貝索斯曾在承認(rèn)，亞馬遜58%銷售來自于第三方賣家。 數(shù)百萬的第三方賣家使用亞馬遜FBA來管理部分或全部訂單履行需求。畢竟，這是一種方便、快捷、可靠的方式，可以確?？蛻艏皶r收到訂單。但是，為了確保準(zhǔn)確的保證金信息，需要重點(diǎn)考慮到所有的成本（包括FBA費(fèi)用）。

如何避免額外的存儲費(fèi)用？如何知道賣家是否有資格獲得推薦費(fèi)折扣？以及庫存績效指數(shù)（IPI）如何影響你的亞馬遜賬戶？我們來看一看。

1.亞馬遜FBA費(fèi)用

2.每月庫存?zhèn)}儲費(fèi)

3.避免長期倉儲費(fèi)

4.庫存績效指數(shù)（IPI）

5.亞馬遜推薦費(fèi)折扣

物流中心不是存儲中心

亞馬遜FBA的費(fèi)用是多少？

亞馬遜根據(jù)年度時間、估計數(shù)量和物品大小（標(biāo)準(zhǔn)或超大）調(diào)整其FBA存儲費(fèi)。用計算單位尺寸來確定估計的體積，一個單位必須按照FBA程序的規(guī)定進(jìn)行包裝準(zhǔn)備發(fā)貨。只有這樣才能用長度、寬度和高度來衡量它。

如果未按照FBA程序的規(guī)定包裝商品，亞馬遜將收取額外費(fèi)用。手動計算這些費(fèi)用需要仔細(xì)的數(shù)學(xué)運(yùn)算，因為其中包括多個變量。一個小錯誤可能會加重亞馬遜物流賣家的主要成本。賣家可以使用FBA收入計算器來比較自己和通過FBA履行訂單之間的成本。

亞馬遜月度庫存存儲費(fèi)用

亞馬遜的庫存?zhèn)}儲費(fèi)每月都不同，在繁忙的第四季度銷售季節(jié)收費(fèi)會比較高。2019年，F(xiàn)BA每月庫存?zhèn)}儲費(fèi)如下：

1月-9月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 0.69每立方英尺

·        特大型：$ 0.48每立方英尺

10月-12月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 2.40每立方英尺

·        特大型：$ 1.20每立方英尺

通過FBA危險物品計劃（FBA Dangerous Goods (Hazmat) program）出售的物品收費(fèi)較高。這些物品需要特別處理和儲存。2019年，通過危險品計劃銷售的物品的每月FBA庫存存儲費(fèi)用為：

1月-9月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 0.99每立方英尺

·        特大型：$ 0.78每立方英尺

10月-12月

·        標(biāo)準(zhǔn)尺寸：$ 3.63每立方英尺

·        特大型：$ 2.43每立方英尺

如何避免長期倉儲費(fèi)

2018年9月，長期倉儲費(fèi)的評估方式發(fā)生了變化。這些費(fèi)用不是每半年評估一次，而是每月評估一次。庫存清理日期為每月15日。

2019年，亞馬遜取消了在物流中心存放181-365天物品的長期倉儲費(fèi)。對于存儲時間超過365天的物品，將繼續(xù)收取長期倉儲費(fèi)。

由于潛在的高成本，許多賣家會希望避免長期存儲費(fèi)用，尤其是大件商品，因為費(fèi)用是以數(shù)量為計的。隨著庫存商品收取六個月費(fèi)用的新政策，賣家壓力也越來越大。賣家如何避免這些費(fèi)用？

要有一個全年庫存管理策略

避免FBA的上市銷售排名差。當(dāng)然，銷售排名將取決于類別。有些類別比其他類別賣得好。例如，在玩具和游戲中獲得20000的排名將比在體育和戶外運(yùn)動中獲得的排名要好得多。查看所收到的評論的數(shù)量和質(zhì)量對提高排名也是很有幫助的。

使用智能庫存補(bǔ)充。計算下個月你能賣出多少錢，一次訂購有限的存貨，以免陷入滯銷商品的困境。對于這些特殊的任務(wù)來說，RestockPro等庫存軟件是非常有用的，因為它簡化了重新進(jìn)貨過程，允許商家在下個月只訂購他們需要的量。這大大降低了在亞馬遜物流中心有大量庫存超過6個月的可能性。

此外，使用算法重新定價工具幫助確保賣家以一致的速度銷售產(chǎn)品。這可以幫助賣家增加獲得Buy Box份額的機(jī)會。

定期清理庫存

下載Inventory Health report（庫存健康報告）查看如果賣家不出售或刪除陳舊的庫存，哪些SKUs可能會被收費(fèi)。這個報告有專門的欄目，可以顯示賣家銷售存貨的年齡，可以估計長期存儲費(fèi)用以及更多信息。

根據(jù)賣家的陳年庫存，專注于那些費(fèi)用最高的，制定計劃，在下一次清理日期之前，也就是每個月的15日，盡可能多地銷售。使用更具競爭力的定價來捕捉Buy Box，并考慮使用廣告和其他策略，為銷量排名較低的listing帶來更多流量。例如，考慮標(biāo)題或其他列表數(shù)據(jù)是否被更改，以降低產(chǎn)品的吸引力。如果是，請盡快更新數(shù)據(jù)。如果賣家不具備所需的“ASIN authority（ASIN權(quán)限）”，請使用Amazon打開。

