近半年來(lái)，亞馬遜中東站成為了熱門站點(diǎn)，迎來(lái)了一大批中國(guó)賣家。
截至2023年6月，亞馬遜中東站的中國(guó)賣家數(shù)量年同比增速超過40%，包括安克創(chuàng)新（Anker）等頭部大賣家也在重點(diǎn)布局中東站。
「藍(lán)海億觀」就亞馬遜中東站的高客單價(jià)、選品避坑、爆款產(chǎn)品以及亞馬遜目前對(duì)中東站賣家扶持政策等話題，展開簡(jiǎn)單的探討。
01.
亞馬遜中東站的高客單價(jià)和高利潤(rùn)有“水分”嗎？
亞馬遜中東站給許多賣家的第一印象是“高客單價(jià)”。
確實(shí)，許多賣家包括安克創(chuàng)新在內(nèi)，已經(jīng)在亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)體驗(yàn)到了“高客單”。
比如，在安克創(chuàng)新的掃地機(jī)品類中，1000美金以上的高端機(jī)型的銷量增長(zhǎng)很快，從2022年到2023年，該品類高端機(jī)型的銷量額占比提高了30%左右。
圖/安克創(chuàng)新旗下eufy品牌一款掃地機(jī)器人
除了安克創(chuàng)新這樣的品牌賣家可以在中東站拿到高客單價(jià)，一些中小賣家也在中東站體驗(yàn)了一把“高利潤(rùn)率”。
一位銷售移動(dòng)電源的賣家透露，其在歐洲站點(diǎn)的利潤(rùn)率為20%，但在中東的利潤(rùn)率達(dá)到了40%以上。
這似乎印證了我們腦海中的“中東富人多”的固有印象。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜中東站輻射的市場(chǎng)上，確實(shí)“有錢人”比較多，尤其是在中東站總部所在地的阿聯(lián)酋，在2022年的人均GDP達(dá)到了53757.9美元，此外沙特、科威特、巴林的水平也屬于高位。
圖/亞馬遜全球開店出口中東跨境電商行業(yè)洞察
因此，中東人在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，每筆訂單消費(fèi)金額都比較高，其中，阿聯(lián)酋消費(fèi)者每筆平均花費(fèi)達(dá)到 122 美元，卡塔爾則達(dá)到了 260 美元。
不過，我們對(duì)于中東居民不要停留在“人均富豪”的刻板印象之上。
因?yàn)椋S多常住中東的消費(fèi)者買起東西來(lái)，并沒有我們想象的那么“大方”。比如，在阿聯(lián)酋的常住人口中，本國(guó)公民大概占20%左右（也有數(shù)據(jù)顯示為更少比重），其余的都是印度、巴基斯坦以及埃及等周邊國(guó)家過來(lái)的“打工人”。
這些“打工人”同樣也是亞馬遜網(wǎng)站的用戶，他們的客單價(jià)一般而言會(huì)比中東本土消費(fèi)者更低。
因此，我們對(duì)于亞馬遜中東站的“高客單價(jià)”可以有所期待，但也不能期待太高。
總體而言，亞馬遜中東站目前的賣家數(shù)量還不算多，尤其是中國(guó)賣家的密度相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不會(huì)那么激烈，目前還是一個(gè)機(jī)會(huì)站點(diǎn)。
一位進(jìn)入中東站賣家在幾個(gè)月內(nèi)做到了月出600單以上。一直以來(lái)，該賣家主營(yíng)美國(guó)站，中東站是“附帶著”做的。隨著中東站的潛力逐步釋放，該賣家決定部署更多力量在中東站上。
近一年來(lái)尤其是近半年以來(lái)，越來(lái)越越多的中國(guó)賣家開始涌入中東站，甚至一些美國(guó)站賣家將其產(chǎn)品鏈接（listing）上的幾千個(gè)Review（評(píng)價(jià)）同步到了中東站。不過，這些評(píng)價(jià)畢竟是美國(guó)站的，對(duì)中東消費(fèi)者產(chǎn)生的作用，可能沒有那么直接。
近期，亞馬遜也著重扶持中東站賣家，啟動(dòng)了“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃，提供了系列扶持政策。具體的政策，在后文（第3個(gè)小標(biāo)題）中詳述。
02 .
