藍海億觀網(wǎng)2022年12月23日 0
“Terapeak是eBay獨有的市場分析工具,能有效地研究競爭對手的行為,分析他們在做什么,怎么做以及如何改善自己在eBay上的刊登。它使用eBay最新的供應、需求和價格大數(shù)據(jù)來幫助賣家確定要出售什么商品,何時出售以及以什么價格出售。它還通過研究數(shù)百萬種商品的最新市場價格趨勢和實際銷售數(shù)據(jù),幫助賣家分析市場趨勢、找到eBay上最暢銷的商品、優(yōu)化刊登并提高銷售速度。這么神奇的工具如何使用呢?今天小億就來為大家詳細介紹!”
Terapeak是eBay獨有的市場分析工具,能有效地研究競爭對手的行為,分析他們在做什么,怎么做以及如何改善自己在eBay上的刊登。它使用eBay最新的供應、需求和價格大數(shù)據(jù)來幫助賣家確定要出售什么商品,何時出售以及以什么價格出售。它還通過研究數(shù)百萬種商品的最新市場價格趨勢和實際銷售數(shù)據(jù),幫助賣家分析市場趨勢、找到eBay上最暢銷的商品、優(yōu)化刊登并提高銷售速度。這么神奇的工具如何使用呢?今天小億就來為大家詳細介紹!
Terapeak產(chǎn)品研究(Terapeak Product Research)對所有賣家都是免費的,在Seller Hub中的Research標簽下可以直接找到。這個功能模塊可以幫助賣家了解最近的市場價格趨勢和數(shù)以百萬計的商品的實際銷售數(shù)據(jù),使用Terapeak產(chǎn)品研究功能也非常簡單,掌握以下步驟即可:
1
搜索
首先對關鍵詞、通用產(chǎn)品編碼(UPC)、國際標準書號(ISBN)、零件編號等進行簡單搜索。最多可查看一年內的銷售情況。
2
篩選
搜索結果生成后,賣家可以對這些結果進行進一步的篩選,Terapeak提供多個篩選選項。比如,賣家可以通過“時間范圍”來篩選,最長可至一年;也可以根據(jù)eBay站點來篩選,如選擇eBay英國站;此外,根據(jù)產(chǎn)品的狀態(tài)也可以篩選,比如產(chǎn)品是全新或已使用,還可以根據(jù)產(chǎn)品的價格范圍、買方或賣方的位置來進行篩選。
3
查詢結構
經(jīng)過篩選后,Terapeak會返回兩組查詢結果,一組是在特定時段內有銷量的listing(Sold),另一組是目前在線的listing(Active)。
已售出產(chǎn)品的查詢結果包含八個指標
★ 平均售價(Avg sold price):單個listing的平均售價,不包括運輸成本。如果搜索范圍是某一品類,該數(shù)據(jù)可能無法明確表明產(chǎn)品能帶來的利潤。
★ 售價范圍(Sold price range):產(chǎn)品的最低和最高銷售價格。相比搜索整個品類,只查看某一特定產(chǎn)品時該指標更有價值。
★ 平均運費(Avg shipping):買家為運輸支付的平均金額,不包括免運費的listing。該指標可以很好地說明某個產(chǎn)品的運輸成本。
★ 免運費(Free shipping):免運費產(chǎn)品占全部已售產(chǎn)品的百分比。賣家可以據(jù)此考量是否需要提供免費配送服務,以提高某一產(chǎn)品或品類的競爭力。
★ 銷售總額(Total sold):指定時間段內售出的指定產(chǎn)品總數(shù)。雖然這不是一個需求相關的衡量標準,但賣家可以結合“售出率”指標來衡量可能面臨的競爭程度。
★ 售出率(Sell-through):指定時間內售出的同類產(chǎn)品的百分比,同時可以表明產(chǎn)品的周轉率。請注意,在查看一年內的數(shù)據(jù)時,不會顯示售出率。
★ 賣家總數(shù)(Total sellers):在指定時間段內有發(fā)布類似產(chǎn)品的eBay賣家總數(shù),說明產(chǎn)品銷售所面臨的競爭。
★ 總銷售額(Total sales):所有售出產(chǎn)品所得收入,可以顯示該產(chǎn)品或類別在eBay上的市場規(guī)模。
除上述指標外,賣家還可以訪問顯示結果中反應銷售趨勢的圖表,以及每件售出產(chǎn)品listing的詳細信息,如照片和關鍵詞:
在線listing查詢結果包含五個指標,其中平均售價 (Avg listing price)、售價范圍(listing price range)、平均運費 (Avg shipping)、免運費 (Free shipping)四項指標可參照上文,含義基本相同,值得特別注意的是Promoted listings這個指標,展示的是活躍listing中設置Promote Listing 廣告活動的比例。
擁有基本版或更高版本的店鋪賣家,在Terapeak產(chǎn)品研究功能之外,還可以使用Terapeak采購見解功能(Terapeak Sourcing Insights)。借助這個功能模塊,賣家可以看到目前銷量表現(xiàn)最好的品類,并進一步確定這些品類中的暢銷產(chǎn)品,從而制定自己的銷售策略和采購決策。目前,新的Terapeak Sourcing Insights工具已包含在賣家的店鋪訂購權益中,以下這幾項功能將助力賣家把握商機、拓展業(yè)務。
1
識別需求量大但是供應不足的高潛力品類
Terapeak可以幫助賣家尋找高潛力品類,這些品類會被標記為“GREAT OPPORTUNITY”,它們搜索量很高,但沒有足夠的活躍刊登來滿足需求,因此對于賣家來說是值得拓展的高潛力品類。
2
預判季節(jié)性消費趨勢
借助Terapeak,賣家可以查看各種月度銷售數(shù)據(jù),從而挖掘銷售趨勢,及時預判季節(jié)性消費趨勢,更科學合理地進行“何時拓展新品”、“如何高效備貨和管理庫存”等銷售決策。
3
尋找最佳的listing刊登屬性設置
借助Terapeak,賣家可以了解哪些關鍵詞是買家搜索得最多的,哪些物品屬性獲得了最多的曝光和點擊,什么樣的屬性組合曝光和銷量最好,從而根據(jù)這些信息對自己刊登中的屬性設置進行優(yōu)化,以期獲得更多的曝光和銷量。
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