在庫存清理日期前幾天

根據(jù)賣家最近下載的Inventory Health report，決定賣家是否愿意將一些陳舊的庫存留在物流中心，因為費(fèi)用是最低的。這對非常小的項目來說可能是一個特別好的選擇。當(dāng)賣家決定保留什么時，請為剩余的老化庫存創(chuàng)建清除訂單。

有些存貨仍有可能盈利，應(yīng)退回到FBA。一些存貨可能永遠(yuǎn)不會因為激烈的競爭或銷售排名如此之低而賣出。關(guān)于如何處理這些“不想要的”存貨，下面一些建議：

1.慈善機(jī)構(gòu)捐款。賣家可以直接把搬遷令發(fā)給他們。亞馬遜明確禁止使用取消的訂單來完成客戶訂單，但沒有規(guī)定禁止將其發(fā)送到其他地址，只要是在美國本土。如果賣家把它捐贈了，那就更好了。

2.在亞馬遜門店登記合格產(chǎn)品。賣家聲譽(yù)會影響賣家的資格：賣家必須是一個專業(yè)賣家，總評分至少3.5星，并且賣家的產(chǎn)品必須有至少3星的平均評價。

3.在eBay等其他網(wǎng)站上銷售。

4.創(chuàng)建一個套件或捆綁的多個物品的SKU，這些物品將有更好的銷售機(jī)會。

通過仔細(xì)的庫存管理，賣家的目標(biāo)應(yīng)該是最小化標(biāo)記為收取長期存儲費(fèi)的物品數(shù)量。但是，正如任何零售商都知道的那樣，有時賣家的庫存不會按照預(yù)期的那樣移動。當(dāng)這種情況發(fā)生時，我們提倡積極主動的管理，這樣賣家在庫存和存儲方面的投資就會盡可能的有成效。

最低長期倉儲費(fèi)

2018年，亞馬遜物流中心365天或更長時間的產(chǎn)品最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每月每單位0.50美元。2019年，該費(fèi)用降低到每單位0.15美元。賣家可以在此了解有關(guān)最低長期倉儲費(fèi)的更多信息。

庫存績效指數(shù)如何影響FBA存儲限制

亞馬遜以庫存績效指數(shù)作為庫存績效的基準(zhǔn)。亞馬遜賣家可以在庫存性能儀表板上跟蹤這個指標(biāo)，這也為FBA的銷售增長和降低成本提供了定制建議。此分?jǐn)?shù)每周根據(jù)商家的持續(xù)庫存管理更新。

從2020年1月1日起，亞馬遜可能會限制那些庫存績效指數(shù)低于400人獲得存儲空間。賣家誰保持在400或以上的分?jǐn)?shù)將有無限的FBA存儲標(biāo)準(zhǔn)和超大物件。（請注意，每月倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)仍將適用這一策略。）每季度評估IPI分?jǐn)?shù)。如果賣家的IPI低于400，他將收到來自亞馬遜的通知，賣家將有6周的時間來嘗試使自己的IPI分?jǐn)?shù)超過400。如果賣家不能得到400分或以上的時候，亞馬遜將在下一季度限制該賣家的亞馬遜物流存儲。

使用FBA庫存存儲限制策略，賣家不能創(chuàng)建新的出貨到亞馬遜，直到他們當(dāng)前的庫存水平下降到存儲限制以下。如果現(xiàn)有庫存超過了某個月的存儲限制，F(xiàn)BA將對超過存儲限制的庫存收取庫存存儲超期費(fèi)。這筆費(fèi)用將基于立方英尺的存儲量計算；亞馬遜正在更新它們的工具，以反映這一變化，因為它目前是基于數(shù)量的單位。

危險物品儲存限制與此策略分開處理。賣家可以在這里了解更多關(guān)于危險品倉庫的知識。

亞馬遜推薦費(fèi)折扣資格

賣家是否通過Seller Fulfilled Prime program（賣家完成的Prime項目）來完成部分或全部亞馬遜訂單？如果是這樣，那該賣家可能有資格獲得推薦費(fèi)折扣。亞馬遜有時會給那些通過賣方履行優(yōu)先計劃完成訂單的商家提供折扣。賣家要了解自己的項目是否可以包含在推薦費(fèi)折扣中，請轉(zhuǎn)到賣方的Seller Central dashboard中的Manage Inventory頁面。根據(jù)“Status (Active)”和“Fulfilled by (Merchant)”篩選自己的產(chǎn)品。如果賣家SKUs 合格，推薦費(fèi)折扣將顯示在“Fee Preview”預(yù)覽欄。目前正在參加賣方完成初審的賣方在成功完成試用后才有資格獲得推薦費(fèi)折扣。當(dāng)前已參加“Seller Fulfilled Prime trial”試驗的賣方在成功完成試驗之前，沒有資格獲得推薦費(fèi)折扣。

根據(jù)賣家的產(chǎn)品類別，賣家可能有資格獲得其他亞馬遜費(fèi)用促銷。查看“Fee Discounts”費(fèi)用折扣頁面，以查看賣家自己的任何物品是否符合條件。在促銷期間訂購合格產(chǎn)品的訂單會享受推薦費(fèi)折扣。這些促銷活動僅在有限的時間內(nèi)提供。

保持盈利

無論賣家是新賣家還是經(jīng)驗豐富的商人，清楚地了解有關(guān)亞馬遜的收費(fèi)，可以幫助賣家保護(hù)利潤率，并告知賣家整體的定價策略。例如，如果賣家確實有資格獲得介紹費(fèi)折扣，則可以以較低的價格出售自己的產(chǎn)品，這樣就可以增加訂單量。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。