總結(jié)說(shuō)來(lái)，在“飛輪”運(yùn)轉(zhuǎn)的第二階段，Wish顧前不顧后，顧后不顧前，左支右絀，暈頭轉(zhuǎn)向，導(dǎo)致整個(gè)平臺(tái)陷入巨大的生態(tài)性災(zāi)難，許多賣(mài)家失望而走。

諸多不利因素疊加之下，Wish一步一步地走入深淵， 最終落得了個(gè)被出售的結(jié)局。

可以說(shuō)，低價(jià)策略在飛輪的第一階段，是非常奏效的，但到了第二階段，要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和平臺(tái)生態(tài)管控能力，才能讓飛輪繼續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

02.

Qoo10收購(gòu)Wish的背后

Qoo10跟Wish一樣，也是一個(gè)全品類(lèi)的平臺(tái)，從時(shí)尚服飾到家居用品，從數(shù)碼產(chǎn)品到美容護(hù)膚等，進(jìn)行了全面覆蓋。

本質(zhì)上講，Qoo10是一個(gè)立足于新加坡，以亞洲為中心，并向全球市場(chǎng)輻射的電商平臺(tái)。

Qoo10有6個(gè)站點(diǎn)，分別在新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、日本、印度和韓國(guó)，在新加坡表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。其日本的站點(diǎn)由eBay收購(gòu)并運(yùn)營(yíng)，因此Qoo10并沒(méi)有掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)。

如果包括提供語(yǔ)言在內(nèi)，目前提供服務(wù)的國(guó)家有24個(gè)，其中也有不少平臺(tái)還未使用Qoo10進(jìn)行命名。

因此，Qoo10號(hào)稱為一個(gè)“全球性的電商平臺(tái)”，但影響力主要局限于亞洲地區(qū)。

為了進(jìn)行全球化的擴(kuò)張，Qoo10在開(kāi)啟了“大購(gòu)買(mǎi)”模式，以實(shí)現(xiàn)更快速的全球擴(kuò)張。

以韓國(guó)市場(chǎng)為例，從2022年底開(kāi)始，Qoo10開(kāi)始持續(xù)收購(gòu)韓國(guó)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，包括Tmon、interpark、Wemakeprice。

這三家電商平臺(tái)有一個(gè)共同點(diǎn)——第一代電商公司且在市場(chǎng)占有率方面都出現(xiàn)了下滑。

interpark于1995年上線，Tmon和Wemakeprice分別在2010年5月和10月上線。近年來(lái)，這些平臺(tái)的市占率都在持續(xù)下降，2020年，Tmon在韓國(guó)電商市場(chǎng)的占有率為4.3%，Wemakeprice下滑至3.1%，而interpark則被推測(cè)為在1%以內(nèi)。

很顯然，Qoo10收購(gòu)的3家企業(yè)確實(shí)失去了成長(zhǎng)動(dòng)力。

比起推出新的平臺(tái)并從零開(kāi)始積累知名度，直接收購(gòu)在電子商務(wù)市場(chǎng)內(nèi)已有一定知名度的平臺(tái)，其發(fā)展會(huì)來(lái)得更加迅速。

其收購(gòu)Wish的邏輯也是一樣的。

Wish增長(zhǎng)乏力，但曾經(jīng)是一個(gè)火遍歐美的購(gòu)物App，擁有較大的品牌知名度。收購(gòu)Wish之后，Qoo10利用其根基，更加順利地發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)。（億觀資訊組）