在此次訪談中，Leonard Lin此次披露SHEIN產(chǎn)品滯銷率、上新速度、供應鏈以及背后的工廠的管理，同時涉及了一些ESG方面的問題。 我們在此簡要地進行提煉。

1.滯銷庫存占比：快時尚行業(yè)的未售出的庫存商品，大約在 25% 至 40% 之間，而 SHEIN已將自己的滯銷庫存控制在個位數(shù)；

2.SHEIN能夠良好地控制庫存的原因：SHEIN的全球設計師首先會根據(jù)特定國家/地區(qū)的搜索、社交媒體行為的數(shù)據(jù)來確定流行趨勢，設計出款式后，安排給SHEIN“生態(tài)鏈工廠”生產(chǎn)，每款大約僅生產(chǎn)100-200件。

這些測試款會先行在SHEIN的官網(wǎng)、App等渠道試售，如果很受歡迎，那么，SHEIN的前端數(shù)據(jù)會通過其發(fā)達的ERP系統(tǒng)傳遞給工廠，讓工廠實時增加產(chǎn)量。

因此，這種“小單快返”（small orders and quick reorders）的模式，可以按需制造，減少生產(chǎn)浪費。同時，SHEIN的模式，可以比傳統(tǒng)模式更能夠識別趨勢和預測消費需求，因此可以減少過剩庫存。

3.數(shù)據(jù)反饋-設計-生產(chǎn)周期：SHEIN從消費端（數(shù)據(jù)）到工廠的過程，從（設計）概念到最終產(chǎn)品的過程，大約需要在2-3周；

4.網(wǎng)站/App的上新速度：Leonard Lin表示，每天上架的產(chǎn)品數(shù)量會根據(jù)市場需求和季節(jié)進行調(diào)整，因而有所波動，但他拒絕具體透露每天上新的速度。

據(jù)Business of Apps的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，SHEIN每天上新的產(chǎn)品大約在2000個左右，但許多機構(gòu)預測，基本超過了5000款。 （億觀分析組）