01.
老牌電商平臺(tái)Ozon的“早期紅利”
近兩年來(lái)，Ozon在中國(guó)賣家中的熱度持續(xù)增加。
尤其是今年開春以來(lái)，一批嗅覺靈敏的資深賣家已著手開店，期望在尚存“紅利期”的Ozon平臺(tái)上搶占一塊高地。
同時(shí)，中國(guó)諸多品牌大廠也紛紛出手，比如，OPPO旗下的手機(jī)出海品牌realme（真我）也已經(jīng)重點(diǎn)布局了Ozon平臺(tái)。
圖/realme在Ozon的產(chǎn)品頁(yè)面
俄羅斯電商市場(chǎng)近兩年產(chǎn)生的“中國(guó)機(jī)會(huì)”，讓更多賣家迅速行動(dòng)起來(lái)。
今年上半年，浙江一位資深大賣家重點(diǎn)盯緊Ozon，在既有的亞馬遜團(tuán)隊(duì)之外，專門部署了一個(gè)Ozon電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
另外，一家廣州企業(yè)創(chuàng)立的筆記本電腦品牌“maibenben”（僅在俄羅斯賣），已在Ozon的筆記本電腦出貨量中名列前茅。
一位曾就職某科技大廠的賣家靈敏地嗅到了俄羅斯電商市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)，果斷辭職并與朋友一道押注Ozon平臺(tái)。
然而，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)需求估算不夠，率先上架的一批商品銷售速度超過預(yù)期，使團(tuán)隊(duì)一度陷入了斷貨的“苦惱”之中。
圖/一位Ozon賣家曬出的訂單截圖
目前，中國(guó)賣家的商品正在搶占Ozon Global平臺(tái)上的大塊份額，從衣服到牙刷，從電器到手機(jī)，幾乎來(lái)自中國(guó)。
圖/俄羅斯最熱門的中國(guó)商品
數(shù)據(jù)印證了中國(guó)賣家的“豐收”：在2023年第二季度相比去年同期，中國(guó)賣家在Ozon平臺(tái)上的GMV增長(zhǎng)了4.5倍。
Ozon買家端的增長(zhǎng)也相當(dāng)可觀。
2022年，OZON活躍買家數(shù)量增加到3520萬(wàn)，到了2023年7月，這一數(shù)字增加到了6350萬(wàn)，這意味著俄羅斯一半以上的網(wǎng)民在使用Ozon了。
值得注意的是，當(dāng)大量消費(fèi)者涌入Ozon之際，平臺(tái)上活躍賣家的基數(shù)依然相對(duì)較小，這意味著Ozon平臺(tái)上還存在著“早期紅利”。
正如一位浙江的資深賣家訴說的，Ozon目前處于訂單爆發(fā)階段，其市場(chǎng)份額還在持續(xù)擴(kuò)張，許多賣家靠“搬運(yùn)”其他平臺(tái)的熱門產(chǎn)品，放在Ozon上也爆單了。
Ozon成立于1998年，成立時(shí)間僅比亞馬遜晚幾年，也從“網(wǎng)上書店”開始做起，被稱為“俄羅斯亞馬遜”。
然而，這樣一個(gè)老牌電商平臺(tái)，為什么近兩年又成為中國(guó)賣家關(guān)注的“人氣電商平臺(tái)”呢？
一、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的巨大變化：由于國(guó)際關(guān)系變化，近兩年來(lái)，歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場(chǎng)，導(dǎo)致俄羅斯商品供應(yīng)出現(xiàn)巨大缺口。 在品類、質(zhì)量、數(shù)量和信任度等都有穩(wěn)定根基中國(guó)商品迅速填補(bǔ)空缺；
二、電商格局的巨大變化：同樣由于國(guó)際關(guān)系的變化，歐美電商平臺(tái)逐漸撤出俄羅斯，而本土電商平臺(tái)更加受到信賴并成為俄羅斯消費(fèi)者解決日常剛需的重要渠道。
總而言之，近兩年，中國(guó)商品和品牌“向北而行”的勢(shì)頭越來(lái)越猛。
尤其是對(duì)于中國(guó)品牌商來(lái)說，是一個(gè)重大的窗口期，因此，像realme等有著成熟根基的中國(guó)品牌，非常重視加快、加大對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的部署。
一系列的數(shù)據(jù)給了證明。
2022年，中俄貿(mào)易額創(chuàng)造了1902.71億美元的新紀(jì)錄，增長(zhǎng)29.3%，預(yù)計(jì)今年的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然顯著。
另外，暴漲的中俄物流貨運(yùn)量也是一個(gè)見證。
俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)顯示，2023年前5個(gè)月，俄羅斯郵政用自己的貨機(jī)從中國(guó)空運(yùn)郵件的數(shù)量同比增長(zhǎng)了一倍，商業(yè)貨運(yùn)量與去年同期相比增長(zhǎng)131%。
正是在諸多條件疊加以及自身根基的撬動(dòng)下，俄羅斯本土電商平臺(tái)Ozon一路狂飆，也給中國(guó)賣家提供了新的機(jī)會(huì)。
02.
