寵物出海品牌掘金渠道

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年08月10日 0

“乖寶寵物的產(chǎn)品銷往歐美、日韓等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其銷售渠道或客戶主要分為大型零售商和知名寵物品牌運(yùn)營(yíng)商，包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等。”

乖寶寵物的產(chǎn)品銷往歐美、日韓等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其銷售渠道或客戶主要分為大型零售商和知名寵物品牌運(yùn)營(yíng)商，包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等。

源飛寵物則與專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店和綜合性大型連鎖零售商合作，包括美國(guó)寵物產(chǎn)品零售巨頭Petco 和 PetSmart、歐洲知名的寵物產(chǎn)品連鎖超市 Pets at Home，以及沃爾瑪、Target、B&M 等大型連鎖零售商。

其中，PetSmart是源飛最大的客戶，銷售金額為1.18億元，沃爾瑪則位居第二位，銷售額為9354萬(wàn)元。

圖/源飛寵物的銷售及合作渠道

當(dāng)然，對(duì)于寵物品牌來(lái)說(shuō)，亞馬遜也是繞不開(kāi)的渠道。

目前，亞馬遜上有許多知名的寵物品牌，包括Hill's Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。

圖/Hill's Science Diet在亞馬遜上產(chǎn)品

此外，源飛寵物也積極在海外參展，包括 INTERZOO（德國(guó)紐倫堡寵物用品展覽會(huì)）、CIPS（中國(guó)寵物水族用品展覽會(huì)）等。

還有一個(gè)重要渠道是Chewy。

Chewy是美國(guó)非常火爆的垂直寵物電商品牌，成立于2011年，7年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額提升35倍，2019年上市，現(xiàn)已是美國(guó)寵物電商巨頭。

目前，Chewy平臺(tái)上已經(jīng)有2000多個(gè)寵物合作品牌和7萬(wàn)個(gè)SKU。

Chewy推出了獨(dú)特的Autoship訂閱模式，用戶在訂閱時(shí)，可選購(gòu)2000多個(gè)寵物品牌的產(chǎn)品，然后，每月收到訂閱盒形式的寵物用品大禮包，選購(gòu)產(chǎn)品每月還可以重新挑選，同時(shí)，會(huì)獲得35%的折扣福利，定期訂購(gòu)可始終保持5%至10%的折扣優(yōu)惠。

這解決了客戶每個(gè)月選購(gòu)的“選擇困難癥”。

目前，這一訂閱服務(wù)占Chewy總銷售額的比重高達(dá)68%，用戶忠誠(chéng)度指標(biāo)達(dá)到了58%，遠(yuǎn)高于亞馬遜的30%。

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