亞馬遜中東站選品的“坑”以及爆品品類
亞馬遜中東站的流量大站是阿聯(lián)酋站，其次是沙特站。 其中，阿聯(lián)酋站既有輻射到周邊國(guó)家的功能，通過阿聯(lián)酋出口計(jì)劃，一鍵將商品售往五大海灣國(guó)家。
因此，選品時(shí)特別要注意這兩個(gè)大站點(diǎn)的需求。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)，中東站熱門選品榜單可作為參考：
圖/亞馬遜全球開店
中東國(guó)家為穆斯林國(guó)家，在選品時(shí)，要避開幾個(gè)“坑”，同時(shí)也可以把握幾點(diǎn)商機(jī)：
一、尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛龊臀幕瘋鹘y(tǒng)，不要銷售冒犯性的產(chǎn)品：
1.宗教類相關(guān)產(chǎn)品的注意事項(xiàng)：產(chǎn)品中不要包含宗教標(biāo)志、禁語(yǔ)以及禁止性的成分等，此外特別值得注意的是，其他宗教的標(biāo)志也不能出現(xiàn)在商品中，包括基督教、佛教、道教、印度教等。
這一點(diǎn)，做美妝產(chǎn)品的品牌TYMO的做法值得參考。
TYMO在其他市場(chǎng)里有銷售「豬鬃毛」梳子，但在進(jìn)駐中東站之后，專門改造了產(chǎn)品，在梳子中“改用尼龍材質(zhì)”，并做到了一樣的抓發(fā)效果。
2.情趣產(chǎn)品：不得出售情趣用品，亞馬遜網(wǎng)站也不會(huì)給予流量。
在相關(guān)禁止性產(chǎn)品方面，賣家們要舉一反三，多多注意。
二、中東人對(duì)產(chǎn)品的需求，并沒有想象中的刻板：雖然有許多禁忌，但中東消費(fèi)者對(duì)商品的需求其實(shí)是非常豐富的。
比如，中東女性雖然在外面披著黑袍，著裝單一，然而在黑袍底下是她們一顆顆愛美之心。她們?cè)诤谂鄣紫麓┲鴷r(shí)髦的牛仔褲，在指甲上涂著靚麗顏色的指甲油，同時(shí)對(duì)美膚、美發(fā)（吹風(fēng)機(jī)、造型梳）等產(chǎn)品的需求一點(diǎn)不亞于其他地區(qū)的女性。
比如像移動(dòng)電源這樣的產(chǎn)品，許多中東女性消費(fèi)者偏好選擇粉色、淺藍(lán)色玫瑰金、玫瑰粉等配色的產(chǎn)品。
同樣，中東男性消費(fèi)者也追求各類產(chǎn)品精巧的設(shè)計(jì)和配色。由于男性的毛發(fā)旺盛，脫毛儀和電推剪也是熱門產(chǎn)品。
總體而言，我們?cè)谶x品時(shí)，不要被刻板的固有印象所束縛。
三、面向中東“打工人”的產(chǎn)品銷量大，有成為爆品的潛質(zhì)：中東的打工人很多，人口流動(dòng)性強(qiáng)，尤其是阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾等富裕國(guó)家，生活著很多其他國(guó)家來(lái)的“打工人”，包括印度人、巴基斯坦人、菲律賓人、埃及人、埃塞爾比亞人等。
這些人跟我們的北漂、深漂、上漂一樣，都是短暫地在中東賺錢的，他們的特點(diǎn)是流動(dòng)性強(qiáng)，住了1-2年可能去了其他國(guó)家或者回國(guó)了。
因此，這部分人群需要的生活類產(chǎn)品、家居類產(chǎn)品的成為爆款的機(jī)會(huì)比較大。
四、排在前列的具體產(chǎn)品：根據(jù)亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，家居用品、個(gè)人電腦、美妝、無(wú)線設(shè)備、電子消費(fèi)品占據(jù)中東站熱賣品類前列，品類增速也保持較高的年對(duì)年增長(zhǎng)：
電子產(chǎn)品：車載影像、外置麥克風(fēng)、充電寶、排插、手機(jī)殼
