澤寶的輝煌往昔

澤寶誕生于跨境電商蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和果敢的決策力，迅速在亞馬遜平臺(tái)嶄露頭角。它旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌，如RAVPower、VAVA、Taotronics等，產(chǎn)品線覆蓋小家電、消費(fèi)電子、個(gè)護(hù)健康等多個(gè)熱門賽道。

在那個(gè)紅利井噴的時(shí)代，澤寶采用鋪貨模式，憑借海量商品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，壟斷多個(gè)類目頭部，靠規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。2018年，澤寶被星徽股份以15.3億元收購(gòu)，雙方達(dá)成對(duì)賭協(xié)議，澤寶承諾在2018 - 2020年度分別實(shí)現(xiàn)不低于1.08億元、1.45億元、1.90億元的利潤(rùn)。澤寶一路高歌猛進(jìn)，連續(xù)三年超額完成對(duì)賭目標(biāo)，2020年更是助力星徽股份豪砍近50億營(yíng)收，成為星徽股份躋身出海企業(yè)頭部陣營(yíng)的關(guān)鍵力量。

封號(hào)潮下的至暗時(shí)刻

然而，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折總是猝不及防。2021年，亞馬遜封號(hào)事件爆發(fā)，澤寶作為鋪貨大賣首當(dāng)其沖。累計(jì)被亞馬遜關(guān)閉站點(diǎn)367個(gè)，凍結(jié)資金余額約3223.01萬(wàn)元。這場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)暴，讓澤寶陷入了至暗時(shí)刻。2021年下半年，澤寶巨虧超15億元。

澤寶長(zhǎng)期高度依賴亞馬遜單一渠道，旗下多個(gè)主營(yíng)品牌深深扎根于此。封號(hào)潮使得澤寶失去了支柱，根基遭到嚴(yán)重?fù)p害。同時(shí)，澤寶內(nèi)部管理層“同床異夢(mèng)”，星徽股份以違規(guī)操作、偷稅漏稅等為由將澤寶原創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)告上法庭，孫才金則聯(lián)合多個(gè)股東指控星徽股份未履行對(duì)賭協(xié)議，限售相關(guān)股權(quán)。雙方的內(nèi)斗使得澤寶加速轉(zhuǎn)型一事被擱置，錯(cuò)過(guò)了最佳的調(diào)整時(shí)機(jī)。

誰(shuí)該為澤寶的衰落負(fù)責(zé)？

星徽股份認(rèn)為，澤寶衰落的罪魁禍?zhǔn)资莿?chuàng)始人孫才金。為了完成業(yè)績(jī)對(duì)賭承諾，孫才金通過(guò)刷單測(cè)評(píng)等灰色手段走量銷售，最終導(dǎo)致澤寶被亞馬遜封號(hào)絞殺。澤寶早期的鋪貨模式，在平臺(tái)營(yíng)商環(huán)境日益規(guī)范化的大背景下，成為被嚴(yán)打的對(duì)象。

而孫才金則認(rèn)為，澤寶由盛轉(zhuǎn)衰與星徽股份新任實(shí)控人蔡耿錫脫不了干系。在澤寶出事之前，亞馬遜就曾多次給出風(fēng)險(xiǎn)警告，但蔡耿錫及其團(tuán)隊(duì)未能及時(shí)應(yīng)對(duì)并調(diào)整策略，導(dǎo)致澤寶亞馬遜店鋪被大面積封殺。此外，星徽股份接手澤寶后，將傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠思維套用到跨境電商業(yè)務(wù)上，忽視了用戶需求和產(chǎn)品研發(fā)，導(dǎo)致澤寶競(jìng)爭(zhēng)力加速下滑。

客觀來(lái)看，雙方都有不可推卸的責(zé)任。澤寶自身長(zhǎng)期依賴粗放鋪貨模式，品牌化道路緩慢，在行業(yè)品牌化升級(jí)的大流中被甩在后面。而星徽股份接手后，管理不善，未能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，也加速了澤寶的衰落。

澤寶系：品牌夢(mèng)的延續(xù)

盡管澤寶未能完成品牌夢(mèng)，但它的一些核心高管出走后紛紛創(chuàng)業(yè)，形成了一個(gè)隱秘的“澤寶系”。這些品牌在不同賽道發(fā)光發(fā)熱，延續(xù)了澤寶的品牌夢(mèng)想。

比如Typhur，由澤寶創(chuàng)始人孫才金創(chuàng)立，主打海外家庭烹飪高端市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋空氣炸鍋、食品溫度計(jì)等，團(tuán)隊(duì)成員多來(lái)自科技大廠；Dero由前澤寶合伙人魏立虎創(chuàng)立，主攻歐美小家電中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋廚房小家電、空氣循環(huán)扇等多個(gè)細(xì)分賽道；Petlibro由澤寶美國(guó)子公司總經(jīng)理伍昱創(chuàng)立，推出智能寵物用品品牌，主營(yíng)智能寵物喂食器等類目。

這些“澤寶系”品牌吸取了澤寶的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，自成立之初便注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和多渠道布局，在經(jīng)營(yíng)邏輯上更加成熟。它們依托澤寶時(shí)期積累的供應(yīng)鏈等資源，快速起勢(shì)，很多團(tuán)隊(duì)成員也來(lái)自澤寶，部分品牌還獲得了澤寶原股東的投資。

跨境電商行業(yè)的啟示

澤寶的興衰歷程，是早期鋪貨賣家的典型縮影。在跨境電商發(fā)展初期，鋪貨模式憑借供應(yīng)鏈能力和多元化產(chǎn)品策略，能夠快速搶占市場(chǎng)頭部。然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，平臺(tái)營(yíng)商環(huán)境日趨合規(guī)化，鋪貨模式逐漸被淘汰，品牌化升級(jí)成為大勢(shì)所趨。

未能及時(shí)轉(zhuǎn)型的出海企業(yè)，終究會(huì)被時(shí)代變革的洪流裹挾出局。對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，要注重品牌建設(shè)，以用戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和精細(xì)化管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

澤寶的故事，是跨境電商行業(yè)的一個(gè)警示，也是一個(gè)啟示。它提醒著后來(lái)者，在追求規(guī)模和利潤(rùn)的同時(shí)，更要注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和品牌價(jià)值的塑造。