農(nóng)業(yè)農(nóng)村與跨境電商的創(chuàng)新融合，讓越來越多的村民們守在家門口，靠著一部手機、一臺電腦，就把村里的土特產(chǎn)賣到世界各地。

5月11日晚，CCTV2《經(jīng)濟半小時》欄目以“土貨”搭上跨境快車為專題，對廣西、山東兩個通過阿里巴巴國際站做跨境生意的外貿(mào)村做了報道。

（配圖：CCTV《經(jīng)濟半小時》“土貨”搭上跨境快車專題）

廣西博白縣的黃連將、山東萊蕪村村支書谷國明，這兩位新時代下的新農(nóng)人，通過阿里巴巴國際站做起了跨境生意，不僅自己觸網(wǎng)，還帶領(lǐng)村民一起觸網(wǎng) “蝶變 ”，讓村里的土貨走出國門，遠銷幾十個國家，實現(xiàn)共同富裕。

借助阿里巴巴國際站這個開在村口的數(shù)字化出海口，新農(nóng)人們正在打破外貿(mào)地域壁壘，進一步突破產(chǎn)業(yè)鏈中的短板，解決質(zhì)量把控、物流時效、人才匹配等難題。跨境電商這樣的“新農(nóng)活 ”，正在為中國鄉(xiāng)村連接起更廣闊的“新天地”。

一根芒草連上網(wǎng)線，民族非遺工藝品熱賣海外

在廣西壯族自治區(qū)博白縣的一個小山村里，村民們圍坐在一起，在曬谷場上編籃子 。一根細小的藤條經(jīng)過交、壓、串、纏繞，變成了一件件精美的工藝品。

手法嫻熟的農(nóng)戶二十分鐘就可以編完一個籃子，一個籃子的工價在 2-6 元不等。這些農(nóng)戶編織出來的手工藝品將會漂洋過海，經(jīng)由阿里巴巴國際站銷往全球 60 多個國家。

（配圖：博白縣本地農(nóng)戶在家編織產(chǎn)品）

黃彬靜和馮振東夫婦，是眾多編織戶里為數(shù)不多的90后，由于手藝精湛，黃彬靜的手工編織作品經(jīng)常作為樣品發(fā)往海外。夫妻倆不僅手巧，腦子也活，眼看著訂單越來越多，開始把邊村落的鄉(xiāng)親們都發(fā)動起來，自己轉(zhuǎn)行成了二級供應(yīng)商，負責(zé)將材料發(fā)給村民，再回購村民編好的籃子。

黃彬靜粗粗算了筆賬，一年下來他們夫妻倆靠編織手藝能有將近 10 萬元的收入，越來越多的村民加入她的隊伍，就連原先村里的麻將館現(xiàn)在也成了編織工坊。

現(xiàn)在，一根小小的芒草，一頭連著900多戶編織農(nóng)戶，遍及全縣 21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；一頭通過阿里巴巴國際站連接著全球60多個國家。而在這中間，廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃連將，從大學(xué)畢業(yè)開始，就把全部身心投入博白芒竹編織這一古老而又現(xiàn)代的非遺技藝中。

2012年，黃連將成立凰圖工藝，并充分利用編織產(chǎn)業(yè)門檻低，靈活方便、輻射面廣的特點，結(jié)合博白當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，將生產(chǎn)形式發(fā)展成“公司+訂單+農(nóng)戶”模式，并且?guī)恿嗽牧?、運輸、倉儲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

“2016年，我們開通了阿里巴巴國際站，主要是希望能夠直接銷售到海外，提高我們的利潤率。”說起與國際站的合作，黃連將說一開始心里有些打鼓，村里知道跨境電商的人都沒幾個，更別提怎么運營了，“開始我們基本可以說是‘小白’，英文不好，就利用國際站的即時翻譯系統(tǒng)，解決了與海外客戶的直接溝通難題；同時，慢慢借助平臺數(shù)據(jù)，了解到市場最新動態(tài)，為我們的產(chǎn)品開發(fā)提供了新方向?！?/span>

（配圖：阿里巴巴國際站凰圖工藝頁面）

手工編織以其天然的特性完美符合了外國對于環(huán)保的要求，一直是凰圖工藝“圈粉”的一大利器，即使在嚴苛的日本市場，依然獲得了客戶的極度認可。現(xiàn)在，包括迪士尼、無印良品等國際化的大品牌也開始成為凰圖的客戶。

2020年上半年，國外不少大型商場和超市因疫情關(guān)閉，而凰圖的傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品之一是面向超市和大型商場的盛裝籃，訂單大幅縮減，黃連將不得不尋找新的重點產(chǎn)品方向，挽救訂單。

“我們在疫情期間利用國際站大數(shù)據(jù)，精準對標海外需求，踩準了海外客戶‘綠色宅經(jīng)濟’。其中，一款為海外市場量身打造的網(wǎng)紅面包發(fā)酵碗，突破了1200萬元的銷量。”黃連將說，也正是這一款面包籃，讓工廠得以度過疫情后的難關(guān)，也讓給工廠編籃子的900多戶農(nóng)戶的收入得以保障。

