亞馬遜在2019年2月推出live服務(wù)三年后，一直無法真正開啟直播帶貨的銷售渠道。Amazon Live的娛樂內(nèi)容看來并沒有吸引到觀眾，如果沒有足夠的用戶，品牌和網(wǎng)紅就不可能使用該平臺。

藍海億觀網(wǎng)了解到，Amazon Live上面有可以購物的視頻，由網(wǎng)紅博主、賣家和品牌播放，向購物者展示可以輕松購買的產(chǎn)品。它還具有聊天功能，允許購物者與直播主持人進行互動。

這些視頻在亞馬遜Prime Day期間吸引的觀眾最多。根據(jù)Marketplacepulse的數(shù)據(jù)，在2021年P(guān)rime Day期間，Amazon Live有3萬至7萬活躍觀眾。

一、亞馬遜直播觀眾每天不到1000名

2021年11月，亞馬遜重建了Amazon . com/Live體驗，以模仿其他流媒體平臺（如亞馬遜旗下的Twitch），以及YouTube等視頻平臺。

它現(xiàn)在有一個突出顯示的創(chuàng)作者list，用戶可以關(guān)注創(chuàng)作者，它還列出了幾十個直播和之前的直播流。然而，消費者似乎對此毫無興趣，Amazon Live每天最多只有不到1000名活躍觀眾。

Amazon Live似乎陷入了一個惡性循環(huán)：因為內(nèi)容不有趣，所以沒有購物者來看視頻；而越是沒有購物者來看視頻，越多賣家就對運營該平臺不感興趣，不會費心做有趣的內(nèi)容。

二、Amazon Live似乎爭不過YouTube、TikTok

據(jù)Marketplacepulse報道，亞馬遜直播觀眾很少，因為用戶沒有什么理由去看直播；它們既不有趣，也做得不好。除了購物，他們太專注于銷售。Amazon Live似乎沒有機會與YouTube、TikTok甚至QVC競爭關(guān)注度。

亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)是，它的網(wǎng)站和APP最適合那些知道自己在找什么東西的購物者。搜索欄是Amazon的核心功能。很少買家會選擇瀏覽Amazon獲得靈感或娛樂。

亞馬遜多年來推出的“以經(jīng)驗為主導(dǎo)的功能”最終被擱置一旁。大多數(shù)亞馬遜購物者可能不知道Amazon能做的許多事情，或?qū)Υ瞬桓信d趣。

亞馬遜在2017年和2018年的Prime Day進行了第一次視頻直播試驗，最終在2019年推出Amazon Live。亞馬遜還在運營數(shù)十種體驗，但目前還沒有完全投入。它們通常是功能性的，但功能似乎不是重要的重點領(lǐng)域。Amazon Live就是其中之一，公開可見的觀眾規(guī)模是KPI關(guān)鍵績效指標。

三、亞馬遜并非直播帶貨的首選平臺

藍海億觀網(wǎng)獲悉，直播帶貨的靈感來自中國，盡管美國和其他西方國家的公司多年來一直在嘗試直播，但收效甚微。但是，直播帶貨在其他地方取得了更大的進展，比如印度和巴西等發(fā)展中國家。

如果賣家要進行直播帶貨，亞馬遜似乎也不會成為首選的平臺。盡管亞馬遜在直播帶貨領(lǐng)域做出了很多努力，賣家可以投資內(nèi)容，使其在亞馬遜上突出，并找到讓西方購物者對直播感興趣的東西。但多年來，它一直處于half-committed狀態(tài)。賣家也不太會選擇沃爾瑪、Target塔吉特或任何其他平臺。

更多的賣家會選擇在YouTube、Instagram、TikTok等平臺進行直播帶貨，或者也會選擇NTWRK或OOOOO等專門專注于直播帶貨的新一代專業(yè)公司。

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