跨境電商賣家在開發(fā)產(chǎn)品或找到買家之前，應(yīng)當(dāng)先從銷售渠道入手。亞馬遜、eBay、Etsy有著各自的特點(diǎn)。 那么，新手賣家如何選擇平臺呢？

1.亞馬遜FBA適合較小的商品，重量最好在幾磅之內(nèi)，售價最好控制在25-50美元之間。亞馬遜FBM適合較大的商品，比如家具、床墊等；

2.eBay適合二手拍、藏品等，但大量的新品也賣得非常好；

3.Craigslist 或者Facebook Marketplace適合大件的，不好運(yùn)輸?shù)纳唐罚?/p>

4.Patreon或者Kindle Direct Publishing適合低價的電子商品；

5.ClickFunnels或者Shopify適合高價的電子產(chǎn)品或者服務(wù)；

6.Esty或者Amazon Handmade適合手工作品或3D打印等商品。

亞馬遜月活用戶25億

簡單來說，在用戶數(shù)量方面，亞馬遜仍然是行業(yè)的龍頭老大。

1.亞馬遜是世界上最大的電商網(wǎng)站，月活達(dá)到25億；

2.半數(shù)買家實在亞馬遜上完成第一次購物的；

3.亞馬遜賣家達(dá)到了300萬。

套利

套利是指在一個電商平臺買進(jìn)打折商品，再在另一個電商平臺賣出。

套利操作十分簡單，但很難做大。亞馬遜上的商品價格最好控制在20-50美金之間。

從供應(yīng)商那里買進(jìn)賣出通常比較好上手，因為這些品牌基本都已經(jīng)有了自己的固定客戶。

最大的挑戰(zhàn)在于競爭激烈，很多商家為了賣出商品將利潤設(shè)置的很低。

自有品牌

與批量進(jìn)貨賺取批發(fā)和零售的差價不同，賣家獨(dú)立生產(chǎn)商品能保證商品只在自己這里售賣。

并且通常自營都是最賺錢的，但是通常也是最費(fèi)錢的。自營品牌賣家初期的運(yùn)費(fèi)投資可能會達(dá)到2000-5000美金。

賣家偏愛需求量大、競爭小的商品，但同時也要注意商品要易于寄送，且沒有犯法的危險。

如何發(fā)現(xiàn)暢銷的產(chǎn)品？

可以使用亞馬遜的數(shù)據(jù)庫檢索什么商品比較合適，比如用“JS”工具，登錄亞馬遜搜索感興趣的商品。

比如，搜索“dungeon tiles”，點(diǎn)擊左邊有JS標(biāo)志的結(jié)果。

每一個搜索除的商品都會有月銷量和日銷量供賣家參考。同時賣家也可以搜索商機(jī)評分來觀察競爭是否激烈。

比如，“dungeon tiles”每月有225筆銷量，每筆售價約為27.96美元，每個商品有約93條評論，商機(jī)評分6。也就是說“dungeon tiles”需求量中等，但是競爭難度較低。

好的商品應(yīng)當(dāng)需求量大，競爭?。?/b>

1.前十個銷售商月銷量可以達(dá)到至少3000。

2.前十個銷售商的其他商品瀏覽量小于100。

3.易于溯源、易于制造、重量最好在兩磅以下。

4.排名前十的是個商品平均評價最好在4星及以下，多瀏覽1-3星的評論就可以知道如何改進(jìn)。

賣家可以使用Opportunity Finder來尋找合適的商品。

找到合適的商品后，就需要進(jìn)行下一步的發(fā)展。能夠在平臺上穩(wěn)定的盈利，對于接下來的推廣大有裨益。

為了 賣出商品，賣家最好能讓自己的商品與平臺的其他商品區(qū)分開來。

如果選擇自己搭建購物網(wǎng)站還好，如果選擇了亞馬遜、eBay等平臺，那就需要絞盡腦汁讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

Mark Manson成名的方式大概就是靠醒目的橙色的封面和粗口。他的處女作就包含了兩個關(guān)鍵要素。

所以和本書一經(jīng)發(fā)售，橙色的封面和白色的背景就在圖書屆走紅。如今這本書的風(fēng)格已經(jīng)被其他作者大量復(fù)制。

很多大公司都開始利用大v的影響力來推廣商品。大v包括卡戴珊、C羅等。但是大v并不必須要有一百萬粉絲以上，一些一萬粉以上的博主也可以起一些作用。

大v可以將產(chǎn)品推廣給更多人，吸引更多人購買。同時一些平臺廣告，比如谷歌和臉書等，也是很有成效的。