跨境電商賣家在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或找到買家之前，應(yīng)當(dāng)先從銷售渠道入手。亞馬遜、eBay、Etsy有著各自的特點(diǎn)。 那么，新手賣家如何選擇平臺(tái)呢？

1.亞馬遜FBA適合較小的商品，重量最好在幾磅之內(nèi)，售價(jià)最好控制在25-50美元之間。亞馬遜FBM適合較大的商品，比如家具、床墊等；

2.eBay適合二手拍、藏品等，但大量的新品也賣得非常好；

3.Craigslist 或者Facebook Marketplace適合大件的，不好運(yùn)輸?shù)纳唐罚?/p>

4.Patreon或者Kindle Direct Publishing適合低價(jià)的電子商品；

5.ClickFunnels或者Shopify適合高價(jià)的電子產(chǎn)品或者服務(wù)；

6.Esty或者Amazon Handmade適合手工作品或3D打印等商品。

亞馬遜月活用戶25億

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在用戶數(shù)量方面，亞馬遜仍然是行業(yè)的龍頭老大。

1.亞馬遜是世界上最大的電商網(wǎng)站，月活達(dá)到25億；

2.半數(shù)買家實(shí)在亞馬遜上完成第一次購(gòu)物的；

3.亞馬遜賣家達(dá)到了300萬(wàn)。

套利

套利是指在一個(gè)電商平臺(tái)買進(jìn)打折商品，再在另一個(gè)電商平臺(tái)賣出。

套利操作十分簡(jiǎn)單，但很難做大。亞馬遜上的商品價(jià)格最好控制在20-50美金之間。

從供應(yīng)商那里買進(jìn)賣出通常比較好上手，因?yàn)檫@些品牌基本都已經(jīng)有了自己的固定客戶。

最大的挑戰(zhàn)在于競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多商家為了賣出商品將利潤(rùn)設(shè)置的很低。

自有品牌

與批量進(jìn)貨賺取批發(fā)和零售的差價(jià)不同，賣家獨(dú)立生產(chǎn)商品能保證商品只在自己這里售賣。

并且通常自營(yíng)都是最賺錢的，但是通常也是最費(fèi)錢的。自營(yíng)品牌賣家初期的運(yùn)費(fèi)投資可能會(huì)達(dá)到2000-5000美金。

賣家偏愛(ài)需求量大、競(jìng)爭(zhēng)小的商品，但同時(shí)也要注意商品要易于寄送，且沒(méi)有犯法的危險(xiǎn)。

如何發(fā)現(xiàn)暢銷的產(chǎn)品？

可以使用亞馬遜的數(shù)據(jù)庫(kù)檢索什么商品比較合適，比如用“JS”工具，登錄亞馬遜搜索感興趣的商品。

比如，搜索“dungeon tiles”，點(diǎn)擊左邊有JS標(biāo)志的結(jié)果。

每一個(gè)搜索除的商品都會(huì)有月銷量和日銷量供賣家參考。同時(shí)賣家也可以搜索商機(jī)評(píng)分來(lái)觀察競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。

比如，“dungeon tiles”每月有225筆銷量，每筆售價(jià)約為27.96美元，每個(gè)商品有約93條評(píng)論，商機(jī)評(píng)分6。也就是說(shuō)“dungeon tiles”需求量中等，但是競(jìng)爭(zhēng)難度較低。

好的商品應(yīng)當(dāng)需求量大，競(jìng)爭(zhēng)?。?/b>

1.前十個(gè)銷售商月銷量可以達(dá)到至少3000。

2.前十個(gè)銷售商的其他商品瀏覽量小于100。

3.易于溯源、易于制造、重量最好在兩磅以下。

4.排名前十的是個(gè)商品平均評(píng)價(jià)最好在4星及以下，多瀏覽1-3星的評(píng)論就可以知道如何改進(jìn)。

賣家可以使用Opportunity Finder來(lái)尋找合適的商品。

找到合適的商品后，就需要進(jìn)行下一步的發(fā)展。能夠在平臺(tái)上穩(wěn)定的盈利，對(duì)于接下來(lái)的推廣大有裨益。

為了 賣出商品，賣家最好能讓自己的商品與平臺(tái)的其他商品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

如果選擇自己搭建購(gòu)物網(wǎng)站還好，如果選擇了亞馬遜、eBay等平臺(tái)，那就需要絞盡腦汁讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

Mark Manson成名的方式大概就是靠醒目的橙色的封面和粗口。他的處女作就包含了兩個(gè)關(guān)鍵要素。

所以和本書一經(jīng)發(fā)售，橙色的封面和白色的背景就在圖書屆走紅。如今這本書的風(fēng)格已經(jīng)被其他作者大量復(fù)制。

很多大公司都開(kāi)始利用大v的影響力來(lái)推廣商品。大v包括卡戴珊、C羅等。但是大v并不必須要有一百萬(wàn)粉絲以上，一些一萬(wàn)粉以上的博主也可以起一些作用。

大v可以將產(chǎn)品推廣給更多人，吸引更多人購(gòu)買。同時(shí)一些平臺(tái)廣告，比如谷歌和臉書等，也是很有成效的。