總結(jié)說來，在“飛輪”運(yùn)轉(zhuǎn)的第二階段，Wish顧前不顧后，顧后不顧前，左支右絀，暈頭轉(zhuǎn)向，導(dǎo)致整個平臺陷入巨大的生態(tài)性災(zāi)難，許多賣家失望而走。

諸多不利因素疊加之下，Wish一步一步地走入深淵， 最終落得了個被出售的結(jié)局。

可以說，低價策略在飛輪的第一階段，是非常奏效的，但到了第二階段，要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和平臺生態(tài)管控能力，才能讓飛輪繼續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

02.

Qoo10收購Wish的背后

Qoo10跟Wish一樣，也是一個全品類的平臺，從時尚服飾到家居用品，從數(shù)碼產(chǎn)品到美容護(hù)膚等，進(jìn)行了全面覆蓋。

本質(zhì)上講，Qoo10是一個立足于新加坡，以亞洲為中心，并向全球市場輻射的電商平臺。

Qoo10有6個站點(diǎn)，分別在新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、日本、印度和韓國，在新加坡表現(xiàn)強(qiáng)勢。其日本的站點(diǎn)由eBay收購并運(yùn)營，因此Qoo10并沒有掌握經(jīng)營權(quán)。

如果包括提供語言在內(nèi)，目前提供服務(wù)的國家有24個，其中也有不少平臺還未使用Qoo10進(jìn)行命名。

因此，Qoo10號稱為一個“全球性的電商平臺”，但影響力主要局限于亞洲地區(qū)。

為了進(jìn)行全球化的擴(kuò)張，Qoo10在開啟了“大購買”模式，以實(shí)現(xiàn)更快速的全球擴(kuò)張。

以韓國市場為例，從2022年底開始，Qoo10開始持續(xù)收購韓國國內(nèi)的電子商務(wù)平臺，包括Tmon、interpark、Wemakeprice。

這三家電商平臺有一個共同點(diǎn)——第一代電商公司且在市場占有率方面都出現(xiàn)了下滑。

interpark于1995年上線，Tmon和Wemakeprice分別在2010年5月和10月上線。近年來，這些平臺的市占率都在持續(xù)下降，2020年，Tmon在韓國電商市場的占有率為4.3%，Wemakeprice下滑至3.1%，而interpark則被推測為在1%以內(nèi)。

很顯然，Qoo10收購的3家企業(yè)確實(shí)失去了成長動力。

比起推出新的平臺并從零開始積累知名度，直接收購在電子商務(wù)市場內(nèi)已有一定知名度的平臺，其發(fā)展會來得更加迅速。

其收購Wish的邏輯也是一樣的。

Wish增長乏力，但曾經(jīng)是一個火遍歐美的購物App，擁有較大的品牌知名度。收購Wish之后，Qoo10利用其根基，更加順利地發(fā)展美國市場。（億觀資訊組）