聯(lián)在這種無比紅海的類目中，打出來知名度，并享受了一定的溢價(jià)空間。

從三級(jí)品類來看，擴(kuò)展塢的熱度很高，是一個(gè)超級(jí)爆款產(chǎn)品。

在2021年和2022年，綠聯(lián)擴(kuò)展塢的營(yíng)收都在2000萬元上下，2023年上半年達(dá)到了850萬元。

此外，旅充/桌充、共享切換器、集線器、有線網(wǎng)卡、讀卡器、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品的熱度也非常高。

如果從訂單的維度來看，綠聯(lián)小100元的訂單占比最大，在2023年上半年，這類訂單占比51%，在2022年共出了571.66萬單?？傮w而言，500元以下的訂單占了97%左右。

總體而言，綠聯(lián)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性特征不是非常強(qiáng)，但總體而言，下半年的銷量占比會(huì)高一些，比如，在2020 年度、2021 年度和 2022年度，綠聯(lián)下半年收入占比為56.94%、54.72%和53.04%。這主要是線上銷售很大程度會(huì)受到銷售平臺(tái)節(jié)日促銷活動(dòng)的影響。

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)如天貓、京東會(huì)在下半年進(jìn)行“雙十一” “雙十二”等促銷活動(dòng)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的主要法定節(jié)日和購物節(jié)日也相對(duì)集中在下半年，例如全球亞馬遜 Prime Day、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等。

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