相比之下，亞馬遜的用戶量近幾個月來出現(xiàn)了持續(xù)下滑。

移動分析公司GWS發(fā)現(xiàn)，從2023年4月到7月，亞馬遜的美國用戶數(shù)量急劇下降，從5400萬日活下降到4600萬日活，縮水了近1000萬。

相比之下，自今年年初以來，Temu新增了近1000萬用戶。

在英國，亞馬遜也在承受損失。在1月至7月期間，亞馬遜英國站失去了100萬日活用戶。

這一漲一跌之間，是否有直接聯(lián)系，尚需進一步探查。

不過，Temu的持續(xù)低價，像一把嗜血的鋒利之劍，亞馬遜并不打算正面接招。

曾經何時，亞馬遜一直希望賣家在其平臺上賣“全網最低價”，至少是“不會比其他平臺更貴”。

因此，亞馬遜曾推出一個算法，全網抓取賣家在其品牌獨立站以及在沃爾瑪、eBay等友商平臺的售價，并與賣家亞馬遜店鋪上的價格進行比較。

一旦發(fā)現(xiàn)，賣家在站外的售價比亞馬遜站內價格更貴，那么，亞馬遜會給該賣家“穿小鞋”，或者降低權重，或者喪失購物車（Buy Box）。

如今，Temu推出擊穿地板的低價，兵鋒所指，萬眾披靡。

亞馬遜屈服了，不再接招，而直接將Temu排除在比價算法的射程范圍之外——你繼續(xù)低價，我不奉陪了。

與此同時，亞馬遜密集改版，對賣家和買家推出了一系列的“友好政策”，以增加平臺的粘性。

比如，最近推出的Vine新政。

所謂的Vine計劃，是亞馬遜為了解決賣家新品用戶評論（Review）難題的方案。

賣家新產品上架后，權重低，流量少，銷量低，很難獲得用戶評論，而缺少了用戶評論，銷量又難起來，于是陷入了一個惡性循環(huán)中——無銷量，接著無評論，最后更沒有銷量。

于是，亞馬遜推出Vine計劃，由賣家掏錢，再由亞馬遜用戶購買測試產品，并給出中肯的評論。

不過，依照之前的政策，要參加Vine計劃，需要至少繳納200美元，這讓許多中小賣家很難承受，尤其是SKU增加之后，這成為一筆巨大的費用。

為此，亞馬遜最近推出了一個Vine計劃新政，增加了兩個價格區(qū)間，甚至免費贈送。

根據(jù)Vine新政，新的Vine收費被分成了三個定價區(qū)間：

1.$0(新區(qū)間)：每個父ASIN最多注冊2件商品，最多可免費獲得2條Amazon Vine評論;

2.$75(新區(qū)間)：每個父ASIN最多注冊10件商品，最多可獲得10條Amazon Vine評論;

3. $200(現(xiàn)有區(qū)間)：每個父ASIN最多注冊30件商品，最多可獲得30條Amazon Vine評論。

值得注意的是，新政策的生效時間是19號以后，即僅適用于在10月19日當天或之后注冊Vine計劃的商品。

當然，如果賣家覺得免費Vine只能獲得2條用戶評論，數(shù)量太少了。

可以做一個變通，即先用子體SKU注冊，讓每個子體都獲得兩個免費的Vine評論，然后再將子體合并成父子變體。

這樣一來，父體之下的Vine review數(shù)量就多了。

結語：在Temu的步步進逼之下，亞馬遜還將推出更多的新政，以粘住賣家，粘住用戶，最終夯實自己的護城河。（億觀資訊組）