G20峰會很多人都知道，卻很少有人知道G20峰會上領袖們坐的椅子是來自永藝制造。2020年，羅永浩抖音直播時推了一款椅子，1秒賣出6000把，這把椅子也是來自永藝制造。

僅靠辦公椅這個單一品類，拿下31億元的營收，永藝股份把椅子做出了新高度。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈）

2021年僅辦公椅就賣出了1041萬臺，營收占比達到67%。其他產品沙發(fā)、按摩椅、休閑椅子以及相關配套產品總共出貨154萬臺，總量不及辦公椅的7分之一。

圖/永藝股份2021年財報

永藝的主營產品有辦公椅、沙發(fā)、電競椅、按摩椅椅身、休閑椅、功能座椅配件等。永藝的收入主要來自于出口，其款式、設計等主要圍繞著外國市場的需求來做的。

2021年境外營收37億元，境內營收9.2億元。境外收入是境內的4倍之多，但是境內營收的毛利率（21%）高于境外5個點。

圖/永藝股份2021年財報

在毛利方面，永藝的線上比線下好很多，具體情況是，線上銷售的毛利率為30%，遠遠高于線下的16%，線上渠道或可能是永藝未來重點發(fā)展的領域。

圖/永藝股份2021年財報

不過，從營收總額來看，永藝的主要銷售渠道是來自于線下，主要通過專業(yè)展會來對接客戶，營業(yè)收入為43億元，而線上只有2.8億元。

跟大部分做代工的企業(yè)不同，永藝經常以自營品牌進行出口北美、歐洲、澳洲和亞洲等市場，主要客戶包括全球多家知名采購商、零售商，比如歐美知名家具連鎖企業(yè)宜家、Staples、 Office Depot，加拿大最大的采購商之一Performance，日本最大的家居零售商NITORI 等。

對于永藝來說，做辦公椅的品類有一個好處，那就是貶值慢。

相較于有棵樹、通拓等大賣家動輒貶值幾億的3C類電子產品來說，永藝的辦公椅的庫存貶值非常慢。

2021年，永藝存貨賬面總額為7.2億元，僅跌價728萬左右，存貨跌價率約為1%。

同樣專注人體工學辦公家具的樂歌股份，在2021年的存貨余額約為2.89億元，跌價準備約1056.79萬元。跌價率為3.66%。

圖/永藝股份2021年財報

靠連襟私房錢渡過難關，成為辦公椅上市第一股

永藝股份的誕生，源于21年前的一份按摩椅訂單。

1993年，“椅業(yè)之鄉(xiāng)”安吉人張加勇大學畢業(yè)，舍棄滿懷家人期望的公務員崗位，去當時中國最大的辦公椅生產企業(yè)安吉民友集團擔任技術員，這為后來的創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。

上世紀末的國營企業(yè)改制浪潮中，民友集團停止經營，張加勇的“鐵飯碗” 砸了，不得不自謀出路。

2001年，日本大東公司上馬了一個“按摩椅”項目，慕名來到安吉，尋找按摩椅工廠。而當時安吉300多家辦公椅企業(yè)卻拿不出一個正式的報價單。

張加勇在國營企業(yè)做過技術員的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，成為候選人。經過深思熟慮，張加勇帶著一幫兄弟，拿著東拼西湊的52萬元注冊永藝公司，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

永藝創(chuàng)業(yè)之初，有訂單，有利潤，極度欠缺流動資金，因為一筆2萬元的高性價比材料款交付不了，差點撐不過去。危急時刻，張加勇的連襟把結婚時壓箱底的私房錢拿出來，才渡過難關。

自此，永藝股份慢慢邁向正常化發(fā)展步伐，到2003年，已實現(xiàn)年銷售額1.21億元。2015年成功上市，成為中國辦公椅上市第一股。

2021年永藝股份實現(xiàn)營業(yè)收入 46.59 億元、同比增長 35.67%，歸母凈利潤 1.81 億元、同比下降 22.01%。

圖/永藝股份2021年財報

辦公椅是絕對的銷量王，營收31億元，功能椅配件營收下滑35%

永藝營業(yè)收入排名第一的產品來自于辦公椅，2021年營業(yè)收入31億元，占比達到66%。是絕對的拳頭產品；排名第二的是沙發(fā)，營收9.7億元，占比為15%，其次是按摩椅，營收4億，占比9%。

有意思的是，排名第二的沙發(fā)類產品營收增長了47%，是年增長率最高的產品。功能座椅配件類營收在大幅縮減，相較去年，減少了35%。

圖/永藝股份2021年財報

值得一提的是，2021年永藝重點開發(fā)出針對零售渠道的家用辦公椅、家用電競椅以及專業(yè)的電競椅，同時與全球電競知名品牌 Razer、Corsair、Respawn 建立了長期的合作關系。

越南的“風水寶地”：產能大幅提高，凈利潤達到8000多萬

中國已經進入發(fā)展的深水區(qū)，早期勞動力低廉的優(yōu)勢不復存在，再加上關稅和匯率的影響，交通便捷、人口年輕化、沒有關稅壁壘的越南，一時成為諸多跨境大賣產業(yè)鏈轉移的風水寶地。

人體工學大佬樂歌股份早在2015年就在越南布局投建生產基地，并于2016年投產。

2020年，樂歌股份為越南生產基地擴產項目募集了436.45萬元，2021年更是募集了1816.48萬元用于擴產越南生產基地。

圖/樂歌股份2021年新增投入1800萬在越南生產基地

樂歌股份的投入，效果明顯，不僅增加了產能，在2021年境外資金匯兌過程中，成功避過匯率變動的損失，還增加了20萬元收入。

以海外營收為主戰(zhàn)場的永藝股份也不例外，早在2018年就開始布局越南，在越南成立了兩家子公司，主要用來家具的生產制造和加工。

從越南出口到美國的一部分商品，具有零關稅優(yōu)勢（中國出口美國可能需要25%關稅）。

這兩家公司的整體規(guī)模也較大，先行一步的永藝越南總資產達到5.1億元，2021年凈利潤有8282萬。另外一家子公司的總資產也有3.4億元，現(xiàn)在處于建設期，還沒有盈利。

圖/永藝股份2021年財報

根據 CSIL 數據顯示，2020 年全球辦公座椅總產值達到 141.9 億美元，而且辦公座椅產能高度集中，來自中、美、德、日本四個國家占據了全球總產值的37%、23%、6%、5%。其中歐洲和北美地區(qū)進口的大部分辦公座椅主要來源于中國。

2020 年全球辦公座椅消費總額為 121.8 億美元，辦公座椅在辦公家具中的份額從 2018年的28%提升到了2020年的32%。

隨著健康辦公理念的普及，更多的用戶會選擇使用符合人體工學原理的辦公和家具產品，這一類目或可成為新的藍海市場。（文/億觀資訊報道組）