TikTok一直是許多賣家的引流重要工具。不僅獨(dú)立站賣家需要用到，亞馬遜等平臺(tái)賣家也會(huì)用TikTok做站外引流。

在TikTok上，#amazonfinds 標(biāo)簽已經(jīng)累計(jì)了271億觀看量。

海量的視頻創(chuàng)作者，撐起了TikTok上有關(guān)亞馬遜話題龐大的流量。亞馬遜嚴(yán)打操控評(píng)論的情況下，TikTok上如此巨大的流量潛力，就顯得格外“香甜”。

但龐大的流量也意味著諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在海量視頻中如何能脫穎而出，將流量導(dǎo)入自己的購物鏈接中？對(duì)大部分賣家來說是個(gè)難題。

與TikTok上的KOL合作，是最直接的方法。而目前在#amazonfinds 標(biāo)簽下的視頻，也確實(shí)有不少開箱視頻。

TikTok上四成百萬粉絲級(jí)別的Up主流失，意味著賣家們能夠選擇的合作對(duì)象少了。

實(shí)際上，中小賣家在站外引流方面十分依賴KOL，大賣家對(duì)KOL的需求同樣不少。

比如掃地機(jī)新貴添可Tineco，截至發(fā)稿前，其TikTok官方賬號(hào)的粉絲約4.18萬。但是，在#tineco 這個(gè)標(biāo)簽下的所有視頻觀看量達(dá)到了約1.73億次。

這些視頻有部分是添可官方的宣傳視頻，但更多的是TikTok上的Up主介紹添可產(chǎn)品的視頻。

無論是KOL主動(dòng)分享，還是添可投放的廣告，事實(shí)上都意味著光靠添可自身在TikTok上的影響力，還不足以創(chuàng)造出如此龐大的流量。

將社交媒體玩得出神入化的SHEIN也有類似的情況。

截止發(fā)稿前，SHEIN的TikTok官方賬號(hào)粉絲數(shù)約520萬。但是#shein 標(biāo)簽下的視頻累計(jì)觀看量已經(jīng)達(dá)到387億次，是其官方賬號(hào)粉絲數(shù)的7000多倍。

除了#shein 標(biāo)簽以外，還有類似#sheingal、#sheingalls等諸多標(biāo)簽。與其相關(guān)的標(biāo)簽觀看數(shù)量累計(jì)更是龐大。

盡管SHEIN的TikTok官方賬號(hào)更新已經(jīng)十分頻繁，但顯然，這樣龐大的流量也離不開廣大為SHEIN帶貨的Up主們的支持。

TikTok上近四成頭部Up主的流失，對(duì)大賣家同樣有不小的影響。

能合作的對(duì)象減少，意味著“奇貨可居”，廣告費(fèi)支出增長的概率大了。

如添可Tineco、SHEIN這樣已經(jīng)打出品牌名氣的大賣家還有流量縱深，即便一時(shí)半會(huì)兒沒有找到合適的Up主合作，也能吃到此前積累的流量紅利。

但對(duì)于尚未打出名氣的中小賣家來說，情況就完全不同了，想要依靠KOL來實(shí)現(xiàn)流量增長，從品牌賣家處分一小塊流量蛋糕的難度更大了。

一位經(jīng)營TikTok賬號(hào)引流的獨(dú)立站賣家坦言，依靠KOL終究只能是暫時(shí)的手段。賣家如果想要在TikTok上獲得流量，還需要真正沉下心打磨內(nèi)容創(chuàng)作的能力，并了解平臺(tái)的流量分配機(jī)制。

該賣家介紹：

TikTok新視頻一般會(huì)推薦給100-300個(gè)用戶。

如果這些用戶的完播率高，互動(dòng)積極，達(dá)到合格的指標(biāo)后，這個(gè)視頻會(huì)再推薦給2000-5000人。

達(dá)到完播率和互動(dòng)率后，再推薦給1-2萬人。

視頻的質(zhì)量權(quán)重要大于粉絲權(quán)重，因此完播率、互動(dòng)這些，要比粉絲基數(shù)更重要。這在保證視頻創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量方面是有益處的。

養(yǎng)號(hào)是個(gè)漫長的過程，這也是許多賣家選擇找KOL合作，而不愿意花時(shí)間自己琢磨內(nèi)容能力的原因之一。

如今TikTok上頭部Up主的大規(guī)模流失，事實(shí)上也給賣家提了個(gè)醒，該重視各種內(nèi)容創(chuàng)作的能力了。