Temu從誕生那一刻開始，似乎就與SHEIN較上勁了。

在籌備之初，Temu就以SHEIN為師，對標其寄售模式。為了迅速落地，Temu不斷挖角團隊，以高薪引走了一批骨干人才；接著，Temu又將目光盯向了SHEIN的供應(yīng)商，說服他們?yōu)樽约汗┴洝?/span>

在Temu誕生之前，SHEIN很自信，對其供應(yīng)商向他平臺供貨的行為，并沒有太多約束，更沒有禁止。

然而，Temu強勢拉走一批供應(yīng)商之際，SHEIN警覺了，開始嚴令禁止旗下供應(yīng)商與Temu合作。

據(jù)一位供應(yīng)商透露，有兩家工廠因為與Temu合作，被SHEIN罰了幾十萬。

Temu讓SHEIN感到不安的程度，可見一斑。

雖然SHEIN發(fā)出了禁令，但Temu展示出的潛力以及優(yōu)厚的條件，讓許多供應(yīng)商心癢難耐，甚至專門注冊新公司或者用間接持股的方式成立新公司，繼續(xù)向Temu供貨。

畢竟，Temu的雪球慢慢滾起來了，單量越來越大，且結(jié)款周期更短，讓許多供應(yīng)商難以割舍。

Temu跟SHEIN“搶員工”、“搶供應(yīng)商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN搶消費者。

SHEIN的低價，是投擲向歐美市場的深水炸彈，然而，Temu的價格更是擊穿了SHEIN的地板價。

在“黑五網(wǎng)一”來臨之際，Temu比SHEIN激進很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感覺。

此外，還推出了“0.99美元專區(qū)”，家居、服飾、3C數(shù)碼等各類目大部分商品的價格在5美元以下。

很多美國用戶已經(jīng)感受到“同款單品，Temu的價格普遍比SHEIN更便宜。”

美國一家媒體稱，Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價格，一副太陽鏡只需 0.99 美元，而在其他商城，類似的設(shè)計師太陽鏡要超過 500 美元。

圖/Temu商品價格

更重要的是，Temu開始啟動拼多多在國內(nèi)的關(guān)鍵一招——“砍一刀”，讓其App下載量又沖上新一個高峰。

該推介獎勵活動名為“Referral Bonus”，與“砍一刀”極為相似。

該活動讓用戶選擇自己喜歡的商品，如果想免費獲取該商品，那就要為Temu“拉新用戶”，讓用戶用自己的專屬鏈接下載并注冊Temu APP。如果成功邀請了5位好友，那么有現(xiàn)金獎勵，直接領(lǐng)取20美元。

這一簡單粗暴的金錢獎勵，即便在美國這樣的發(fā)達國家，照樣奏效。

跟國內(nèi)一樣，美國也有下沉市場，即便平時衣冠楚楚出入高檔場所的中產(chǎn)階級人士，也往往會躲在Temu App后面，興奮地幫忙“砍一刀”。

畢竟，慷慨地供人薅羊毛，搔到了人性深處的癢處，讓大部分人難以抑制。

就這樣，Temu連續(xù)以“閃電戰(zhàn)”模式，攻城略地，勢如破竹，連續(xù)成為Google Play和App Store（蘋果/美國地區(qū)）購物App下載量第一名。Temu以反常識的“驚悚低價”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認知，讓他們知曉來自中國的又一個新玩家來臨了。這是Temu作為一個新品牌（新平臺）建立定位的必要動作。

Temu刀刃指向SHEIN的定位似乎越來越明晰：SHEIN是“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App”，而Temu是“來自中國的、低價的綜合品類購物App”。我們已經(jīng)感到了Temu對SHEIN的撼動，據(jù)36氪報道，上線一月有余，Temu日均GMV破150萬美元，未來一年預(yù)期可達成30億美元的目標。這一速度，已經(jīng)非?？炝?，如果不出意外，Temu將會大踏步地追趕SHEIN。2022年上半年，SHEIN的GMV突破160億美金，今年大概率將超額完成300億美元的銷售目標。

當然，Temu與SHEIN體量上尚有很大的距離.SHEIN在國內(nèi)外深耕多年，軟硬件兼具，Temu在奠定根基方面，還有需要工作要做，尤其是物流、供應(yīng)鏈根基等方面還有走很長的路。

