圖/亞馬遜品牌定制促銷功能的說明

利用最新的“品牌定制促銷”功能，賣家可以為“關(guān)注或買過自己商品的買家”創(chuàng)建專屬折扣，“吸引老顧客復(fù)購(gòu)”或者“回收曾浪費(fèi)的流量”。

比如，某個(gè)買家買過你的產(chǎn)品，你可以創(chuàng)建一個(gè)專屬折扣，亞馬遜會(huì)將這一折扣專門推到他面前，以吸引他回來復(fù)購(gòu)。

此外，沒有下過單、但曾經(jīng)“關(guān)注”你的品牌、對(duì)你的品牌感興趣的買家，也會(huì)看到這一專屬折扣，并可能下單。這些顧客類型包括：

1.對(duì)你商品感興趣的潛在新買家：他們最近點(diǎn)擊過你的商品或加入購(gòu)物車，但在過去12個(gè)月內(nèi)沒有買你的商品；

2.高消費(fèi)老買家：他們的購(gòu)買量在所有顧客中排名前5%，是你的忠實(shí)顧客；

3.店鋪粉絲：點(diǎn)擊并“關(guān)注”（follow）了你的店鋪，對(duì)你的品牌表示出濃厚興趣的顧客。

圖/安克創(chuàng)新的亞馬遜店鋪的“關(guān)注”按鈕

藍(lán)海億觀了解到，這一功能出現(xiàn)后，許多賣家表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并進(jìn)行了嘗試。如下圖，放棄購(gòu)物車的顧客、潛在新顧客等都在列表之中。