“近日，ecommerceDB發(fā)布了最新的《亞馬遜賣(mài)家：市場(chǎng)洞察、GMV數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，對(duì)頭部賣(mài)家進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和排列。”
近日，ecommerceDB發(fā)布了最新的《亞馬遜賣(mài)家：市場(chǎng)洞察、GMV數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，對(duì)頭部賣(mài)家進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和排列。雖然中國(guó)供應(yīng)鏈根基深厚，但中國(guó)賣(mài)家在“頂級(jí)頭部賣(mài)家”中的占比依然較少。作為中國(guó)賣(mài)家標(biāo)桿的安克創(chuàng)新（Anker）的排名，在不同的站點(diǎn)皆處于靠前的位置，但基本未能位列前十名，其美國(guó)站店鋪在全球排名第14位，英國(guó)站店鋪在全球排名第40位，德國(guó)站則排名第12位。安克在亞馬遜發(fā)家，其營(yíng)收曾經(jīng)100%來(lái)自于亞馬遜B2C店鋪，隨后逐漸布局B2B業(yè)務(wù)以及線(xiàn)下實(shí)體賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)。在這種情況下，其亞馬遜等線(xiàn)上的營(yíng)收占比在持續(xù)下降。（文末掃碼，入精英賣(mài)家交流群）目前，安克創(chuàng)新合作的線(xiàn)下零售門(mén)店超過(guò) 4 萬(wàn)家，包括沃爾瑪、百思買(mǎi)、以及獨(dú)立 3C 商店。由于安克將許多力量布局到線(xiàn)下，它在亞馬遜上排名有波動(dòng)，也是自然的。引人注目的是，亞馬遜全球市場(chǎng)排名前5名的賣(mài)家：
圖/ecommerceDB 列出的前五大賣(mài)家
第一名 Spreetail （亞馬遜美國(guó)站 ）：“賣(mài)貨+服務(wù)”的電商小生態(tài)Spreetail 是亞馬遜第一大賣(mài)家，且“龍頭”位置很牢固，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將第二名拋在后面。Spreetail在2021年的銷(xiāo)售額為7.02億美元，幾乎是排名第二的musicMagpie的兩倍。Spreetail作為排名第一的賣(mài)家，主營(yíng)的品類(lèi)家具，同時(shí)我們注意到，排名第三的Best Choiceproducts （后文提到）也主營(yíng)家具產(chǎn)品，銷(xiāo)售額也非常高。在一定程度上講，家具類(lèi)賣(mài)家是名副其實(shí)的“吸金獸”。Spreetail之所以做得那么大，不僅僅在于它自己開(kāi)店銷(xiāo)售商品，還憑借資本并整合資源，將眾多品牌收歸麾下，并在統(tǒng)一的“大旗”下銷(xiāo)售。依照業(yè)內(nèi)時(shí)興的說(shuō)法，Spreetail就是“品牌聚合器”Spreetail主營(yíng)戶(hù)外家具，這一類(lèi)目在美國(guó)有很大的需求，因?yàn)槊绹?guó)存有大量的獨(dú)棟房子（house），戶(hù)外家居、家具有著很大的需求。Spreetail手握大量的家具品牌和店鋪，將自己定位為“線(xiàn)上版宜家”。
圖/Spreetail的eBay店鋪
Spreetail不是純粹的電商公司，也不是純粹的資本化運(yùn)作的“品牌聚合器”，而構(gòu)建了一個(gè)虛、實(shí)結(jié)合“賣(mài)貨+服務(wù)”的電商小生態(tài)。Spreetail于2006年發(fā)家于eBay，從全球各地采購(gòu)商品，并在各電商平臺(tái)轉(zhuǎn)售，憑借這這一業(yè)務(wù)積累了第一桶金。
在2008年，Spreetail建立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，目前已經(jīng)達(dá)到8個(gè)。隨后，向沃爾瑪、Wayfair、塔吉特、Overstock等全渠道鋪開(kāi)。
