真香！又一跨境爆款被曝光，有賣家悶聲發(fā)財月入百萬

藍海億觀網(wǎng)2022年01月13日 27

“你絕對想不到英美兩國人有多喜歡喝酒！據(jù)Global Drug Survey公布的2019年調(diào)查報告顯示，英美兩國人幾乎每周喝醉一次。（圖1各國家人們平均喝醉次數(shù)/年）而在疫情加重后，英美人在家喝酒的頻率明顯更高了，所以通過酒的相關(guān)類目延伸，”

你絕對想不到英美兩國人有多喜歡喝酒！

據(jù)Global Drug Survey公布的2019年調(diào)查報告顯示，英美兩國人幾乎每周喝醉一次。

（圖1 各國家人們平均喝醉次數(shù)/年）

而在疫情加重后，英美人在家喝酒的頻率明顯更高了，所以通過酒的相關(guān)類目延伸，我們發(fā)現(xiàn)了一個中國賣家都在悶聲發(fā)財?shù)漠a(chǎn)品——自動醒酒器。

（圖2 亞馬遜產(chǎn)品頁）

它在選品時滿足的條件是：

1)售價20美元以上

2)月銷量1000以上

3)評論約100左右，評分4.4及以上（售后成本低）

4)第三方賣家

5)大部分賣家為中國賣家

（數(shù)據(jù)將在下文中一一展示）

一、產(chǎn)品基本情況概覽

為什么自動醒酒器能夠成為爆款？

剛開啟的紅酒里面含有大量的單寧，會讓人感覺很澀口，所以紅酒需要通過“醒酒”消除澀口的感覺。

目前市場上所售的醒酒器具，結(jié)構(gòu)簡單且功能單一，大多為玻璃器皿，需要將紅酒從酒瓶中倒到醒酒器皿中醒酒，再取到酒杯中，然而在醒酒過程中，器皿中的紅酒仍然無法與空氣快速且充分接觸，導致醒酒過程仍需耗費幾十分鐘，從而并不實用。

因此，這種能夠快速醒酒，提升飲用口感，且清洗方便的自動醒酒器受到了廣大消費者的喜愛。

這個產(chǎn)品的優(yōu)勢很多，主要是懶人的福音，在調(diào)查后，我們歸納了該產(chǎn)品的幾個亮點：

1、功能強大：對愛喝酒的外國消費者來說，能夠解放雙手并擁有即時醒酒、自動倒酒、存酒保鮮等幾大功能于一體的產(chǎn)品，很難讓他們不愛。

2、應(yīng)用場景廣：無論是家居、吃飯、party、戶外野餐、合作洽談還是很平常的場景都有它的用途。

3、人群接受度很高

（圖3 買家評價）

通過評價我們看到不少買家都給出了五星好評，有買家專門買來送伴侶，整體類目好評率高達85%。

在探查數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品的獨到之處：

1、小類目市場，競品相對少

（圖4 亞馬遜官網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品顯示）

（圖5 EasyYa易芽選品-賣家分析）

（圖6 EasyYa易芽選品-新品數(shù)據(jù)）

據(jù)亞馬遜官網(wǎng)顯示，這款“Electric Wine Aerator Pourer”一共有158個相關(guān)產(chǎn)品，和以往的爆款相較而言，算小類目產(chǎn)品了，而且結(jié)合產(chǎn)品上架時間看，絕大部分新賣家上架半年就有近百銷量，不說大富大貴小富即安還是相對easy的。

2、市場偏藍海

（圖7 EasyYa易芽選品-供需指數(shù)）

（圖8 EasyYa易芽選品-數(shù)據(jù)看板）

通過亞馬遜官網(wǎng)搜索量、谷歌指數(shù)（這里統(tǒng)計了decanter、Wine Aerator 等同義詞）和銷量的趨勢圖，可以得出市場的搜索量大=未來需求潛力大。

而21年的銷量和搜索量都明顯高于20年，所以我們認為這款產(chǎn)品是有上升空間的，再加上這款產(chǎn)品的功能很有吸引力，倒酒、醒酒、存酒都涉及了，可以說是“剛需”產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品利潤高，投資回報率高

