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鋪貨模式一定不行了嗎？還有“活得不錯”的鋪貨賣家嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年09月13日 0

“幾十萬SKU、700多個亞馬遜店鋪，如何管理？”

作為老牌跨境電商公司，棒谷的規(guī)模一直鋪得很大。
總部位于廣州，在香港、深圳、東莞、肇慶、長沙、杭州、寧波、贛州等地等地均設(shè)有子公司，員工總數(shù)達(dá)數(shù)千人。
在平臺方面，廣泛布局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等，尤其是在eBay上，棒谷取得了不俗業(yè)績，連續(xù)4年產(chǎn)量eBay中國區(qū)銷售金獎。
在商品數(shù)量方面，棒谷一度非常“臃腫”，在售商品覆蓋25個品類的30多萬種，與30多萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。

此外，棒谷重點(diǎn)打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌獨(dú)立站。其中，主品牌站Banggood進(jìn)入了2019年Alexa全球排名前500名。

在跨境電商賣家日益增多，競爭持續(xù)激烈，SHEIN、安克、致歐、添可等跨境電商品牌脫穎而出之際，棒谷日益“臃腫”的鋪貨模式成為了巨大的包袱，痛定思痛之際，決定收縮，從“貿(mào)易型公司”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品型公司”，由此開啟了上文所說的大裁員序幕。
那么，鋪貨模式真的完全不行了嗎？業(yè)內(nèi)是否還存在這一些“活得還行”的鋪貨型大公司呢？
實(shí)際上，無論是國內(nèi)還是國外，依然還活躍一批鋪貨型的大賣家，不過，鋪貨只是這些公司的表象，其內(nèi)核是“IT公司”。
業(yè)內(nèi)活得最好的鋪貨公司（之一），要數(shù)易佰網(wǎng)絡(luò)。
2022年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營收達(dá)19.67億元，是典型的泛品類鋪貨模式，產(chǎn)品涵蓋家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品等品類，亦有 3C 電子產(chǎn)品等。
鋪貨就要鋪店。
6 月 30 日，易佰網(wǎng)絡(luò)的亞馬遜店鋪數(shù)量為 729 個，今年上半年共新增 34 個，SKU數(shù)量龐大，在亞馬遜上半年收入為15.45 億元，訂單總數(shù)1141.06 萬個。
如此龐大的鋪貨規(guī)模，按照常規(guī)的方式，必然要搞“人肉大戰(zhàn)”，招募大量的員工來操作，這樣一來，必然會遇到像棒谷、有棵樹那樣的“人員臃腫”的壓力。
為此，易佰網(wǎng)絡(luò)投入重金打造自己的IT運(yùn)營系統(tǒng)，將商品開發(fā)、上架、調(diào)價、下架等操作盡量實(shí)現(xiàn)自動化。
比如，易佰網(wǎng)絡(luò)的智能調(diào)價系統(tǒng)能夠做到平均每秒調(diào)價1100條，2020年12月7日當(dāng)天，通過系統(tǒng)調(diào)價的listing數(shù)量就達(dá)到了1621萬條。
由此，易佰網(wǎng)絡(luò)節(jié)省了很多人員。
另外一家堅(jiān)持鋪貨路線、并且還活得不錯的是三態(tài)股份。三態(tài)股份近期IPO剛剛過會，有望上市。
三態(tài)股份也是一個大型的鋪貨型賣家，產(chǎn)品覆蓋潮流時尚、工具配件、家居生活、數(shù)碼科技、興趣愛好等5大類17小類的海量商品，涉及 SKU 達(dá)到67萬之多。
布局的平臺包括eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多個海外電商平臺銷售。
如此眾多的SKU，三態(tài)股份也跟易佰網(wǎng)絡(luò)一樣，實(shí)行IT化、自動化管理，一個人可以管理幾千乃至幾萬條listing的上架、編輯、定價、運(yùn)營、發(fā)貨等。

采用IT化鋪貨模式的，不僅是中國賣家，也有外國賣家。
亞馬遜英國站大賣家Boulevard的團(tuán)隊(duì)僅有27人，通過其Eiger軟件系統(tǒng)，管理了公司店鋪的15萬SKU。
總結(jié)來說，在目前階段，“精品+品牌”的模式確實(shí)是大勢所趨，但鋪貨模式未必是完全行不通。
但話又說回來，過往鋪人、鋪店、鋪商品的模式，確實(shí)越來越難了，能夠繼續(xù)玩轉(zhuǎn)鋪貨的賣家，必然是像易佰網(wǎng)絡(luò)、三態(tài)股份、Boulevard這類的“軟件驅(qū)動型”的賣家。
這類賣家的產(chǎn)品未必是精品，但是其軟件必是精品，在產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營管理、智能刊登、規(guī)避侵權(quán)等方面可以幫助它們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、智能化的管理。

圖/三態(tài)股份智能IT系統(tǒng)在產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)等方面的運(yùn)用
可以說，這類公司不是典型意義的“研發(fā)產(chǎn)品+銷售產(chǎn)品”的跨境電商公司了，而是一個軟件公司。
其研發(fā)投入，也主要不是用于商品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，而是用于軟件開發(fā)。比如，三態(tài)股份在“軟件科技”上投入了1億進(jìn)行研發(fā)，專門用來開發(fā)挖掘數(shù)據(jù)的算法。
條條大通通羅馬，不管是鋪貨，還是做精品，打品牌，都需要真金白銀地投入，不是投入到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，就是投入大IT系統(tǒng)上，只有扎扎實(shí)實(shí)地做，才能越走越好。（億觀分析組）

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