孩之寶是全球最大的玩具制造商之一，已成立了一百多年，旗下有很多知名IP：變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨等等。進(jìn)入中國市場(chǎng)有十年多的時(shí)間，國內(nèi)天貓已開通了旗艦店，在2018年9月份也入駐了阿里巴巴跨境電商平臺(tái)速賣通。

孩之寶品牌跨境電商負(fù)責(zé)人Olivia介紹：“剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，最初以傳統(tǒng)實(shí)體零售作為銷售渠道，近幾年觸達(dá)消費(fèi)者的渠道發(fā)生了改變，基本是線上線下相結(jié)合的模式去觸達(dá)更多年輕的消費(fèi)者，幫助我們滲透了多個(gè)消費(fèi)國家?！?/span微軟雅黑","sans-serif";>

速賣通基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)算法，給予品牌商家客戶喜好分析，也為品牌商家迎戰(zhàn)“黑五”帶來了有效參考。針對(duì)孩之寶此類目做出了數(shù)據(jù)調(diào)研：俄羅斯大多數(shù)是女性購買，偏向于低價(jià)，客單價(jià)19美金以下，喜歡像小馬寶莉這類適合女孩子的玩具，她們買給自己或者孩子。巴西以及歐洲地區(qū)，主要以粉絲類買家居多，基本35到44歲之間男性，客單價(jià)30多美金以上，大部分銷量來自于變形金剛之類的手辦，屬于收藏類的粉絲購買。

孩之寶雖然入駐速賣通時(shí)間不久，但根據(jù)速賣通大數(shù)據(jù)算法，品牌營銷模式，讓每一次大促活動(dòng)孩之寶都收獲不少，速賣通“黑五”為孩之寶帶來了同比去年60倍多的增長(zhǎng)，是手辦類目排列TOP5之一。

“孩之寶今年聯(lián)合速賣通做了一些站內(nèi)站外的推廣，像Instagram、Facebook、Tik Tok等平臺(tái)做了營銷內(nèi)容，通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引用戶來評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，為速賣通平臺(tái)和我們店鋪吸引新的粉絲與流量。本次‘黑五’最熱賣的是10月份推出的變形金剛新品，雙11期間我們就一直在主推這幾款產(chǎn)品，‘黑五’迎接來爆發(fā)，另外我們還為消費(fèi)者定制了‘黑五’限量版大黃蜂帆布包作為贈(zèng)品，這些贈(zèng)品是有幫助到提升轉(zhuǎn)化老客的復(fù)購率?！監(jiān)livia說。

孩之寶在速賣通店鋪“黑五”變形金剛宣傳海報(bào)

速賣通攜手超級(jí)IP，覆蓋更多國家消費(fèi)者

孩之寶是迪士尼合作的玩具商之一，迪士尼的一些電影孩之寶都會(huì)有相關(guān)的玩具推出。今年，孩之寶都抓住大電影的火爆期間與速賣通共同去運(yùn)作做相關(guān)IP活動(dòng)與產(chǎn)品，成就了“黑五”大賣場(chǎng)景，未來將延續(xù)此類模式持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

Olivia表示：“孩之寶最初定義只在速賣通賣一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，到目前大部分銷量來自于每個(gè)月的新品，我們策略也跟著消費(fèi)者習(xí)慣在發(fā)生著改變。無論是現(xiàn)在的‘黑五’還是雙11還是828大促，速賣通的大促活動(dòng)會(huì)給我們帶來很大的流量。我們從年初50多個(gè)SKU拓展到700多個(gè)SKU，整個(gè)商品上新的節(jié)奏非常快，其實(shí)孩之寶在海外市場(chǎng)做的已經(jīng)非常好，但速賣通這個(gè)平臺(tái)為我們覆蓋了更多的國家地區(qū)，可以滿足不同國家消費(fèi)者需求。”

國頂級(jí)潮玩品牌崛起，“黑五”跨境出海完成首秀

無論是手辦還是潮玩，國內(nèi)品牌也正在崛起，國內(nèi)潮流玩具的品牌眾多，潮流玩具也稱為藝術(shù)家玩具，在國內(nèi)二三十年前就誕生了，最早的藝術(shù)家在香港起源，如今慢慢開始?靡全國乃至海外，泡泡瑪特即是國內(nèi)頂級(jí)潮流玩具品牌商家之一。

泡泡瑪特成立于2010年，致力于年輕人流行文化和潮流相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)。之前一直在做國內(nèi)市場(chǎng)，將國內(nèi)潮流玩具做到最大化后，2019年9月速賣通將泡泡瑪特成功引入平臺(tái)開設(shè)官方店，幫助泡泡瑪特進(jìn)行國際化的拓展，剛加入速賣通不久便迎來“黑五”大促，也讓泡泡瑪特更快的感受到海外電商帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人JOJO表示：“我們?cè)诳缇畴娚探?jīng)驗(yàn)并不是很豐富，我們還需要大量的數(shù)據(jù)去支撐，黑五在海外是非常大的營銷時(shí)間點(diǎn)，而速賣通非常扶持新商家，在先后雙11和這次黑五活動(dòng)中，都給予了我們很多的資源支持。我們自己做了一些海外社交平臺(tái)上做了很多的宣傳，在我們的店鋪也通過增加贈(zèng)品和玩法，吸引海外的顧客關(guān)注和消費(fèi)。初次體驗(yàn)算是小有成就，但需要提升和改進(jìn)的地方還有很多。有了首次經(jīng)驗(yàn)以后，在速賣通的幫助下，明年或未來的大促活動(dòng)中，我相信能做的更好?！?/span微軟雅黑","sans-serif";>

