對于有意向出售店鋪的賣家而言，一些收購方的建議，或許能給賣家一些啟發(fā)。

據(jù)德國BBG集團相關人士介紹，BBG在購入亞馬遜品牌時主要有以下標準：

●凈利潤在15%以上的品牌；

這樣的品牌BBG收購的意向會更高一些。

不過，賽樂咨詢也提出了一個警示：雖然鋪貨店鋪被收購的意向很低，大多數(shù)收購方仍然希望主要的listing能夠貢獻較大的營收。但該比例最好不要超過75%。

如果店鋪營收集中在少量幾個SKU上，那么在盡職調(diào)查中一旦有一個SKU出問題，整個收購案都會作廢。

“多數(shù)收購方還是希望賣家能在產(chǎn)品精深度和品牌風險上，做到較好的平衡?！辟悩纷稍兎答?。

從這點來看，上述4條鏈接卻能以1000萬美元價格出售的店鋪，著實有過人之處。超精品店鋪固然是趨勢，但確實要耗費較大的精力在風險管控方面。

賽樂咨詢總結，多數(shù)收購方在購入品牌時，主要看到時品牌化空間和增長空間。要有品牌化運作的潛力，同時，所處的市場仍有較大的增長空間。

值得留意的是，無論是BBG還是賽樂咨詢，都提到了一個現(xiàn)象：

多數(shù)收購方對3C電子產(chǎn)品這種更迭過快的品類沒有太大的興趣，除非賣家有成熟的研發(fā)團隊，獲得過多項國際大獎，并且具備完善的專利保護。

這樣的3C品牌或許會有收購方感興趣。

希望上述的標準和建議，能夠給賣家們一些運營方向上的參考。（文/億觀分析組）