關(guān)鍵詞研究、產(chǎn)品研究和listing優(yōu)化都是沃爾瑪賣家成功的重要因素。在沃爾瑪和亞馬遜上銷售的一些原則是一樣的。

一、關(guān)鍵字研究

在沃爾瑪listing使用的關(guān)鍵字，與亞馬遜平臺的相似。藍海億觀網(wǎng)了解到，多數(shù)消費者不會因為換了一個電商平臺，就改變搜索產(chǎn)品的方式。點擊可閱讀更多關(guān)于沃爾瑪?shù)膬?nèi)容

沃爾瑪賣家可以使用Keyword Scout對沃爾瑪上的產(chǎn)品進行關(guān)鍵字研究，也可以使用免費關(guān)鍵字研究工具Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師）。

創(chuàng)建一個可以在沃爾瑪listing中使用的相關(guān)關(guān)鍵詞list。確保在標題、描述和關(guān)鍵產(chǎn)品特性中，包含盡可能多的關(guān)鍵字。同時要確保listing是有意義的，容易閱讀。

二、產(chǎn)品研究

Jungle Scout是專門針對亞馬遜產(chǎn)品研究的，但沃爾瑪賣家仍然可以使用Jungle Scout工具。

例如，使用Jungle Scout的Product Database（產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫）或Opportunity Finder，來發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上賣得很好的產(chǎn)品，并在沃爾瑪搜索相同的產(chǎn)品。如果看到其他賣家提供的商品，有很高的評論數(shù)（50以上），這可能是一個很好的跡象，證明該產(chǎn)品在沃爾瑪也賣得很好。

沃爾瑪在其賣家中心也有一個叫做“Growth Opportunities增長機會”的工具，可以幫助賣家搜索沃爾瑪上最暢銷的商品，發(fā)現(xiàn)新的熱銷產(chǎn)品，然后添加到產(chǎn)品目錄中。

如果想要競爭少一點，可以搜索賣家較少的產(chǎn)品。

三、listing的優(yōu)化

僅僅提供了一種需求高的產(chǎn)品，并不意味著它就能賣出去。如果沃爾瑪listing沒有得到適當?shù)膬?yōu)化，潛在客戶將無法在搜索結(jié)果中找到它。

沃爾瑪賣家應當花點時間優(yōu)化產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵特性和描述，讓產(chǎn)品脫穎而出，提高曝光度。比如：

1.為產(chǎn)品選擇正確的分類。

2.應用最佳關(guān)鍵字提高搜索性能。

3.使用一個簡潔易讀的標題，突出特定的屬性。

4.提供非常詳細的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵特性。

5.上傳多種高分辨率的專業(yè)圖片以及產(chǎn)品視頻。

6.良好的客戶feedback。

7.快速運輸選項。

沃爾瑪也提供了一個“Listing Quality Dashboard”，它會告訴賣家listing需要改進的地方，以及做出這些改變的工具。點擊可閱讀更多關(guān)于跨境電商運營實操的內(nèi)容

四、電商賣家應該同時在沃爾瑪和亞馬遜銷售產(chǎn)品嗎？

如果電商賣家有足夠的庫存，可以覆蓋多個銷售渠道，那應該在任何地方銷售，包括亞馬遜和沃爾瑪。雖然沃爾瑪的月訪問量比亞馬遜少，但沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量比亞馬遜少100倍，競爭沒那么激烈。

而且根據(jù)Junglescout的數(shù)據(jù)，沃爾瑪每月有超過1.2億獨立購物者。WFS還提供了獨特的激勵措施，如下：

1.簡單的配送費用，沒有月費。

2.通過使用WFS，產(chǎn)品將獲得更多的可見性，更高的搜索排名。

3.免費方便的退貨程序，讓顧客在訂購時安心。

4.個性化的支持和帳戶管理，以幫助賣家在沃爾瑪平臺發(fā)展。

5.通過沃爾瑪龐大的物流網(wǎng)絡，他們可以保證倉庫里的貨物在2天內(nèi)送達。

6.沃爾瑪將為賣家儲存、挑選、包裝和運輸產(chǎn)品。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。