Ozon狂飆，中國(guó)賣家重點(diǎn)關(guān)注這些品類
2022年7月，在Brand Analytics的“俄羅斯電商排名”榜單上，Ozon從之前相對(duì)靠后的排名躍居榜首，一年內(nèi)被提及730萬(wàn)次，成為了“最受關(guān)注”的電商平臺(tái)。
圖源/俄羅斯電商最受歡迎榜單 Brand Analytics
與之相對(duì)應(yīng)的是，Ozon的GMV也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
在過去4年里，Ozon的訂單量一共增加了20倍。
圖/*包括服務(wù)和增值稅，不包括Ozon Travel，1美元=81.31盧布
2022年，OZON平臺(tái)GMV總額達(dá)到8322億盧布，同比增長(zhǎng)達(dá)到86%；全平臺(tái)賣家的銷售額增長(zhǎng)了近2.2倍，訂單數(shù)量增長(zhǎng)兩倍多，達(dá)到4.65億（單）。
2023年的數(shù)據(jù)更加可觀。
2023年第二季度與去年同期相比，訂單總量增長(zhǎng)了7倍，同時(shí)，全平臺(tái)GMV增長(zhǎng)7倍， 其中，中國(guó)賣家GMV增長(zhǎng)了4.5倍。
中國(guó)賣家依托國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈根基，同時(shí)又有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，因此，Ozon非常重視對(duì)中國(guó)賣家的招募。
為了做好中國(guó)賣家與俄羅斯消費(fèi)者的橋梁，2022年11月，Ozon Global在深圳開設(shè)辦事處，加大對(duì)中國(guó)賣家的招募力度。
目前，Ozon上的熱銷品類包括3C電子、家電、服飾等，其中，中國(guó)制造占了巨大的比重。其中，母嬰類產(chǎn)品、家居用品、兒童玩具及學(xué)習(xí)用品、寵物用品等品類的空間相對(duì)較大，中國(guó)賣家可以重點(diǎn)關(guān)注。
對(duì)于賣家來(lái)說，收款是最關(guān)心的事。
為此，Ozon已經(jīng)用人民幣進(jìn)行結(jié)算，以規(guī)避跨境交易中貨幣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，解除了許多賣家的擔(dān)心。
在物流方面，Ozon已經(jīng)部署了170萬(wàn)平方米的物流設(shè)施，3萬(wàn)多個(gè)提貨點(diǎn)，可以跨11個(gè)時(shí)間送貨上門。
俄羅斯地域遼闊，城市分散，Ozon這一服務(wù)，大大便利了俄羅斯消費(fèi)消費(fèi)者，讓他們敢于下單、放心下單。
同時(shí)，為了提高包裹運(yùn)輸時(shí)效，Ozon即將上線前前置倉(cāng)（FBP）模式。
在這一模式下，賣家可以提前準(zhǔn)備貨物，并將其發(fā)往Ozon前置倉(cāng)進(jìn)行備貨。 當(dāng)消費(fèi)者下單之后，倉(cāng)庫(kù)會(huì)得到同步信息，根據(jù)訂單揀選商品、打印運(yùn)單，并打包商品，物流合作伙伴再把包裹運(yùn)送至俄羅斯。
此外，2023年Ozon中國(guó)將重點(diǎn)發(fā)展幾個(gè)項(xiàng)目：25億盧布流量推廣補(bǔ)貼計(jì)劃；推動(dòng)電子錢包與人民幣結(jié)算；全面深化與中國(guó)郵政的物流戰(zhàn)略合作；由南向北建設(shè)前置倉(cāng)及邊境倉(cāng)，在香港、深圳、義烏、綏芬河、海參崴等地設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，然后把貨空運(yùn)至莫斯科。
結(jié)語(yǔ)：根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年全球線上零售額增速最快的國(guó)家，俄羅斯排名第一，增速高達(dá)38%。同時(shí)，電商在俄零售貿(mào)易中僅占比11.6%，這意味著還有巨大的增長(zhǎng)空間。
2022年，1.47億俄羅斯人在電商消費(fèi)的金額達(dá)到838億美元，超過了巴西的人均電商消費(fèi)水平（2.15億人口，410億美元）。
今年3月，中俄兩國(guó)發(fā)布《關(guān)于2030年前中俄經(jīng)濟(jì)合作重點(diǎn)方向發(fā)展規(guī)劃的聯(lián)合聲明》，其中重點(diǎn)提到，兩國(guó)將擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，發(fā)展電子商務(wù)及其他創(chuàng)新合作模式。聲明從貿(mào)易模式、物流、支付等多個(gè)維度，為中俄之間的跨境電商貿(mào)易掃除障礙，促進(jìn)發(fā)展。
總之，俄羅斯電商市場(chǎng)的“中國(guó)機(jī)會(huì)”正在到來(lái)，廣大賣家朋友可迅速行動(dòng)起來(lái)，抓住難得的“窗口期”。（億觀資訊組）
