跨境達(dá)人賽青島站的比賽中，一位帶著“廠二代”標(biāo)簽的跨境達(dá)人引起了我們的注意，她叫張海穎，來自青島寬仕達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司。

接手父母的工廠前，她的生活一帆風(fēng)順，沒想到疫情讓家里的生意一落千丈，瀕臨倒閉。臨危受命她擔(dān)起重責(zé)，在兩代外貿(mào)人觀念的碰撞中，用實打?qū)嵉暮贸煽兒虯liExpress一起，打了一個漂亮的翻身仗。

現(xiàn)在他們公司90%的跨境電商訂單都來自AliExpress速賣通，并還在保持穩(wěn)定增長。

線下批發(fā)曾經(jīng)是張海穎家工廠的主要盈利模式，靠著薄利多銷、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先的原則，他們把自家生產(chǎn)的雨傘和戶外用品銷往全國，并慢慢拓展到外貿(mào)版塊。

平穩(wěn)的生意增長模式在19年很快被疫情打破，急速減少的訂單讓自家的工廠在短短幾個月備受打擊。

就在長輩一致協(xié)商準(zhǔn)備關(guān)停工廠的時候，張海穎站了出來：“別放棄，我還想再試試！”

時值跨境電商的風(fēng)口，最開始，張海穎嘗試了其他平臺，但由于他們的品類比較特殊，包裹超長超重的情況常見，因此在運輸過程中頭程運費和尾程運費都比較高。

在利潤空間被急劇壓縮的情況下，張海穎和她新組建的團(tuán)隊開始尋求轉(zhuǎn)型其他平臺。

2022年4月，AliExpress開啟了Mall計劃，致力于幫助更多的中國品牌出海，張海穎在招商會上了解到了新商培育的計劃，抱著試一試的態(tài)度，她加入了。

在經(jīng)歷將近一個月的“新手期”后，他們在8月初正式開賣，因為地處山東青島，離威海倉較近，他們錨定了韓國市場作為自己的首站市場。

這樣不僅在運費成本上有優(yōu)惠，3-5日達(dá)的物流時效更可以很好的提升消費者的購買轉(zhuǎn)化率。

帶著對平臺政策的精準(zhǔn)了解和對韓國市場的洞察，他們信心滿滿的上架。更幸運的是，他們正好趕上韓國百年不遇的暴雨季，首次到倉的300件產(chǎn)品，在兩天內(nèi)就售罄了。

被這樣的驚喜突襲的張海穎，懷著激動的心情催促工廠繼續(xù)生產(chǎn)備貨，在不到一周內(nèi)又到倉500件產(chǎn)品，也在三天之內(nèi)賣光了。

“我們剛開店的第一個月，銷售額就突破了3萬美金！”緊接著又趕上了828大促，為了配合大促期間的流量和訂單，張海穎和她的團(tuán)隊直接在工廠加班加點打包，趕在流量高峰期入倉幾千件，在這個大促周期內(nèi)，他們每天平均保持三五百件的銷量，收獲不菲。

經(jīng)歷了這樣“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！焙?，張海穎逐漸放棄了其他跨境電商平臺的運營，90%的生意都來自AliExpress，不到半年時間，他們已經(jīng)成為了平臺上的百萬級別店家。

回憶起近一年的成功轉(zhuǎn)型，她直言和平臺小二的功勞密不可分：“從最開始青島屬地小二和韓國站小二到我們這里走訪開始，在平臺的每個階段我們都離不開小二的指導(dǎo)?！?/p>

無論是單個商品的價格帶和活動報名，還是韓國消費者的使用喜好和習(xí)慣，小二幫助張海穎明確了產(chǎn)品的調(diào)整方向，幫助他們賣的更好。

“曾經(jīng)凌晨兩點給小二發(fā)消息，沒想到她立馬回復(fù)了我。不僅如此，因為我們做的是雨傘類目，小二還會主動搜集未來韓國的天氣信息，給我們提供方向，這讓我覺得特別靠譜和感動?！?/p>

從傳統(tǒng)“廠一代”手中接過重?fù)?dān)，“廠二代”張海穎也曾經(jīng)受到過很多身邊長輩的質(zhì)疑，與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓上一代外貿(mào)人的跨境電商入門門檻變得更高。

頂著長輩的不好看和唏噓，TENTAGON（張海穎的雨傘品牌）在AliExpress上初期取得的好成績，就足夠讓他們刮目相看。

漸漸地，張海穎身邊的長輩，也會帶著自己的產(chǎn)品來詢問：“我的東西也能在網(wǎng)上賣嗎？我的產(chǎn)品也能賣到全球嗎？”

整合了身邊的資源和供應(yīng)鏈，張海穎帶著長輩們的期待，開始在戶外用品和其他領(lǐng)域嶄露頭角。豐富的品類拓展正好補齊了雨傘作為季節(jié)性產(chǎn)品的短板，也幫助身邊的傳統(tǒng)外貿(mào)人打開了新銷路。

有了好的產(chǎn)品卻沒有好的運營人員，曾經(jīng)最讓張海穎頭疼的問題，也在平臺全托管模式的推出后迎刃而解。

只要做好前期的準(zhǔn)備工作，后續(xù)一些比較復(fù)雜的平臺操作都可以一鍵托管，這給他們的生意也帶來了很大的便利。

談到未來，張海穎說她會繼續(xù)專注于品牌和產(chǎn)品的研發(fā)，不斷打磨自己的產(chǎn)品，用創(chuàng)新來保持自己的競爭力，這個帶著“廠二代”標(biāo)簽的小鎮(zhèn)姑娘，會繼續(xù)向前。（來源： 阿里巴巴全球速賣通）