亞馬遜競爭非常激烈，在剛需的基礎(chǔ)上需要考慮利潤率，所以在選好產(chǎn)品后，一定要看利潤空間大不大。

（圖9 一級市場進貨價）

（圖10 單個產(chǎn)品利潤預(yù)估圖）

而從售價來看，在不考慮廣告運營費用的情況下，產(chǎn)品成本僅為90元人民幣左右，就算加上進貨價、頭程和FBA運費等附加成本，單品毛利也能在15美金左右，凈利潤率高達41.6%，妥妥的高利潤產(chǎn)品。

很多賣家看到這里可能會好奇，這么好的產(chǎn)品真的能做嗎？

且慢，在我們火眼金睛的勘查下，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品雖藍海，但“坑”也不少，下面就從市場競爭情況、站外推廣和產(chǎn)品流量的角度上分析產(chǎn)品，給大家做判斷。

二、市場調(diào)研

1、這款產(chǎn)品的競爭情況如何？

（圖11 EasyYa易芽選品-市場信息）

（圖12 EasyYa易芽選品-賣家分析）

（圖13 EasyYa易芽選品-賣家分布）

（圖14 EasyYa易芽選品-產(chǎn)品上架時長）

*通過了解競爭環(huán)境，我們可以更清晰的知道市場狀況和市場競爭強度，并制定揚長避短的競爭策略。

通過市場變化和競爭情況我們可以看到該產(chǎn)品市場集中度和壟斷度一般，但由于亞馬遜市場上近半都是中國賣家，結(jié)合產(chǎn)品上架時長，可以說市場競爭還是相對較激烈的。

不過從賣家的發(fā)貨方式（以FBA為主）和一級市場批發(fā)情況來看，基本可以確定這款產(chǎn)品不是“殺豬盤”。

2、產(chǎn)品是否有做站外推廣？

（圖15-16 谷歌搜索頁面）

（圖17 外鏈反查）

這里我們使用的是外國社交網(wǎng)站查詢和外鏈反查，明顯能夠看到過往價格有低到30.99美金，而且近兩個月以來也一直有進行站外推廣，目前能看到競爭對手的主要推廣方式是在各大社交網(wǎng)站和資訊網(wǎng)站上進行軟文推薦，可以說在站外推廣上面下了不少功夫。

這里很多賣家就需要知道：哪怕是好的產(chǎn)品，也需要通過各種渠道去推廣，讓產(chǎn)品獲得更加多曝光，酒香也怕巷子深。

3、產(chǎn)品是否有真正的搜索熱度？

（圖18 關(guān)鍵詞流量統(tǒng)計）

為了讓搜索結(jié)果更嚴謹，我們統(tǒng)計了這款產(chǎn)品和另一個不同款式的競品流量詞，通過對比可以看到目前最核心的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量排名分別為9656、10076、68886，而且是在不同的時段截取的圖片，再結(jié)合谷歌指數(shù)，可以得出一個結(jié)論：這款產(chǎn)品在亞馬遜100萬熱門關(guān)鍵詞市場中排名超過68%的產(chǎn)品，這說明新品進入后獲取流量的難度較小。

三、這個產(chǎn)品值得做嗎？

（圖19-20 專利擁有方已申請的專利）

通過專利查詢，我們發(fā)現(xiàn)市場上常見的2種款式，都已申請實用新型專利和外觀設(shè)計專利，并且這兩種款式的產(chǎn)品，目前在亞馬遜上的排名和銷量都很不錯。

這就意味著，如果我們直接上一模一樣的產(chǎn)品而沒有取得授權(quán)的話，將會面臨專利擁有方的侵權(quán)投訴，從而被下掉鏈接，甚至封店！

（圖21 產(chǎn)品專利詳情）

所以，如果我們能解決產(chǎn)品侵權(quán)問題和產(chǎn)品的“硬傷”，就能很輕松的進入該市場。

怎么解決產(chǎn)品缺陷問題和專利侵權(quán)問題？

想要做出突破、搶占現(xiàn)有市場是很難的，這意味著我們要花費大量的金錢和精力，但是想用更少的精力和時間去做出這個類目的爆款，其實也不是毫無辦法，至少在經(jīng)過進一步調(diào)研之后，我們找到了不少關(guān)于這款自動醒酒器可以改進的缺點和解決方案，以及規(guī)避侵權(quán)的方法。