Spreetail除了自己銷(xiāo)售商品，還與眾多電商品牌進(jìn)行合作，為這些它們提供品牌、運(yùn)營(yíng)等方面的策略診斷、梳理，然后將合作品牌的商品存入其配送中心，在15個(gè)電商平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，并承擔(dān)客服、售后等一攬子服務(wù)。第二名、亞馬遜英國(guó)站 musicMagpie ：二手翻新電子產(chǎn)品大賣(mài)家musicMagpie是全球排名第二的賣(mài)家，主要銷(xiāo)售二手和翻新電子產(chǎn)品以及書(shū)籍、游戲、電影和音樂(lè)。值得注意的是，翻新電子產(chǎn)品在英國(guó)有巨大的市場(chǎng)。僅僅在英國(guó)，就有大約165億英鎊可回收的商品，目前只有一部分電子產(chǎn)品被回收并翻新后再售，因此在英國(guó)市場(chǎng)，這一業(yè)務(wù)依然存在這巨大的空間。2021年，musicMagpie在亞馬遜的年銷(xiāo)售總額為3.68億美元，同時(shí)它在eBay上有布局，大約收入為110萬(wàn)英鎊。musicMagpie雖然在銷(xiāo)售額方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于第一名的Spreetail（7.02億美元），但是在評(píng)論方面擊敗了Spreetail，其97%的亞馬遜上評(píng)論是正面好評(píng)。第二名：亞馬遜美國(guó)站Best Choiceproducts ：與Spreetail一樣是家具“吸金獸”排名第三的是美國(guó)站賣(mài)家Best Choiceproducts。在2021年，該公司在亞馬遜的銷(xiāo)售額為3.21億美元。Best Choiceproducts與第一名的Spreetail 一樣，主營(yíng)家居、家具類(lèi)產(chǎn)品，涉及戶(hù)外和室內(nèi)家具。
圖/Best Choiceproducts在亞馬遜上品牌店
第四名、美國(guó)站 Woot ：為賣(mài)家提供折扣促銷(xiāo)渠道，有電子、T恤折扣獨(dú)立站Woot是亞馬遜的“養(yǎng)子”。2010年6月30日，亞馬遜以1.1億美元的現(xiàn)金收購(gòu)了Woot。在2021年，Woot在亞馬遜上的銷(xiāo)售額為2.64億美元。Woot雖然在亞馬遜開(kāi)了店鋪，但實(shí)際上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了自己的平臺(tái)，是在美國(guó)大受歡迎的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，曾推出“一天團(tuán)購(gòu)一次”理念，即“每天向每位客戶(hù)提供一次大折扣”的機(jī)會(huì)，這些產(chǎn)品主要是電子產(chǎn)品，且價(jià)格非常便宜。比如，Woot曾在周三銷(xiāo)售iPod Nano，售價(jià)僅為99.99美元。這一模式被Woot不斷復(fù)制，隨后推出了不同品類(lèi)的折扣獨(dú)立網(wǎng)站，包括酒類(lèi)產(chǎn)品的折扣站，T恤衫的獨(dú)立折扣站。目前，Woot經(jīng)常配合亞馬遜，為第三方賣(mài)家提供促銷(xiāo)推廣的渠道。第五名、亞馬遜美國(guó)站 Orva Stores：鞋服背包廚具Orva Stores主營(yíng)鞋子、衣服、背包、水壺和廚具等產(chǎn)品，其在2021年的銷(xiāo)售額為2.62億美元。Orva Stores不是突然冒尖的賣(mài)家，而是已經(jīng)在美國(guó)線(xiàn)下深耕多年，開(kāi)設(shè)了一系列的零售連鎖店，在線(xiàn)下奠定了深厚的根基之后，再兼顧線(xiàn)上業(yè)務(wù)，并在亞馬遜上取得了良好的業(yè)績(jī)。從上面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，亞馬遜生態(tài)內(nèi)的頭部效應(yīng)特別明顯。2021年，這五個(gè)大賣(mài)在亞馬遜市場(chǎng)的GMV合計(jì)約為19億美元，占了第三方賣(mài)家的巨大比重。2021年，亞馬遜全球市場(chǎng)的GMV到達(dá)6120億美元，這是在2020年至2021年16%的基礎(chǔ)上的有一次大幅度增長(zhǎng)。
圖/ecommerceDB 報(bào)告
目前，亞馬遜平臺(tái)上第三方賣(mài)家貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售占比56%左右，且呈不斷上升的趨勢(shì)。結(jié)語(yǔ)：希望更多中國(guó)賣(mài)家位列頂級(jí)賣(mài)家的行列。（億觀資訊組）
