在電商和時(shí)尚同行普遍面臨增長(zhǎng)困境的2022年，SHEIN的增速雖然有所下降，但依然保持在52%左右，全年?duì)I收達(dá)227億美元，總利潤(rùn)7億美元，且連續(xù)四年保持盈利。

與此同時(shí)，SHEIN成為下載量最大的電商購(gòu)物類App。

SHEIN以百億美元的營(yíng)收規(guī)模，依然保持50%以上的增速，同時(shí)能夠持續(xù)保持盈利和新用戶的增長(zhǎng)，在行業(yè)中并不不多見(jiàn)。

SHEIN已經(jīng)構(gòu)筑了一條護(hù)城河，如今推出了平臺(tái)模式，是為了將這條河挖得更深，更寬——成為一個(gè)生態(tài)級(jí)平臺(tái)。

一、流量入口+生態(tài)平臺(tái)：SHEIN已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的且獨(dú)立、自足的流量入口。這一流量入口由每年不斷增長(zhǎng)的“App下載量”以及占總流量近一半的“自然流量”支撐起來(lái)。

在豐富的SKU和高性價(jià)的吸引力下，SHEIN的App被下載后，用戶往往會(huì)重復(fù)登錄、訪問(wèn)，形成高粘度的流量，而其獨(dú)立網(wǎng)站經(jīng)過(guò)十多年的SEO等運(yùn)營(yíng)沉淀，與谷歌之類的一級(jí)流量入口形成“共生關(guān)系”，收獲了大量的自然流量（organic traffic）——無(wú)需付費(fèi)推廣而產(chǎn)生的流量。

以SHEIN美國(guó)站的桌面端網(wǎng)站為例，其直接流量（Direct traffic，即直接訪問(wèn)的非付費(fèi)流量），占48.2%，接近總流量的一半了，而付費(fèi)流量（Paid Search）占比要小很多，僅為19.77%。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年，1.42億消費(fèi)者在SHEIN購(gòu)物。

正是因?yàn)閾碛幸粋€(gè)獨(dú)立、自足的龐大流量入口，SHEIN才有“資本”向第三方賣(mài)家分發(fā)流量，并對(duì)其進(jìn)行賦能，成為一個(gè)生態(tài)級(jí)平臺(tái)。

所謂生態(tài)型平臺(tái)，不僅僅要自己活得好，同時(shí)也讓平臺(tái)上的賣(mài)家也活得好。就好比大地一樣，承載負(fù)重，胸襟似海，讓萬(wàn)物自由生長(zhǎng)。

SHEIN正向一個(gè)更加包容的去中心化生態(tài)平臺(tái)邁進(jìn)。

在平臺(tái)化之后，SHEIN的商品品類將更加豐富，SKU選擇范圍更多，同時(shí)在規(guī)模效應(yīng)下，整體倉(cāng)儲(chǔ)和配送成本會(huì)更低，這將進(jìn)一步推動(dòng)其營(yíng)收規(guī)?；鲩L(zhǎng)，并促進(jìn)整個(gè)生態(tài)平臺(tái)的發(fā)展。