1. 面料供應(yīng)（設(shè)計(jì)師+制造商）：SHEIN構(gòu)建了一個(gè)供應(yīng)商池，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，SHEIN設(shè)計(jì)師在這一池子中選擇面料，同樣，制造商（工廠）也可以通過(guò)其線(xiàn)上平臺(tái)，在供應(yīng)商處購(gòu)入面料，這樣就確保了可控的質(zhì)檢流程。如果工廠與供應(yīng)商遇到問(wèn)題，還可以直接申請(qǐng)售后。SHEIN70%的面料來(lái)源是通過(guò)此形式整合的；

2.以數(shù)字化工具賦能供應(yīng)商生態(tài)體系：SHEIN將供應(yīng)商納入到自己的“生態(tài)”中，做到了你中有我，我中有你。首先、SHEIN將網(wǎng)站（App）前端的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)與上游工廠進(jìn)行連接并賦能。

比如上架了一款裙子，SHEIN的網(wǎng)站（App）一接到訂單，工廠就能實(shí)時(shí)看到詳細(xì)的訂單信息，包括該款裙子的SKU數(shù)量、每個(gè) SKU的生產(chǎn)件數(shù)、每個(gè) SKU 各個(gè)尺寸的生產(chǎn)比例等。

其次、SHEIN給供應(yīng)商提供了競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)款條件，付款周期遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均水平（90天），通?？s短到30天、兩周乃至一周， 這樣一來(lái)，供應(yīng)商的資金流動(dòng)性和盈利能力大大提高。

再次、SHEIN給通過(guò)各種手段“扶持”和賦能供應(yīng)商，包括駐場(chǎng)培訓(xùn)、為供應(yīng)商投資建廠，推廣數(shù)字化系統(tǒng)，派遣運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員協(xié)助優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，使用吊掛流水線(xiàn)提升生產(chǎn)效率等。

結(jié)語(yǔ)：SHEIN數(shù)字化DTC敏捷供應(yīng)鏈模式，是時(shí)尚行業(yè)的重要趨勢(shì)。

SHEIN將開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全鏈路的信息化、在線(xiàn)化升級(jí)，將整體效率大大提升，并在供應(yīng)端、需求端和商業(yè)端實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化：

1. 從供應(yīng)端來(lái)看，解決了行業(yè)普遍的庫(kù)存積壓和浪費(fèi)問(wèn)題：數(shù)據(jù)顯示，目前SHEIN能將庫(kù)存率降低至低個(gè)位數(shù)，不及行業(yè)未銷(xiāo)售庫(kù)存平均水平30%的十分之一。時(shí)尚行業(yè)許多滯銷(xiāo)的服裝，基本被燒掉或者丟棄，既造成了浪費(fèi)，也污染了環(huán)境。

2. 從需求端來(lái)看，滿(mǎn)足了用戶(hù)需求：按需生產(chǎn)，確保SKU豐富的同時(shí)，還減少了浪費(fèi)，降低了成本，。HEIN將這些價(jià)值100%都回饋給終端消費(fèi)者，這是SHEIN 平臺(tái)商品物美價(jià)優(yōu)、高性?xún)r(jià)比的原因所在。為此， 消費(fèi)者得到了實(shí)惠：以降低價(jià)格買(mǎi)到款式豐富的產(chǎn)品。

3. 從商業(yè)端來(lái)看，SHEIN實(shí)現(xiàn)了多方面的目標(biāo)：（1）更多的收入：將整體庫(kù)齡水平降到更低，其貨架空間用來(lái)銷(xiāo)售更多當(dāng)季產(chǎn)品，帶來(lái)更多銷(xiāo)售額；（2）更高的資金利用率：薄庫(kù)存意味著更快、更高的營(yíng)運(yùn)資金回報(bào)，現(xiàn)金流活躍，也意味著企業(yè)更健康，并可以更多現(xiàn)金有效地投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新研發(fā)和人才招募中；（3）更好的品牌發(fā)展：更低的庫(kù)存量，更低的倉(cāng)儲(chǔ)成本，意味著更低的價(jià)格和更大的折扣，SHEIN持續(xù)讓利給消費(fèi)者，讓更多消費(fèi)者“ 買(mǎi)我商品，傳我美名”，有利于品牌的發(fā)展。

以SHEIN為代表的數(shù)字化DTC，代表著時(shí)尚行業(yè)的重要發(fā)展方向。我們樂(lè)見(jiàn)SHEIN的雪球滾得越來(lái)來(lái)打，越來(lái)越遠(yuǎn)。 （億觀分析組）