2021 年，黃連將的營業(yè)額已經(jīng)突破 3200 萬元。而博白全縣共有 425 家編織企業(yè)，固定從業(yè)人員 2.8 萬人，臨時、季節(jié)性從業(yè)人員多達 20 余萬人，每年帶來 10 多億元的外貿(mào)收入。

跨境電商生意直通村口，城里的年輕人回來了

谷國明是土生土長的山東省濟南市萊蕪區(qū)北王莊村人，大專畢業(yè)后，利用當(dāng)?shù)亓己玫募徔棙I(yè)基礎(chǔ)，在城里創(chuàng)辦了自己的地毯公司。2018年，在外干得風(fēng)生水起的他被推選為村支書，鄉(xiāng)親們希望這位能人能夠改變村里的困境。當(dāng)時的北王莊村，年輕人紛紛外出打工，村里五百多口人只剩下二百多口六十歲以上的老年人，村里的賬目幾乎為零。

谷國明選中落地北王莊的產(chǎn)品就是繩編地墊，先打繩，再織成地毯，多用于墊在架子鼓下面，根據(jù)谷國明的經(jīng)驗，這款商品在國際市場上很受歡迎。盡管當(dāng)時他之前的企業(yè)有八成以上的商品都是以內(nèi)銷為主，但他覺得外貿(mào)產(chǎn)品要求高，在讓村民掙錢的同時，還能更快地提升生產(chǎn)能力。

（配圖：谷國明在北王莊村地墊廠里檢查相關(guān)產(chǎn)品）

地毯是老行當(dāng)，但是跨境電商對谷國明來說，就是一張白紙。

早在2013年，阿里巴巴國際站的人就找到谷國明，邀請他開店，開拓海外市場。當(dāng)時的谷國明正發(fā)力國內(nèi)市場，網(wǎng)店雖然開了，但只是嘗個鮮。

這次，為了北王莊村，谷國明打算踏上出海這條路。

一開始，靠業(yè)務(wù)員和國際站上的海外客戶溝通，結(jié)果市場需求遠比消息傳遞的快。谷國明不甘心，親自上陣，直接參加了阿里巴巴國際站的一個講師選拔活動，過關(guān)斬將，居然拿到山東賽區(qū)的冠軍，直接殺入杭州總決賽，也成了全場600多人中年齡最大的，70后的他被大家親切地稱為北方大爺。但谷國明很開心，通過比賽，他像一塊海綿一樣不斷吸收著參賽年輕人們分享的跨境出海實戰(zhàn)經(jīng)驗。

接下來，谷國明開始解鎖了他的單品爆款能力。他通過阿里國際站等跨境電商平臺的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的貓砂墊氣味大，還容易勾住貓爪子，消費者并不滿意。谷國明就花了半年，研發(fā)了一種無氣味、且不會鉤住貓爪的墊子，迅速成為爆款，銷量超百萬件。據(jù)說，亞馬遜銷量前三的賣家中，有兩家都是通過阿里巴巴國際站，從谷國明的工廠采購。

“第一，在國際站做交易，阿里的信譽背書，縮短了我們跟客戶的溝通距離。第二，平臺越來越健全，它的物流、它的金融支持，越來越成熟?！蓖ㄟ^阿里國際站的大數(shù)據(jù)選品，谷國明豐富了產(chǎn)品線，生意越做越大。目前公司擁有寵物墊、消毒墊，家居墊等多條生產(chǎn)線。

從2019年開始，村里60多位大哥大嫂，嬸子大媽，穿上了工作服，成為了北王莊村地墊廠的員工。年過半百的藺興珍如今已經(jīng)是地墊廠的熟練工人，她說一開始農(nóng)忙的時候，大家還吵著鬧著要回去種地，但是隨著每個月都能看到不錯的收入，大家也逐漸適應(yīng)了這份新工作。

“以前也就種地，有幾棵花椒樹，沒啥收入，這不廠子落在這里了，在這里一個月賺三千多，年紀大了，家里老人也能照顧了，孩子也能照顧了，還能賺錢，確實怪滿足啊?！?/span>藺興珍說。

（配圖：北王莊村地墊廠區(qū)）

現(xiàn)在，外貿(mào)已經(jīng)占了谷國明整個企業(yè)收入的半壁江山，僅2021就完成了2400萬元的外貿(mào)訂單。光是北王莊村這家工廠生產(chǎn)的繩編地墊年銷售額就達到500萬，共增加村集體收入700多萬，2022年，村民每人獲得村集體收入盈余分配4000元。錢袋子鼓了，村莊就活了。

今年35歲的孫慧，原本在新疆有一份穩(wěn)定的工作，看到家鄉(xiāng)的變化，義無反顧地回到了村里，成為谷國明企業(yè)里的生力軍。“我是在新疆財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，后來當(dāng)一個報關(guān)員，2012年回老家就看到家鄉(xiāng)變化特別大，我父母也在公司里上班，也看到他們的變化特別大，我就回來了，現(xiàn)在一個月能拿到五位數(shù)。”孫慧說。

鄉(xiāng)村振興，看資源，看能力，更看人才。谷國明說，他的愿望不僅是讓村里的貨賣出去，也希望讓更多有能力、有干勁、有理想的年輕人回到村里。