謝恩在#推出了一個市場。 五月?.she in最初是一家建立在中國C2M（消費者對制造商）基礎(chǔ)上的快時尚零售商，現(xiàn)在正在從一家快時尚低價慢交貨的零售商演變?yōu)橐患移奉慅R全的零售商，再發(fā)展為一家集上述所有功能于一身的零售商和市場混合體。為了達到這個目標(biāo)，它正在增加當(dāng)?shù)睾蛧H賣家，通常在美國有實體店（包括亞馬遜FBA）。

正如she in的戰(zhàn)略負責(zé)人peter pernot-day在modern retail播客中所描述的那樣，市場是she in本地化戰(zhàn)略的一部分?！啊具@個策略】的最后一部分是尋找制造和生產(chǎn) Shein 服裝的供應(yīng)商，以及有興趣與我們合作并接觸我們在這些地區(qū)的客戶群的第三方賣家，”他說。

Shein增加了像Juvo Plus這樣的本土賣家，這是亞馬遜最大的美國賣家之一。但是Shein的大部分賣家都是在中國，即使很多都是從美國的倉庫里買來的。Shein還沒有增加任何DTC或者已經(jīng)建立的品牌。然而，它有一家分銷商給它帶來了一些知名品牌，并聲稱從“時尚百貨公司，品牌精品店，和世界各地的大買家商店來源?！?/span>

Shein向亞馬遜賣家發(fā)送了這樣的信息“隨著【品牌名稱】在亞馬遜上的成功，我今天聯(lián)系你，有機會把【品牌名】帶入 SHEIN 市場。”Shein目前是一個只接受邀請的市場，沒有直接的方式開始銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，要加入Shein，賣家必須在亞馬遜上的年銷售額達到200萬美元。對于符合條件的人，它提供免費廣告，前三個月不收取傭金。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，這只吸引了幾十個美國賣家，相比之下，來自中國的賣家數(shù)以千計。會得到更多，至少在短期內(nèi)，亞馬遜賣家將成為關(guān)注的焦點。但在賣家眼中，它正面臨著逆風(fēng)——一位收到幸村邀請的賣家說，“我們得到了同樣的信息。我標(biāo)記為垃圾郵件。”

Shein的銷售額在2022年達到300億美元，該公司預(yù)計全球GMV在2025年增長到800億美元，金融時報報道。因此，市場最終可能是顯著的，有利基市場已經(jīng)通過它驅(qū)動了相當(dāng)大的量。但它稀釋了幸的獨特和差異化的產(chǎn)品——比快時尚產(chǎn)品的構(gòu)思和制造更快，每天推出數(shù)千個新的SKU。這個市場讓she in更接近亞馬遜——一個無所不包的商店——但she in發(fā)展如此之快，正是因為它不同于亞馬遜。