渡遠(yuǎn)戶外主營業(yè)務(wù)分為自有品牌和 ODM/OEM。與其他跨境電商不同的是，渡遠(yuǎn)戶外自有品牌通過直銷、經(jīng)銷商和貿(mào)易商模式三個渠道滲透終端消費者。

其直銷模式連接Anaconda、Broman Logistics Oy 等知名連鎖商超、房車游艇制造商榮成康派斯、上汽大通等； 經(jīng)銷商模式連接接Seaflo Marine、Sea River 等； 貿(mào)易商模式面對的是眾多中小型貿(mào)易商MACVAD Limited 等等。

其中，經(jīng)銷商模式銷售收入最高，2021年營收為8663萬，占比44%，其次是貿(mào)易商模式，營收6331萬，占比33%，營收最低的是直銷模式，銷售收入僅為4446萬。

圖源：渡遠(yuǎn)戶外招股書

在 ODM/OEM 類型下，公司根據(jù)客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品的研究開發(fā)，并根據(jù)客戶訂單情況組織生產(chǎn)，然后直接銷售給客戶。

目前采用ODM模式銷售的主要客戶有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房車游艇制造商或連鎖商公司。

OEM 模式的主要客戶為 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。

值得注意的是，渡遠(yuǎn)戶外自有品牌的營收占比在2020年為64.75%，到2021年已下降為55.79%。

ODM/OEM在2020年營收為6729萬，占比35%。到了2021年營收1.5億元，營收占比上升至44%。這是否意味著，公司更傾向于走代工路線。

圖源：渡遠(yuǎn)戶外招股書

但短時間內(nèi)，渡遠(yuǎn)戶外尚缺能力“吃”下客戶的訂單。

渡遠(yuǎn)戶外產(chǎn)能基本上出于飽和狀態(tài)，2021年潛水泵產(chǎn)能75萬臺，產(chǎn)量70萬臺，銷量則達(dá)到了65萬臺，產(chǎn)能利用率和產(chǎn)銷率分別達(dá)到了94%，另外一款隔膜泵的產(chǎn)能和產(chǎn)銷率也達(dá)到了93%以上，這意味著渡遠(yuǎn)戶外的主力產(chǎn)品存貨很少。

圖源：渡遠(yuǎn)戶外招股書

吹塑皮劃艇和槳板的產(chǎn)能利用率更是達(dá)到了99.6%。產(chǎn)能17.25萬臺，產(chǎn)量17.19萬臺，可以說是滿負(fù)荷生產(chǎn)了。

圖源：渡遠(yuǎn)戶外招股書

產(chǎn)能不足，導(dǎo)致客戶的訂單生產(chǎn)時間將會延長，可能會影響公司發(fā)展。

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