據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜上的收購(gòu)行為整體下降了80%以上。

由于此前的收購(gòu)行為尚未完全結(jié)束，部分被收購(gòu)店鋪的資金尚未全部到位，因此盡管新的融資行為已經(jīng)停止，但仍然有不少店鋪正在被收購(gòu)。

在2021年收購(gòu)最頻繁的時(shí)期，每個(gè)月有超過(guò)10億美元資金進(jìn)入到收購(gòu)中介平臺(tái)。到2021年9月，這些收購(gòu)中介網(wǎng)站已經(jīng)獲取了超過(guò)90億美元的新資金。但截至今年9月，新入資金僅為23億美元。

包括通脹和利率上升在內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)因素減緩了風(fēng)險(xiǎn)投資。

但除了這些宏觀因素外，2020年到2021年收購(gòu)熱潮，讓一些新的資本方紛紛加入到了收購(gòu)行列。但是相對(duì)于Thrasio、Benitago Group、Berlin Brand Group（BBG）等老牌頭部收購(gòu)方，這些新入的收購(gòu)方有不少并不熟悉亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)。

這使得出現(xiàn)了有部分收購(gòu)方“還不如被收購(gòu)的賣家懂如何運(yùn)營(yíng)店鋪”的現(xiàn)象，收購(gòu)行為帶來(lái)的效益自然就大幅下滑，這也勸退了一批資本。

針對(duì)這類情況，以輔助亞馬遜品牌收購(gòu)買(mǎi)賣雙方、促成更公平交易為宗旨的咨詢公司賽樂(lè)咨詢介紹，雖然整體收購(gòu)市場(chǎng)熱度看上去有所下降，但實(shí)際上部分買(mǎi)方對(duì)中國(guó)賣家店鋪的購(gòu)入意向仍舊很高。

而且有一些中小的電商企業(yè)也開(kāi)始加入收購(gòu)大軍，這些更加專業(yè)的買(mǎi)家，已經(jīng)不局限于品牌聚合器這種偏資本玩法了。

今年市場(chǎng)看上去“降溫”，有很大一部分原因是因?yàn)橐恍鞍祖巍笔降耐嫫辟I(mǎi)方已經(jīng)徹底退出市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)更加凈化了。

之前有些收購(gòu)方實(shí)際上并沒(méi)有錢(qián)，但是通過(guò)拿賣家的數(shù)據(jù)及合同，再去為自己搞融資，再通過(guò)融資的錢(qián)支付給賣家。有些機(jī)構(gòu)套到賣家的店鋪資料后就不搭理賣家，不給賣家付款，這樣的情況也確實(shí)存在。

“一些賣家收不到錢(qián)，才來(lái)找我們介紹律師也不鮮見(jiàn)?！辟悩?lè)咨詢介紹。

事實(shí)上，截至今年4月，仍有部分賣家反饋確實(shí)存在這種現(xiàn)象。

一位有出售店鋪意向的賣家曾直接接觸過(guò)某些買(mǎi)方，據(jù)賣家介紹，這個(gè)買(mǎi)方前期給賣家店鋪報(bào)了極高的收購(gòu)價(jià)格，讓賣家十分心動(dòng)。

緊接著，該收購(gòu)方就開(kāi)始以“盡職調(diào)查”為名，要求賣家提供信息，包括不限于：過(guò)去12個(gè)月/24個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)。

而后，要求賣家后臺(tái)授權(quán)該收購(gòu)方的ERP系統(tǒng)讀取其店鋪數(shù)據(jù)，并授權(quán)小號(hào)讓收購(gòu)方使用等等。

這個(gè)周期花費(fèi)了大約4-6周時(shí)間，最后卻不了了之，收購(gòu)方以賬號(hào)不符合預(yù)期為由，對(duì)收購(gòu)價(jià)進(jìn)行大砍價(jià)，或者拒絕收購(gòu)。

而對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，店鋪數(shù)據(jù)已經(jīng)授權(quán)給對(duì)方，幾乎“完全透明”，不出售也無(wú)法安心再運(yùn)營(yíng)該品牌了。

這類收購(gòu)方的退出，表面上看讓市場(chǎng)的“熱錢(qián)”消退了，實(shí)際上也能更好地凈化市場(chǎng)，讓賣家能以更放心的價(jià)格出售店鋪及品牌。