:實(shí)際上，在美國(guó)之前，SHEIN已經(jīng)試水了淘寶模式，該試水之地是巴西（請(qǐng)閱《SHEIN在巴西造一個(gè)淘寶，不得已為之》）。

巴西已經(jīng)在2022年3月開(kāi)始了平臺(tái)化招商，條件相對(duì)挑剔，主要是面向向中國(guó)和巴西本地的品牌供應(yīng)商（Original Brand Manufactuer）。

在SHEIN巴西的平臺(tái)店鋪里，其商品頁(yè)面上會(huì)顯示店鋪名稱，右下方也可以點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。如下圖：

圖/SHEIN巴西站商品頁(yè)面

在這一模式下，SHEIN的賣(mài)家們終于有了自己的“一畝三分地”了。

不過(guò)，SHEIN在巴西的平臺(tái)模式，一定程度是被“逼”出來(lái)的，因?yàn)榘臀鞅就亮闶凵滩粷MSHEIN之類的“外來(lái)和尚”的入侵和市場(chǎng)搶奪，向巴西當(dāng)局施加壓力。

在一系列的壓力下，巴西政府將對(duì)大幅度提升跨境電商產(chǎn)品關(guān)稅至60%，同時(shí)還要征收17%-25%的流轉(zhuǎn)稅。

為此，SHEIN的同行包括Shopee和速賣(mài)通等，都完成了大比例的本土化。

其中，Shopee的本地訂單量已經(jīng)遠(yuǎn)超跨境訂單，占比已達(dá)80%以上，巴西本地賣(mài)家店鋪也達(dá)到了200萬(wàn)（數(shù)據(jù)源：Felipe Piringer）。

圖/SHEIN巴西站商品頁(yè)面

在這種背景下，SHEIN也需要改變自己作為“外來(lái)和尚”的身份，招募本土賣(mài)家，讓自己成為一個(gè)更加“本土化的平臺(tái)”。

SHEIN將其平臺(tái)模式從巴西推廣到墨西哥和美國(guó)，還有一個(gè)原因是，面臨拼多多Temu的步步緊逼。

Temu以SHEIN為師，也推出“寄售模式”，并實(shí)現(xiàn)了病毒式的增長(zhǎng)，在短短四個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了2000多萬(wàn)的App下載量。

Temu同樣主打低價(jià)，很多商品甚至比SHEIN更低很多。Temu的GMV目標(biāo)為30億美元，SHEIN的GMV已經(jīng)達(dá)到了300億。

雖然體量上還存在天壤之別，但Temu的增長(zhǎng)速度實(shí)在太迅速，在App下載量方面，經(jīng)常超越SHEIN，搶走了第一位的位置，這對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)是壓力的。

那么，SHEIN在美國(guó)推出類似全品類的綜合平臺(tái)模式，無(wú)法排除其對(duì)標(biāo)Temu的動(dòng)機(jī)。

圖/Temu上銷(xiāo)售的與SHEIN競(jìng)爭(zhēng)的女裝