當(dāng)然，不是“低價(jià)”了，就一定會(huì)成功。曾經(jīng)走“低價(jià)”路線的Wish、Vova、Fanno 等平臺(tái)，不是遭遇眾創(chuàng)，就是折戟沉沙。

Temu的成功，不僅僅是因?yàn)榈蛢r(jià)，還因?yàn)槠浔晨康哪腹酒炊喽?，讓它?duì)供應(yīng)鏈有著很強(qiáng)的把控力。

它知道如何吸引賣家（貿(mào)易型賣家為主）源源不斷地為它測(cè)款，當(dāng)數(shù)據(jù)跑出來之后，則會(huì)有更低價(jià)愛的賣家上陣，以更低的價(jià)格將前期的賣家替換掉。

最后，剩下的將是工廠。

最終，Temu就成為了連接“中國工廠”到“海外終端消費(fèi)者”的“全品類低價(jià)商品App”。

這意味著，Temu革掉了傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)的命，將“工廠——賣家——平臺(tái)——消費(fèi)者”的鏈條精縮為“工廠——平臺(tái)——消費(fèi)者”。

砍削掉了中間商之后，Temu只需要對(duì)“買家”負(fù)責(zé)（甚至可以“僅退款而不退貨”），只需要源源不斷地搞流量，而供應(yīng)鏈則由工廠幫它建設(shè)，它不擔(dān)建設(shè)供應(yīng)鏈和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，還可以無窮盡地“壓價(jià)”，占盡巨大的好處。因?yàn)?，每一個(gè)SKU背后，都有著一批排著長隊(duì)給它供貨的人。

這背后，是Temu努力將起來打造成一個(gè)電商流量的超級(jí)大入口。

有了入口，加上國內(nèi)得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈以及對(duì)它的強(qiáng)有力把控，Temu就擁有了超級(jí)話語權(quán)。

Temu與亞馬遜不一樣，它不需要構(gòu)建一個(gè)“長尾生態(tài)”。亞馬遜需要大中小賣家，好比一個(gè)森林，連有小草、荊棘、樹木、小昆蟲和猛獸，構(gòu)成一個(gè)健康的生態(tài)。

Temu不需要，從終極意義上講，它只需要巨大枝干的樹木（工廠），不需要小草（貿(mào)易型賣家），小草的主要作用在于測(cè)款。

總結(jié)出來，Temu沒有“生態(tài)”的理想，也沒有“生態(tài)”的包袱。

本質(zhì)上講，Temu通過統(tǒng)籌和把控供應(yīng)鏈，向供應(yīng)商壓價(jià)，向海外消費(fèi)者提供補(bǔ)貼，打造自己的超級(jí)電商流量大入口，然后，再以更大的話語權(quán)向供貨商壓價(jià)，再以更低的價(jià)格回饋海外消費(fèi)者，最終奠定和強(qiáng)化自己的大入口地位。

如此循環(huán)往復(fù)，最大的受益者以及最大的品牌將是Temu，而再它背后的萬千工廠，僅是可資使的“廠礦”。

Temu會(huì)像一只小強(qiáng)一樣頑強(qiáng)，將蠶食更多貿(mào)易型賣家的“唐僧肉”，也會(huì)壓抑一批出海品牌的成長。（億觀分析組）