節(jié)日旺季，跨境電商賣家利用社交平臺開設(shè)產(chǎn)品推廣活動，相信會有事半功倍的效果。那么，賣家要注意哪些要點呢？

1. 把握好giveaways的時機(jī)：12月10日至12月20日左右

節(jié)日期間，各賣家通過贈品來吸引消費者，這也是常用的營銷策略。但賣家也要抓住最佳時機(jī)。下面兩張Socialbakers的圖數(shù)據(jù)有關(guān)Facebook和Instagram平臺，賣家可作參考。如圖所示，giveaways最佳時期在12月10開始，到了12月20日抵達(dá)頂峰，接著往下走。

2.通過熱門品牌用戶的粉絲群，了解節(jié)日流行產(chǎn)品趨勢。比如推特上的“OfficialSanta” M&S、Top Shop和Tesco等。

OfficialSanta有39.5萬粉絲，賣家有很大的信息挖掘市場。

在OfficialSanta近40萬的粉絲中，他們最多關(guān)注的是電商、時尚、美妝和零售行業(yè)的Profiles。

節(jié)日購物季期間，消費者在選擇禮品時，最多考慮的也都是這些領(lǐng)域的產(chǎn)品，像美妝產(chǎn)品、家居用品或服裝都是經(jīng)典禮物選項。

而且，M&S、Top Shop和Tesco這些品牌更受歡迎，因為消費者可以找到最合適的禮物，價格也負(fù)擔(dān)得起。

M&S在推特上有57.3萬粉絲（其中7%也是OfficialSanta的粉絲），發(fā)布各種內(nèi)容，包括有趣的圣誕節(jié)視頻，以及非常棒的送禮建議。

11月，M&S就以#gojumpers話題發(fā)布了一則視頻，數(shù)名舞者身著M&S圣誕定制毛衣表演最近很火的“Shoulder roll”。這也表明，賣家可以通過最近流行的各種事物，抓人眼球，提高產(chǎn)品曝光度和消費者參與度。

3. 特定時間提供適當(dāng)折扣：11月20日后的幾天

查看下面兩張圖，賣家可以了解各品牌發(fā)布折扣信息的高峰期（黑五當(dāng)周）和整體趨勢，從而確定什么時間適合提供多大力度的折扣。如圖所示，無論是Facebook還是Instagram，推出折扣信息的最佳時間是11月20日后面幾天，到了30日，基本已經(jīng)回落了。

人們通常會覺得黑五和元旦期間是優(yōu)惠力度最大的時候，然而，Socialbakers數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日購物旺季過后的折扣更大，很多品牌在這個時候促銷產(chǎn)品，為新產(chǎn)品“騰位置”，這也是各賣家競爭消費者的時候。

4. 有故事的視頻廣告吸引力更大

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年圣誕節(jié)，冰島一則帶有熱門話題#NoPalmOilChristmas的視頻廣告火爆，講的是為獲取棕櫚油而破壞猩猩棲息地的問題，雖然因涉及政治，在電視上禁播，但這則視頻在Facebook累計互動超過100萬次，在YouTube上也獲得了600多萬播放量。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。