隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，入駐賣家的增多，如美國市場(chǎng)等藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸變大，不少賣家在競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的美國等市場(chǎng)難有出頭之日。

歐洲的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力沒有美國市場(chǎng)那么大，Real.de作為德國領(lǐng)先的電商平臺(tái)，是中國賣家可以選擇的新藍(lán)海平臺(tái)。

下文就介紹Real.de平臺(tái)廣告活動(dòng)管理，提升店鋪銷量和排名。

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Real.de在2019年開始崛起，迅速搶占了德國市場(chǎng)，有賣家小李透露，其2019年8月份才開始做Real.de，不過半年，月利潤就達(dá)到了24萬歐元，超出該賣家預(yù)期。

而Real.de在2019年之前平臺(tái)增速也一直呈現(xiàn)增長的趨勢(shì)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，德國電商市場(chǎng)增長為11%，而Real.de卻達(dá)到75%。

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可以說Real.de在德國市場(chǎng)僅次于老牌電商平臺(tái)亞馬遜和eBay。

當(dāng)然，Real.de平臺(tái)賣家可以通過多種方式提升銷量和排名，如通過支付廣告、展示廣告、平臺(tái)活動(dòng)等。Real.de平臺(tái)會(huì)定期的舉行促銷活動(dòng)，每周每月都有各種營銷活動(dòng)。

管理廣告活動(dòng)：

1.在管理廣告活動(dòng)之前，賣家需要確保產(chǎn)品鏈接頁面已經(jīng)設(shè)置完好且合理的，比如產(chǎn)品類別歸類正確、產(chǎn)品詳情頁面的圖片清晰、產(chǎn)品標(biāo)題和描述正確完整等，此外還要保證產(chǎn)品庫存充足，以便在廣告推廣提高銷量后，不會(huì)出現(xiàn)庫存不足的問題。

2.選擇推廣的產(chǎn)品不要一次推廣太多，合理分配推廣產(chǎn)品能讓每個(gè)產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)表現(xiàn)。推廣產(chǎn)品賣家要根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性、價(jià)格、潛力等來選擇。

3.廣告活動(dòng)預(yù)算。賣家可以選擇一個(gè)預(yù)估廣告點(diǎn)擊率來確定廣告預(yù)算的范圍，方便幾周后分析廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)。一般情況下，賣家設(shè)置的預(yù)算要讓每個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的點(diǎn)擊率在100以上。

據(jù)了解，在Real.de平臺(tái)，一款產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)量在2000以上才能有比較好的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。賣家在經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試后，就可以根據(jù)廣告效果決定增加或減少預(yù)算。比如，賣家想要推廣5款產(chǎn)品進(jìn)行廣告活動(dòng)，并且每個(gè)CPC最高為1€，那么賣家的廣告預(yù)算可以設(shè)置為500€。

4.對(duì)于Real.de平臺(tái)的自營品牌賣家來說，產(chǎn)品價(jià)格是成功的關(guān)鍵。如果賣家想要調(diào)整價(jià)格的步驟節(jié)省時(shí)間，可以選擇平臺(tái)自帶的自動(dòng)出價(jià)策略，有平臺(tái)自動(dòng)的調(diào)整產(chǎn)品的出價(jià)。

如果賣家想要自己控制廣告成本，可以使用手動(dòng)出價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、利潤、庫存選擇合適的價(jià)格，對(duì)于價(jià)格高、利潤足、庫存不缺的產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格?；蛘吒鶕?jù)關(guān)鍵詞來判斷消費(fèi)者，特別是能帶來更多買家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，賣家可以以此來提高價(jià)格，帶來更多的展示。

當(dāng)賣家投放廣告的產(chǎn)品及選擇的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力太大時(shí)，會(huì)讓產(chǎn)品沒有展示機(jī)會(huì)，銷量提不上來。賣家可以將沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞移除、ACOS太高的廣告可以適當(dāng)調(diào)整競(jìng)價(jià)、修改關(guān)鍵詞選擇競(jìng)爭(zhēng)力較小且精準(zhǔn)但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

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