個(gè)護(hù)儀器：吹風(fēng)機(jī)、電推剪、造型梳、按摩儀、吸奶器
家居用品：抽屜收納、化妝品展示盒、儲(chǔ)物盒、容器套裝
五、考慮氣候因素，避免踩這些坑：
中東是一個(gè)很大的區(qū)域，不同國(guó)家氣候情況不一樣，但總體上偏熱：
1.夏季產(chǎn)品賣得多：作為中東較為發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)，阿聯(lián)酋和沙特的“夏季”時(shí)間比較長(zhǎng)，夏季產(chǎn)品較為暢銷；
2.冬季加熱的產(chǎn)品要特別謹(jǐn)慎：中東夏季長(zhǎng)，冬季很短，比如阿聯(lián)酋甚至沒有嚴(yán)格意義的冬季，只有2-3個(gè)月晚上時(shí)間到10度；
3.遮陽(yáng)的產(chǎn)品可以做，但是雨具盡量不做。阿聯(lián)酋、沙特是典型的沙漠國(guó)家，下雨很少。一年中難得幾回下雨，當(dāng)?shù)鼐用癫粌H不想避雨，甚至奔到戶外去“迎雨”，享受雨水澆頭的樂趣，根本用不著雨具。
03 .
亞馬遜對(duì)中東站賣家的現(xiàn)行扶持政策
目前，亞馬遜全球開店啟動(dòng)的“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃， 給賣家開啟中東站的業(yè)務(wù)提供了一系列的支持，覆蓋品牌、物流、合規(guī)、定制化專屬指導(dǎo)等方面。
一、開店方面：
1.已經(jīng)在亞馬遜其他站點(diǎn)開了店的賣家：可通過亞馬遜“一鍵注冊(cè)通全球”賬戶開通中東站，無(wú)需支付額外月租費(fèi)；通過“一鍵Listing 通全球”、“建立國(guó)際商品信息”功能，在中東站快速同步現(xiàn)有Listing；
2.未入駐其他站點(diǎn)的亞馬遜新賣家：亞馬遜中東站（阿聯(lián)酋站+沙特站）免月租。支付39.99美金，也可以一鍵開通包括中東站的全球17大亞馬遜站點(diǎn)；
3.獲贈(zèng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)：每一份獲得「中東站一千零一頁(yè)」運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，全方位解決疑難問題。
二、品牌方面的支持：
1.廣告投放：如果需要，亞馬遜將為新手賣家提供免費(fèi)的廣告經(jīng)理1v1支持以及中東站專屬?gòu)V告課程。同時(shí)，亞馬遜還提供了ASCENT廣告預(yù)算置換資源位、免費(fèi)提報(bào)促銷活動(dòng)等一系列支持資源。
2.流量支持和品牌打造：中東站還為賣家設(shè)有“品牌周”(Emerging Brand Day) 以及“國(guó)際品牌館”(IBP) 引流項(xiàng)目及促銷活動(dòng)補(bǔ)貼，降低降低試錯(cuò)和時(shí)間成本。
三、在物流方面：
1.頭程物流：亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（Amazon SEND）、中東站第三方物流服務(wù)項(xiàng)目Pre-SEND等提供了多元選擇。
2.尾程配送，一鍵賣往5大海灣國(guó)家：亞馬遜物流（FBA）中東站賣家提供快速配送服務(wù)。同時(shí)，僅上線阿聯(lián)酋站的賣家還可以通過阿聯(lián)酋出口計(jì)劃，一鍵將商品售往五大海灣國(guó)家。
結(jié)語(yǔ)：目前，亞馬遜正在大力扶持中東站賣家，計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)，每年扶持一萬(wàn)個(gè)賣家。對(duì)中東站感興趣的賣家，可盡快采取行動(dòng)。（億觀分析組）