（圖22-23 EasyYa易芽選品-買家反饋）

通過上圖我們可以知道，這個產(chǎn)品的整體評分星級雖然算可以的，但是也有不少的bug。

（圖24-25 EasyYa易芽選品-買家吐槽點）

比如說自啟動的問題，當消費者用完產(chǎn)品關(guān)閉后，產(chǎn)品還能自行開啟和關(guān)閉，很容易給消費者帶來不必要的麻煩，畢竟誰也不希望買來的智能產(chǎn)品變成“人工智障”。

因此，我們需要從產(chǎn)品本身上找原因，通過調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品容易漏水的主要原因是由于反復按壓開關(guān)和內(nèi)部裝置松泄、漏水所導致的。

這里我們的構(gòu)思是：

1）改進開關(guān)按鍵，采用觸屏按鍵，只需設(shè)置簡單的開關(guān)鍵、出酒/暫停鍵即可，如果想提高用戶體驗，還可以增加酒量控制鍵等。

（圖26 觸屏按鍵示例）

2）還有一個較節(jié)省成本的辦法就是采用回彈慢、不變形的密封橡膠墊作為開關(guān)的緩沖，并全封閉式構(gòu)造醒酒器內(nèi)部結(jié)構(gòu)，避開與水源接觸。

另外產(chǎn)品的其他缺陷問題也有應(yīng)對策略：

（圖27 產(chǎn)品缺陷及解決思路）

說到這里，再來解決侵權(quán)的問題。

雖然產(chǎn)品有著明顯的侵權(quán)風險，但通過改變產(chǎn)品外觀和設(shè)計難題，創(chuàng)新功能結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品在市場上并不是沒有彎道超車的可能：

1.比如我們可以改善產(chǎn)品的外形和顏色，將平庸的外形改為鯊魚造型、足球造型甚至是有點惡趣味的造型，只要不影響功能、沒有侵權(quán)風險即可；

（圖28 參考圖）

通過買家購物興趣功能我們還可以得到這部分消費者的其他購物興趣，在產(chǎn)品頁添加組合售賣變體或是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；

（圖29 EasyYa易芽選品-買家購物興趣）

2.增加產(chǎn)品的用途，在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)很多外國消費者經(jīng)常忘記將開掉的紅酒喝完，所以如果在產(chǎn)品上方添加一個倒計時功能，也可以增加用戶的購買欲望；

3.除了紅酒以外，設(shè)計一些飲料也能適用的產(chǎn)品尺寸；

4.改變內(nèi)部裝置的形狀，不一定非得是圓柱形的，可以是正方形或者橢圓柱形；

5.將按鈕開關(guān)按鍵改為觸屏按鍵；

6.采用已經(jīng)過了保護期的專利來改善設(shè)計，市面上的無故障抽水技術(shù)專利并不少，如果不能進行創(chuàng)新，利用已經(jīng)公開的技術(shù)去創(chuàng)造是一個降低發(fā)明成本的好辦法（這里由于門檻問題只能給大家展示一些參考思路，請見諒）。

（圖30 已公開的專利技術(shù)）

“創(chuàng)新”的思路有很多，就不一一例舉了，不過需要注意的是，不是所有的創(chuàng)新都適合賣家，例如有些賣家想將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中“一次性的堿性電池改為可充電的鎳氫、鋰離子電池”，可充電電池出口需要各種認證，對中小賣家來說不僅難申請認證還耗時耗力，不過對有認證實力的賣家來說則是一個很好的優(yōu)勢，可以做。

總結(jié)：

以上就是對于自動醒酒器這款產(chǎn)品的分析，通過各個維度分析我們可以知道這款產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，以及想入局的賣家需要具備什么條件。

市場上像自動醒酒器這樣的小眾產(chǎn)品還有很多，賣家可以根據(jù)自己的優(yōu)劣勢，結(jié)合對市場的判斷，通過功能改良和外觀創(chuàng)新中小賽道產(chǎn)品打造爆款。

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