亞馬遜Bullet Points，中國(guó)賣家稱為“五點(diǎn)描述”，因?yàn)榭梢詫?條內(nèi)容。

其實(shí)，Bullet Points就是寫產(chǎn)品的主要功能、重要功能。

亞馬遜的規(guī)定是，一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)最多可以寫5條bullet Points，建議賣家充分利用這個(gè)資源，這樣就有更多的機(jī)會(huì)添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，給產(chǎn)品添加更多有吸引力的細(xì)節(jié)。

像下面這個(gè)產(chǎn)品，賣家只是簡(jiǎn)單復(fù)制了產(chǎn)品標(biāo)題，然后直接粘貼到Bullet Points位置，完全沒(méi)有充分利用Bullet Points版塊提供的優(yōu)勢(shì)，這種復(fù)制粘貼的操作毫無(wú)意義，不能給消費(fèi)者提供更多的信息。

當(dāng)然，有些非常重要的信息，產(chǎn)品標(biāo)題里有寫了，Bullet Points也可以重新，但一定要避免復(fù)制粘貼或幾乎一樣。

給產(chǎn)品寫B(tài)ullet Points五點(diǎn)描述，可以參考這些Tips：

1. 開頭就明確產(chǎn)品功能或優(yōu)勢(shì)，再詳細(xì)解釋

2. 選擇最重要的功能來(lái)寫，以及該功能如何使消費(fèi)者受益

3. 解釋一下產(chǎn)品如何解決消費(fèi)者（日常生活或工作中）遇到的問(wèn)題

4. 包含重要的產(chǎn)品信息，比如數(shù)量、尺寸、顏色和材料

5. 用有吸引力的文案、文字表達(dá)，對(duì)潛在消費(fèi)者更有說(shuō)服力

6. 不要空洞地說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多么好，要提供證據(jù)，比如數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)等

7. 不要包含產(chǎn)品促銷信息和價(jià)格信息

8. 不要出現(xiàn)配送信息或者是公司信息、賣家信息，這是亞馬遜bullet points政策明確禁止的，違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的話，輕則產(chǎn)品被下架，重則賬號(hào)被暫停銷售

為了提高Bullet Points的可讀性、易讀性，建議記一下這些技巧：

1. 數(shù)字類的內(nèi)容，用阿拉伯?dāng)?shù)字，而不是英文單詞，比如，用“2”不用“two”

2. 遇到多個(gè)短語(yǔ)一同使用的時(shí)候，每個(gè)短語(yǔ)用分號(hào)隔開

3. 拼出尺寸單位，如inch（英寸）、feet（英尺）等

4. 不要使用連字符、符號(hào)、句號(hào)或感嘆號(hào)

5. 不要使用模糊的字詞來(lái)表達(dá)，涉及到產(chǎn)品功能和產(chǎn)品屬性，尤其是盡可能準(zhǔn)確用詞

6. 不要出現(xiàn)與公司相關(guān)的信息，bullet points版塊只涉及產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品五點(diǎn)描述示例：寫滿五條、表達(dá)簡(jiǎn)短卻非常清楚

糟糕的產(chǎn)品五點(diǎn)描述示例：只寫了3條，沒(méi)有涉及到產(chǎn)品本身的功能、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，都是賣家的主觀表述

最后，藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒各位賣家，亞馬遜給每條bullet point規(guī)定的空間是500個(gè)字符，但一般建議不要超過(guò)200個(gè)字符，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在保證說(shuō)清楚產(chǎn)品功能特性的同時(shí)，不容易出現(xiàn)語(yǔ)句啰嗦、表達(dá)不清楚的情況。

而且，據(jù)了解，亞馬遜系統(tǒng)的A9算法，可能只會(huì)對(duì)整個(gè)Bullet Points的前1000個(gè)字符索引，后面的字符對(duì)排名可能沒(méi)有明顯的助力作用。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。