SHEIN很早就海外有布局線下的硬件設(shè)施，或者自建或者與第三方合作。今年4月，SHEIN又在美國落地了第一個DC（配送型中心）倉，未來還將增加。而Temu目前并未在海外建倉，在北美市場，Temu選擇與極兔國際旗下的極兔旺寶展開合作。

此外，Temu的魔鬼式增長，是建立在巨額補貼之上，如果停止巨額補貼之后，Temu將是什么樣的情況，有待進一步觀察。不管如何，Temu與SHEIN的正面競爭是繞不開的。兩者都是依托中國強大供應(yīng)鏈根基，在海外以低價搶占市場，模式近似。同時，SHEIN在巴西將啟動平臺模式 參看《SHEIN在巴西造一個淘寶，不得已為之》，屆時，更將是平臺與平臺之間的正面競爭。

 如今，Temu的雪球已經(jīng)越滾越大，并將開辟更多市場。

如上文所說的，Temu的壯大，是建立在大量的補貼和燒錢上，同時也依托在對供應(yīng)商壓價之上。

一位已經(jīng)開店的賣家告訴《藍海億觀egainnews》，Temu團隊在國內(nèi)會進行比價，每一個同款商品，要找到許多廠家來對比，基本上誰低價誰上。他們用了一款很先進的比價工具，價格一目了然。

更令人難以接受的是，一些供貨商按照商定的價格供貨，但爆單之后，Temu會繼續(xù)壓價，如果不接受，那對不起，該供應(yīng)商就會被換掉。這一情況，跟SHEIN有點類似。如今，Temu登高一呼，大量廠家過來比價，有時小二直接暗示要比1688便宜一個百分比，或者直接暗示更低的價格才能被采用。“ 他們將利潤壓到幾毛錢的程度”，一位供應(yīng)商稱。

目前，Temu在國內(nèi)拿到的價格，基本上已經(jīng)接近廠家能夠接受的“地板價”了。那么，這樣一個“在國內(nèi)拼命壓低供應(yīng)商貨價，而在國外拼命補貼外國消費者”的平臺，對中國跨境電商意味著什么呢？

一位深圳分析人士認為，在服裝類目里，SHEIN所到之處，寸草不生。那么，在綜合類目里，Temu所到之處，也可能寸草不生。 Temu可能會成為一個“大黑洞”，吸走大量的電商流量和購物人群，且在馬太效應(yīng)下，越大越強，越強越大。這樣一來，對于普通中國賣家來說未必是好事，他們既無法成為Temu的供應(yīng)商，同時又要面對Temu巨大的低價“吸流”效應(yīng)，確實會承受一定的壓力。當然，話說回來，情況未必如此悲觀。

歐美電商生態(tài)與中國不一樣。中國電商“頭部效應(yīng)”過強，流量基本集中在阿里巴巴、京東、拼多多等頭部平臺上，而各類大小品牌商、白牌商家的獨立網(wǎng)站分到流量少得可憐，甚至無法生存。在歐美，亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_型的巨頭，占據(jù)的市場份額遠遠沒有國內(nèi)那么集中，給千千萬萬個品牌獨立站或者白牌獨立站還留了很大空間。

一個數(shù)據(jù)顯示，僅法國這樣的一個國家，跟中國四川省差不多大，就活躍了300多萬個以上獨立電商網(wǎng)站。總體說來，歐美電商市場的長尾結(jié)構(gòu)會優(yōu)于國內(nèi)，因此，無論SHEIN還是Temu在相當長的時間里，無法填補這么大的空間。

此外，所謂的消費下沉，確實存在，但是消費升級也并存，許多深耕產(chǎn)品，精益求精的玩家，依然可以賣出品牌溢價，也照樣做得風(fēng)生水起，比如目前崛起的安克創(chuàng)新（Anker）、添可等，無不如此。我們希望更多賣家回歸本質(zhì)，精研產(chǎn)品，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，打出品牌影響力來，這樣才能抵御“燒錢補貼平臺”的進攻。結(jié)語：Temu到底會成長一個什么樣的物種，有待進一步觀察。（億觀分析組）