優(yōu)化產(chǎn)品listings頁面，是每一位亞馬遜賣家要做的工作。在優(yōu)化時，應該用A/B組測試法，才能知道優(yōu)化效果到底好不好。簡單來說，A/B組測試就是對比測試，對兩個（或多個）版本的產(chǎn)品詳情頁進行效果測試。

A/B測試法可以用于產(chǎn)品詳情頁的各個部分（元素），包括title、bullet points、圖片、描述，而且每次應該只測試一個部分，比如測試title的時候，詳情頁其他部分的內(nèi)容要一致，保證測試結(jié)果的有效性。

有3種方法可以進行A/B測試。

1. 手動對比測試

先確定一個要測試的內(nèi)容，是title、bullet points五點描述？還是產(chǎn)品主圖？

為了準確測量每個變化對listing績效表現(xiàn)的影響，一次只能測試一項內(nèi)容，比如第一個月測試圖片，第二個月測試title，第三個月測試bullet points（僅舉例，測試順序可調(diào)整）。

假設(shè)第一個月是測試產(chǎn)品主圖，那就選兩張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖，分別放到產(chǎn)品詳情頁運行兩周，監(jiān)測、統(tǒng)計多項數(shù)據(jù)，尤其是點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額，看哪張圖片能夠為產(chǎn)品帶來最好的效果。

如何查看listing績效指標？

需要登錄亞馬遜Seller Central賬號，前往“Reports>Business Reports”頁面。

左側(cè)導航欄點擊“Detail Page Sales and Traffic By Child Item”。

在這份報告里，可以看到店鋪的每一款產(chǎn)品，及其各項數(shù)據(jù)，比如流量（sessions）、購物車百分比、銷量、銷售額、轉(zhuǎn)化率，還可以選擇查看特定日期的數(shù)據(jù)。

手動進行A/B測試時，每個listing詳情頁的版本至少測試2周時間，確保獲取充足數(shù)據(jù)，如果在兩周內(nèi)的銷量很少，應該要延長測試時間。

記錄下每個版本的起始測試時間和結(jié)束時間，這樣就能知道什么時候要查看Business Report。

2. 使用亞馬遜的MYE工具

亞馬遜有一個新功能Manage Your Experiments，簡稱MYE工具。

使用MYE工具，亞馬遜會將消費者隨機分成兩組，一組訪問A版本的產(chǎn)品詳情頁，一組訪問B版本的詳情頁，這樣一來，賣家就可以同時測試兩個版本的listing詳情頁，獲取兩組數(shù)據(jù)，然后進行分析、對比，不用像第一種手動測試那樣分開測試。

不過，藍海億觀網(wǎng)了解到，只有完成亞馬遜品牌注冊的賣家可以使用MYE工具。

如果已完成注冊，前往“Brands”標簽頁，然后點擊“Manage Experiments”，去測試不同版本的A+內(nèi)容，以及產(chǎn)品主圖。

點擊“Create a New Experiment”開始，選擇要測試的部分，是A+內(nèi)容，還是title，還是主圖？

再選擇產(chǎn)品，輸入想要測試的產(chǎn)品信息，以及測試周期，4-10周任選，這個范圍讓亞馬遜能夠盡可能多地收集數(shù)據(jù)。

完成以后，點擊“Schedule Experiment”。

MYE工具有一個優(yōu)勢，就是賣家每周都可以查看對比測試的結(jié)果，直到測試結(jié)束。

3. 創(chuàng)建“民意調(diào)查問卷”

還有一個進行對比測試的方法，就是進行民意測驗，提供選項，讓受眾直接告訴賣家他們最喜歡什么。

這種方法可以在任何社媒平臺進行，比如Instagram、Facebook、Tik Tok，甚至可以通過郵件的形式來進行。

假設(shè)在Instagram，可以創(chuàng)建一個帶有兩張主圖選項的輪播帖子，讓粉絲根據(jù)自己的喜好來選擇A或者B，還可以用Instagram Stories來進行真實的投票，使用投票貼紙圖標。

在社媒平臺進行民意測驗或者粉絲投票的好處在于，他們的反饋是直接的、真實的，對于不喜歡的東西，直接告訴賣家。

除了社媒平臺，還可以使用一款叫做PickFu的工具，進行民意測驗。

PickFu支持賣家對不用圖片或信息進行對比測試，甚至只面向亞馬遜Prime會員，使結(jié)果更具參考價值。