但也有不少經(jīng)驗(yàn)老道的賣家，會從目標(biāo)站點(diǎn)出發(fā)，逆向選擇產(chǎn)品線，通過用站點(diǎn)的特殊性（潑水節(jié)、齋月等）選產(chǎn)品，或抓取趨勢品（指尖陀螺、掛脖風(fēng)扇）。

隨著數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展，市場上出現(xiàn)了越來越多的數(shù)字化信息工具，其中對于電商商家來說，較為主流的工具當(dāng)屬谷歌趨勢（Google Trends）。

其中搜索引擎和社交媒體是在需求形成之前反映用戶需求和興趣的地方。利用這一點(diǎn)，賣家可以輕松潛入客戶的搜索旅程來推銷相關(guān)產(chǎn)品。

但需要注意的是，“Google 關(guān)鍵字”并不總是“產(chǎn)品名稱”。因?yàn)橛脩粼谒阉饕鏅z索時，大多處于發(fā)現(xiàn)、理解和興趣階段，而在電商平臺搜索時已進(jìn)入購買階段。那么這個“谷歌關(guān)鍵詞”數(shù)據(jù)對賣家有什么幫助呢？

通過關(guān)鍵詞你能夠搶先了解用戶的動機(jī)與顧慮。因?yàn)橐话闱闆r下，消費(fèi)者行為往往來源于認(rèn)知>>信息搜索>>需求生成>>購買行動。

例如，如果產(chǎn)品A在Lazada上的搜索量為10k，但在Google上的搜索量為100k，這代表該產(chǎn)品在站外有更多的機(jī)會。如果產(chǎn)品A的一切均已優(yōu)化，但仍無銷售訂單，且銷售該類商品的其它賣家均無銷售，則可能是因?yàn)槭袌鲞€沒有吸收該產(chǎn)品。這時，商家應(yīng)該擴(kuò)大對搜索相關(guān)關(guān)鍵詞用戶的觸達(dá)，吸引站外的流量購買。

跨境賣家想要深入本地化，了解本地銷售趨勢通常需要打破文化壁壘，由于語言和地區(qū)差異，消費(fèi)者的文化你不能深入理解，你用的文案消費(fèi)者看不懂，自然也就沒法辦法抓住當(dāng)?shù)劁N售趨勢。但是大家可以基于平臺銷售數(shù)據(jù)，借助數(shù)字化信息工具來解決這個問題。

谷歌趨勢（google trends）, 是基于谷歌搜索數(shù)據(jù)而免費(fèi)推出的一款在某段時間或某個區(qū)域內(nèi)，查詢關(guān)鍵詞在google的搜索熱度和指數(shù)的工具。它是一款非常常用的關(guān)鍵詞工具。與其它關(guān)鍵詞工具，如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師不同的是，谷歌趨勢并不能查詢具體的關(guān)鍵詞搜索量，它只是方便用戶查看關(guān)鍵詞趨勢從而得出關(guān)鍵詞的相對流行度，或關(guān)鍵詞在google被搜索的展示頻率。

除了網(wǎng)頁搜索外，您還可以在谷歌趨勢上查找到Google新聞搜索、圖片搜索、購物搜索、YouTube上的熱搜趨勢。這對跨境電商人開發(fā)新的廣告關(guān)鍵字、新的消費(fèi)市場以及調(diào)查產(chǎn)品熱度將大有好處。

谷歌趨勢提供了4個重要的指標(biāo)，分別是地域、時間、類別和搜索類型，您可以按照需要進(jìn)行選擇。

利用谷歌趨勢判斷產(chǎn)品的生命周期和增長趨勢，從而決定我們是否進(jìn)入或者判斷進(jìn)入這個市場的時機(jī)。如果想讓自己的選品結(jié)果變得更精準(zhǔn)而且前沿，就必須得持續(xù)做選品的動作，且要精細(xì)化地選品，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性或者市場結(jié)合更多維度以及渠道去選品。今天我們就谷歌趨勢這個渠道來聊聊如何選品：

下圖是關(guān)鍵詞“Christmas tree”在菲律賓的趨勢，我們將搜索區(qū)間框定在近5年，可以清楚的看出圣誕樹季節(jié)性非常明顯，但由于菲律賓會慶?！笆フQ季”，所以該詞在每年的8月底左右開始就有上升的趨勢，對比大部分國家和地區(qū)（10月起上升）跨度更長，因此做菲律賓圣誕相關(guān)產(chǎn)品的賣家需要更早作準(zhǔn)備。

*菲律賓搜索趨勢

*美國搜索趨勢

在谷歌趨勢首頁中，有個熱門搜索的榜單，有每日也有即時的，還可以選擇國家。我們可以每天花五到十分鐘看下這個板塊的內(nèi)容，雖然大多數(shù)熱搜都是關(guān)于名人新聞的，但是總有一天某些熱搜話題跟您的產(chǎn)品可以搭上關(guān)系，屆時可根據(jù)相關(guān)話題與你的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容營銷，又或者可能一不小心就發(fā)現(xiàn)爆款。(來源：Lazada東南亞電商）