一、定價(jià)低于15美金的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至5%；

二、定價(jià)介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至10%。

三、銷售價(jià)格低于20美元的服裝類新賣家，還能享受新賣家入門(mén)大禮包福利（前100萬(wàn)美元的銷售額可獲得5％的折扣）。這樣一來(lái)，新賣家實(shí)際上支付的傭金將會(huì)很低，甚至可能不需要支付傭金。

這里面有三個(gè)重要的信息：

一、服裝類的傭金下降了，其他類目商品的傭金連0.1%都不會(huì)降。

二、15美元以下的低價(jià)服裝的傭金下降幅度一下子達(dá)到了12%，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，這幾乎是破天荒一樣的“仁慈”了；

三、新賣家在各項(xiàng)政策的支持下，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)享受零傭金。

亞馬遜為何變得那么大方？為何如此大力度支持服裝類賣家，尤其是低價(jià)服裝賣家和新賣家呢？

這是因?yàn)?，亞馬遜豁出去了，希望以服裝類目作為重磅武器，去抵御來(lái)勢(shì)洶洶的SHEIN、Temu們的進(jìn)攻。

SHEIN不用多說(shuō)，是一個(gè)以服裝為驅(qū)動(dòng)的時(shí)尚平臺(tái)，同時(shí)在今年開(kāi)始平臺(tái)化，與亞馬遜角逐全品類市場(chǎng)。

最重要的是Temu。

Temu攻城略地的速度太快了，而其野蠻增長(zhǎng)的重大武器之一就是服裝類商品。

我們可以看到，Temu首頁(yè)的分類中，女士服裝、男士服裝、兒童服裝占據(jù)了大量位置，且與家居廚房、珠寶首飾、玩具游戲等一級(jí)類目并列。

圖/Temu首頁(yè)的商品分類

同時(shí)，在Temu的黑五、網(wǎng)一和圣誕大促頁(yè)面中，服裝類商品也占據(jù)了相當(dāng)大的比重，且排在了前面的頁(yè)面中。

圖/Temu首頁(yè)大促頁(yè)面

可見(jiàn)，Temu給予服裝類目許多大的流量入口，也側(cè)面反映出它很倚重乃至依賴這個(gè)類目。

第三方研究機(jī)構(gòu)也表明，Temu的“銷量冠軍“就是時(shí)尚服裝。

亞馬遜此次針對(duì)服裝類目，大幅度下調(diào)傭金，尤其是對(duì)于15美元以下的低價(jià)服裝和服裝新賣家給予了巨大的支持。

這是因?yàn)?，亞馬遜已經(jīng)做出決定，要用整個(gè)裝類目作為阻擊Temu的武器，讓服裝賣家卸下包袱，以更低的成本，與Temu在市場(chǎng)上進(jìn)行搏殺，以守住亞馬遜的流量護(hù)城河。

服裝是一種高頻次、高復(fù)購(gòu)的商品，是每一個(gè)綜合類電商平臺(tái)的重中之重。

SHEIN就是以超低價(jià)、超級(jí)豐富款式的服裝，牢牢粘住了一大批用戶，讓他們一頭扎入到無(wú)窮無(wú)盡的SKU之中，流連忘返，買(mǎi)了又買(mǎi)。

10美元的裙子、7美元的牛仔褲，顏值高、款式多、價(jià)格便宜，實(shí)在讓人上癮，逛了又逛，欲罷不能。

圖/SHEIN的商品頁(yè)面

在推特（X）和YouTube上搜索“addicted to Shein”的詞條后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大量用戶承認(rèn)，已經(jīng)對(duì)SHEIN上癮了。

一些用戶稱，“我沉迷于逛SHEIN，購(gòu)買(mǎi)很多我并不需要的東西?！?/span>“我一個(gè)星期在SHEIN上就買(mǎi)了400美元！根本停不下來(lái)，疫情期間，真不該花那么多錢(qián)”，如此等等。

圖/推特（X）上顧客對(duì)SHEIN上癮的表達(dá)

就這樣，SHEIN憑借著讓用戶上癮的能力，構(gòu)建了一個(gè)獨(dú)立的流量大入口。

如今，Temu依葫蘆畫(huà)瓢，正在復(fù)制SHEIN的神話，將服裝品類作為重中之重，不斷以擊穿地板的低價(jià)和豐富的SKU去黏住用戶，并構(gòu)建自己龐大的流量入口。

如今，亞馬遜終于認(rèn)識(shí)到，服裝是一個(gè)流量密碼，也是一個(gè)核彈級(jí)的戰(zhàn)略武器。

因此，亞馬遜踏出了一步 ，寧愿在服裝類目上少賺錢(qián)，甚至為了扶持新賣家而幾乎不賺錢(qián)，也要守住自己的流量護(hù)城河。