速賣通除了為泡泡瑪特帶來“黑五”體驗(yàn)，更重要的是為泡泡瑪特帶來了新的機(jī)遇?！芭菖莠斕剡M(jìn)入海外市場(chǎng)僅一年多的時(shí)間，初期大多采用B2B的模式，且大多都是線下零售渠道的合作。通過在國外歐洲、東亞、東南亞、北美、南美這些地區(qū)的知名分銷商、玩具發(fā)售平臺(tái)進(jìn)行銷售，我們可以了解不同國家和市場(chǎng)的需求點(diǎn)，但因?yàn)槭荁2B模式，信息反饋較慢，沒辦法第一時(shí)間拿到C端的客戶信息，所以在針對(duì)不同國家地區(qū)本土化市場(chǎng)營銷方面會(huì)很被動(dòng)，這也是我們選擇跨境電商很重要的一個(gè)原因。現(xiàn)在速賣通在全球的影響力和知名度也很高，對(duì)賣家的品牌整合和宣傳推廣很有經(jīng)驗(yàn)，而且速賣通市場(chǎng)是輻射全球范圍， 對(duì)于目前的我們來說，是一個(gè)很好的選擇?！盝OJO說到。

獨(dú)特“盲盒玩法”在速賣通平臺(tái)獲得歐美地區(qū)消費(fèi)者喜愛

在“黑五”期間，泡泡瑪特的潮玩盲盒玩法吸引了很多粉絲，盲盒玩法源自于日本，日本流 行于扭蛋玩法，即打開之前并不知道里面是什么，因此每個(gè)人打開之前充滿了好奇，而打開之后都充滿了驚喜。泡泡瑪特將盲盒玩法進(jìn)行開發(fā)和延伸，并在國內(nèi)進(jìn)行極大的推廣，讓眾多消費(fèi)者從購物體驗(yàn)中獲得滿足和快樂，這種建立在情感需求上的消費(fèi)體驗(yàn)成為了大家追捧和喜愛的消費(fèi)方式。同時(shí)盲盒玩法帶來了很好的社交屬性，消費(fèi)者會(huì)做盲盒的玩法分享，交流盲猜、搖盒的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)通過社交媒體分享更多的拍照、手工制作等信息，在這個(gè)過程中，消費(fèi)者之間建立了新的友誼，并且形成新的情感聯(lián)結(jié)。

泡泡瑪特盲盒玩法

盲盒玩法與潮流玩具十分匹配，之前流行的手辦很多是以電影或動(dòng)漫IP為主衍生出來的， 背后有豐富的故事內(nèi)容，而潮流玩具有一些不同。潮流玩具也稱為藝術(shù)家玩具，是由藝術(shù)家自己設(shè)計(jì)，加入藝術(shù)創(chuàng)作元素，并融合自己想要表達(dá)的世界觀，通過幾厘米到幾十厘米的作品進(jìn)行呈現(xiàn)。這些作品沒有很豐富的背景故事，所以每個(gè)消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品的感受是不同的。速賣通“黑五”為泡泡瑪特帶來了寶貴的海外客戶人群畫像，其中歐美地區(qū)的消費(fèi)占比非常高，且購買力也很高，且普遍反饋的信息都是很正向的，這對(duì)泡泡瑪特未來將盲盒玩法與潮流玩具推廣至全球更加有信心。

JOJO進(jìn)一步表示：“未來希望能和速賣通一起把潮流玩具在海外做的規(guī)模更大，同時(shí)也希望將國內(nèi)很多的藝術(shù)家作品推廣到國外，讓海外的消費(fèi)者都能認(rèn)識(shí)和感受不同文化里的潮玩藝術(shù)?！? 

泡泡瑪特在速賣通店鋪爆款單品：MOLLY

目前“黑五”已結(jié)束，速賣通多家品牌商家都得到了產(chǎn)品銷量與品牌發(fā)展的提升。伴隨著市場(chǎng)需求的變化，玩具用戶對(duì)于二次元文化的熱度愈發(fā)增強(qiáng)，而亞洲地區(qū)有大量原創(chuàng)IP具有很強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和制造能力。從2020年開始，速賣通玩具行業(yè)除了持續(xù)深耕發(fā)源于歐美的正版知名IP，同時(shí)會(huì)開始將優(yōu)秀的亞洲原創(chuàng)二次元IP推向全球。既滿足和引領(lǐng)用戶需求的變化，同時(shí)也完成了從借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)IP文化，到主動(dòng)將亞洲文化進(jìn)行全面輸出的轉(zhuǎn)型。（阿里巴巴全球速賣通）